LABORATORIO Nº 2
ESTUDIO DE MERCADO:
DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.
Curso Diseño de Proyectos de Innovación.
Especialidad C2 Ciclo: V
Actividad Segmentación de mercado. Semana:2
Perfil del consumidor.
Cálculo del mercado objetivo.
Elaboración del cuestionario de la encuesta.
Nombre del Project Maquera Urdanivia Evert Eddy Fecha de
Manager Entrega:
(Apellidos, Nombres) 10/03/2019
Integrantes del Equipo de Marin Medina Aaron Manuel
Proyectos (Apellidos,
Flores Mamani Diego
Nombres)
Sanchez Cori Manuel
Luna Alarcón Luis Angel
Quispe Mamani Kevin
1. DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.
1. Desarrollar la segmentación de mercado para su idea de producto o servicio
innovador, considerando los criterios de segmentación correspondientes. (5
puntos).
Segmentación geográfica:
-Proyecto dirigido especialmente para los talleres de maquinaria que se encuentran en el
distrito de Cerro Colorado.
Segmentación demográfica:
-Personas mayores de 18 años.
Segmentación NSE:
-Dirigida a personas con un nivel socioeconómico mínimo de clase C.
Segmentación de Aspectos Conductuales:
-Residentes del distrito de Cerro Colorado, que cuentan con un Equipo propio.
2. Elaborar el perfil del consumidor en base a su segmentación de mercado. (5
puntos).
Proyecto dirigido a personas mayores de 18 años, residentes en el distrito de Cerro
Colorado, con un nivel socioeconómico mínimo de clase “C” que cuenten con maquinaria
pesada propia o taller de maquinaria.
Servicio: VENTA DE REPUESTOS Y REPARACIÓN DE MAQUINARIA PESADA
3. Calcular el número de personas que pertenecen a su segmento de mercado
objetivo. (5 puntos).
En la provincia de Arequipa, en el distrito de Cerro Colorado se analiza la posibilidad de
instalar un centro de VENTA DE REPUESTOS Y REPARACION DE MAQUINARIA
PESADA, generalmente dirigido a varones entre 18 y 60 años residentes del distrito de
Cerro colorado para ello se ha recolectado la siguiente información estadística:
1
• Población del distrito = 197 954 habitantes
• Población en el rango= Varones (18 – 60 años) = 35%
• Según encuesta solo el 15% de estos encuestados cuenta con una unidad en
Maquinaria pesada y tienen deseo, la posibilidad de realizar su mantenimiento en el
distrito.
• Además, el 5% de estos tiene interés de hacerlo en el distrito de Cerro colorado.
• La cobertura de servicio es de 200 propietarios de maquinaria pesada (oferta).
• Según las condiciones del mercado se estima que este proyecto cubrirá el 50% de la
demanda no cubierta
¿Cuántas personas conforman su mercado objetivo?
Mercado potencial:
MP= 197 954 x 0.35 = 69,839
Mercado disponible:
MD= 69,839 x 0.15 = 10.475
Mercado efectivo:
ME = 10,475x 0.05 = 523.8
Mercado Objetivo
Demanda no cubierta = 523.8– 200 = 323.8
MO = 323.8x 0.50 = 160 aprox.
4. Elaborar el cuestionario para una encuesta sobre su idea de producto o
servicio innovador. (5 puntos).
A) Encabezado: Título del cuestionario. Saludo.
SERVICIO INNOVADOR
VENTA DE REPUESTOS Y REPARACION DE MAQUINARIA PESADA
B) Numeración: 1,2,3,4 ….
C) Preguntas filtro:
1.- ¿Cuenta con alguna unidad de Maquinaria Pesada?
( ) Si
( ) No
D) Preguntas de Hábitos de consumo.
2.- ¿Dónde compra usted sus repuestos?
3.- ¿Cuánto paga por ellos?
4.- ¿Cada cuánto tiempo cambia los filtros de su Maquinaria Pesada?
E) Preguntas de intención de consumo.
5.- ¿Cuánto pagaría por unos filtros de aceite?
6.- ¿Estaría dispuesto a comprar estos filtros?
F) Agradecimiento.
GRACIAS POR REALIZAR LA ENCUESTA.
