先日、近隣マンションの所有者が来店されました。 ある大手に売却の相談にいったところ、ちょっと不信感を感じたそうなのです。査定価格が二転三転し、担当者が自信なさそうな雰囲気なので、近くの弊社に立ち寄ってみたとの事。 低い価格だと、委任が貰えないし、高い価格だと委任されても売りにくい。 「ん~どうしよう。」といった感じで、二転三転なのでしょう。 お客様の要望を理解せず、自分の都合で返答しようとしているから、こんな事になってしまうのです。(私もそうでしたから、よく判ります。) ◎第一に、過去の取引成約事例(販売履歴)と、周辺物件の流通状況(周辺で売出中の新築&中古物件情報等)をありのまま説明する。 ex,渋谷区代々木3丁目にある物件の場合 レインズ検索(業者限定) ①渋谷区代々木 成約売り 中古マンション 成約事例(過去10年位まで遡る) 各事例㎡単価を算出し、すべての平均単価を出す。 ②渋谷区

