TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE ESTADOS UNIDOS,
CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA
(DR-CAFTA)
En la década de los 80 y principios de los noventa Centroamérica tuvo un viraje de su
política comercial. Este nuevo modelo proponía la apertura económica y la expansión de la
participación en los mercados globales y consideraba como motores de crecimiento a las
exportaciones y la atracción de inversiones extranjeras. Para este propósito, los países de
Centroamérica se adhirieron al Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de
1994, mismo que dio paso a la creación de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
A partir de entonces, los países buscaron ampliar su red de intercambio global a través de
acuerdos comerciales que facilitarán las transacciones y redujeran aún más las posibles
barreras que pudieran existir. En este Observador analizaremos el contexto en el cual nace
el Tratado Comercial entre Centroamérica, República Dominicana y Estados Unidos (DR-
CAFTA), su contenido en términos generales y sus resultados.
Historia del Tratado
En 1994 México, Estados
Unidos y Canadá
implementaron el Tratado de
Libre Comercio de América
del Norte. En este proceso
(como sucede con casi todos los tratados de libre comercio), los países involucrados
eliminaron los aranceles para las importaciones y exportaciones entre ellos y se permitió la
libre circulación de los bienes en la zona de libre intercambio. Con los países ajenos al
tratado, cada país mantuvo sus políticas comerciales diferentes. La concesión de
condiciones más favorables para un competidor directo de Centroamérica (México), sobre
todo en materia textil, colocó a la región en una posición de desventaja. Por esta razón, los
países buscaron por mucho tiempo negociar un acuerdo comercial con Estados Unidos.
Para 1998 Centroamérica había firmado ya el tratado de libre comercio entre Centroamérica
y República Dominicana y al año siguiente, en 1999 se suscribió el tratado entre la región y
Chile.
Finalmente en 2001, tiempo después de presentar las primeras solicitudes, se inició la
comunicación entre los países de Centroamérica con los Estados Unidos para dar paso a la
etapa preparatoria que comenzó en 2002 con una ronda de 6 talleres técnicos que definirían
la negociación. En 2003, después de 9 rondas de pláticas, Guatemala, El Salvador,
Honduras y Nicaragua firmaron el Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica y los
Estados Unidos. En enero de 2004 se incorporó Costa Rica y en julio de 2004 se integró
también la República Dominicana. En agosto de 2004 fue firmado por los siete países y
adoptó finalmente las siglas de DR-CAFTA.
El acuerdo fue aprobado por el Congreso de los Estados Unidos en julio de 2005. La
implementación en los otros países dependió de la ratificación correspondiente. Para el caso
de El Salvador, Honduras, Nicaragua y Guatemala entró en vigor desde 2006. Pero para el
caso de República Dominicana fue hasta 2007 y para Costa Rica fue hasta 2009. Este fue
el primer acuerdo comercial que firmó Estados Unidos con un grupo de países en vías de
desarrollo.
Objetivos y contenido del tratado
En términos generales, el DR
CAFTA tiene por objetivo
impulsar el desarrollo
económico a través de la
liberalización comercial y
facilitar el acceso a uno de los mercados más importantes a nivel global, esto en
compatibilidad con los principios de la OMC. Al crear este marco jurídico existe mayor
claridad, transparencia y estabilidad en el largo plazo para las inversiones. En relación a
esto, uno de los puntos más importantes es precisamente evitar la aplicación de medidas
unilaterales y discrecionales que puedan afectar el flujo comercial.
La negociación del tratado también tiene varios objetivos específicos. En materia de acceso
a mercados busca consolidar y expandir los beneficios comerciales que se habían
establecido en la Iniciativa de la Cuenca del Caribe y del GATT del 94, eliminar las
barreras no arancelarias y establecer reglas y procedimientos aduaneros que garanticen un
funcionamiento adecuado de las aduanas. En cuanto a servicios e inversiones busca
promover la diversificación de la oferta de servicios y fomentar el desarrollo de flujos de
inversión así como establecer mecanismos de solución de diferencias para contar con un
Estado de Derecho sólido que garantice el buen funcionamiento de las relaciones
comerciales.
En cuanto a comercio electrónico, a pesar de que para 2004 estaba en una etapa prematura,
se buscó el establecimiento de reglas y principios generales para nuevas oportunidades
comerciales que faciliten la modernización y competitividad del sector productivo. Por otro
lado, se establecieron también las bases en materia de contrataciones públicas para la
aplicación transparente de los reglamentos y procedimientos para la compra de mercancías,
servicios y obras públicas.
La propiedad intelectual también figura dentro del contenido del tratado. Los artículos al
respecto responden a la protección de los derechos de propiedad intelectual tomando como
base las diferencias de tamaño y desarrollo de los países involucrados. Respecto a los
derechos laborales, se establecen las normas para proteger los derechos de los trabajadores
utilizando la legislación laboral interna de los países. Sin embargo, se busca que esas
normativas internas no obstaculicen de alguna manera las transacciones comerciales. En
cuanto al medio ambiente, se busca la protección y cooperación de los países para el
desarrollo de proyectos de mutuo interés en materia ambiental.
Dos puntos finales son la solución de controversias y la defensa comercial. Para el primero,
se busca establecer un mecanismo eficaz para resolver las controversias que surjan de la
aplicación del tratado y facilitar el uso del arbitraje u otros medios para resolver las
problemáticas. Y respecto al segundo, se busca reducir o eliminar las prácticas de
comercio desleal.
El acuerdo se despliega en 22 capítulos que pueden analizarse desde cinco grandes temas:
asuntos institucionales y de administración, comercio de bienes, comercio de servicios e
inversión, contratación pública de bienes y servicios y otros temas no comerciales pero que
implican transacciones como asuntos en materia de propiedad intelectual, asuntos laborales
y del medio ambiente. En estos están contenidas las normativas específicas para atender a
los objetivos generales y específicos explicados con anterioridad. Además, el tratado
contiene anexos y apéndices que establecen los derechos y obligaciones de los países
firmantes.
Impacto del Acuerdo
Estados Unidos es el principal
mercado de los países
centroamericanos. Desde
1984, con la Iniciativa para la
Cuenca del Caribe (fue en
1994 o 19984) y en el año 2000, con la Ley de Asociación Comercial de la Cuenca del
Caribe (que brinda preferencias a los productos textiles de la región) las exportaciones
hacia el mercado estadounidense se han visto beneficiadas. Sin embargo, a pesar de la
existencia de estos mecanismos, contenían limitaciones por su unilateralidad y
temporalidad. Con la implementación del tratado se generan derechos y obligaciones de
largo plazo que generan mayores incentivos a las transacciones comerciales.
Desde la entrada en vigor el tratado en el año 2006 al 2020 las exportaciones, según datos
de SIECA, pasaron de USD 6,103.2 millones de dólares a USD 11, 125 millones. Sobre el
total de exportaciones, esto representa el 33%. En cuanto a las importaciones, en 2006 la
cifra ascendía a 8,788.5 millones y en 2020 la cifra fue de USD 19,861.7 millones,
representando el 32%. Como se puede observar, las importaciones con Estados Unidos son
superiores a las exportaciones ya que es un importante proveedor de productos de consumo
para los países de la región.
En 2020, Nicaragua fue el mayor exportador regional de bienes a Estados Unidos con 49%
del total exportado; le siguen Costa Rica con 42%; Honduras con 36%; El Salvador con
29%; Guatemala con 22%; y Panamá con 6%. En cuanto a importaciones, Costa Rica es el
país que más importa bienes de Estados Unidos con un 37%; sigue Guatemala con 36%,
Honduras con 32%, El Salvador con 27%, Panamá con 26% y Nicaragua con 25%.
Algo importante que se debe mencionar es que aunque la normativa comercial es aplicable
a todos los países que lo suscribieron, algunos capítulos se aplican de manera diferente en
las relaciones comerciales bilaterales. Esto provoca que el tratado sea un ente jurídico
diferente para cada uno de los países. Sería importante entonces evaluar la proporción en la
que beneficia a cada uno de los países.
A diferencia de otros acuerdos comerciales, el DR CAFTA es de aplicación multilateral.
Esto significa que se benefician tanto las relaciones comerciales con Estados Unidos pero
también las relaciones comerciales a nivel interno entre los países de Centroamérica. La
normativa reconoce los avances que habían tenido los países en su proceso de integración a
la vez que los profundiza en temas como la propiedad intelectual, los asuntos laborales y
ambientales; además de contar con su propio mecanismo de solución de diferencias. Esto es
sumamente positivo puesto que brinda la oportunidad de fortalecer, profundizar y
modernizar el proceso de integración económica y aduanera de Centroamérica.
ÁREA DE LIBRE COMERCIO DEL CONO SUR
(MERCOSUR)
El Mercado Común del Sur (MERCOSUR) es un proceso de
integración regional instituido inicialmente por Argentina,
Brasil, Paraguay y Uruguay al cual en fases posteriores se han
incorporado Venezuela y Bolivia, ésta última en proceso de
adhesión.
EL MERCOSUR es un proceso abierto y dinámico. Desde su creación tuvo como objetivo
principal propiciar un espacio común que generara oportunidades comerciales y de
inversiones a través de la integración competitiva de las economías nacionales al mercado
internacional. Como resultado ha establecido múltiples acuerdos con países o grupos de
países, otorgándoles, en algunos casos, carácter de Estados Asociados es la situación de los
países sudamericanos. Estos participan en actividades y reuniones del bloque y cuentan con
preferencias comerciales con los Estados Partes. El MERCOSUR también ha firmado
acuerdos de tipo comercial, político o de cooperación con una diversa cantidad de naciones
y organismos en los cinco continentes.
Desde sus inicios el MERCOSUR ha promovido como pilares fundamentales de la
integración los principios de Democracia y de Desarrollo Económico, impulsando una
integración con rostro humano. En línea con estos principios, se han sumado. diferentes
acuerdos en materia migratoria, laboral, cultural, social, entre tantos otros a destacar, los
que resultan de suma importancia para sus habitantes.
Estos acuerdos significaron la incorporación de las dimensiones Ciudadana, Social y de
Integración Productiva, entre otras, para las cuales, por un lado, fue necesario adaptar y
ampliar la institucionalidad del bloque en toda la región atendiendo nuevas demandas y
profundizando la participación efectiva de la ciudadanía por diferentes medios; y por otro,
debió dotarse de mecanismos de financiamiento solidarios propios, como es el Fondo para
la Convergencia Estructural del MERCOSUR (FOCEM), entre otros fondos. El FOCEM, a
través de un aporte anual de más de 100 millones de dólares, financia proyectos que buscan
promover la competitividad, la cohesión social y la reducción de asimetrías entre los
integrantes del proceso.
Las potencialidades del MERCOSUR en las más diversas áreas son inconmensurables
puesto que en su territorio de casi 15 millones de km2 cuenta con una gran variedad de
riquezas y tesoros naturales que posee la humanidad: agua, biodiversidad, recursos
energéticos y tierras fértiles. No obstante, su mayor riqueza reside en su gente, puesto que
gracias a una población de más de 295 millones de personas, posee un patrimonio
invaluable de diversidad cultural, étnica, lingüística y religiosa, la cual convive
armónicamente convirtiendo al MERCOSUR en una región de paz y desarrollo
Los Estados Partes fundadores del MERCOSUR y signatarios del Tratado de Asunción son
Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.
En función de que el Tratado de Asunción está abierto la adhesión de otros Estados
miembros de Asociación Latinoamericana de Integración. Venezuela" se constituyó en el
primer estado latinoamericano en adherir al tratado constitutivo, en 2006, y más
recientemente Bolivia, en 2015.
El Protocolo de Adhesión de Bolivia al MERCOSUR ya fue firmado por la totalidad de los
Estados Partes en 2015 y ahora se encuentra en vías de incorporación por los congresos de
los Estados Partes
"La República Bolivariana de Venezuela se encuentra suspendida en todos los derechos y
obligaciones inherentes a su condición de Estado Parte del MERCOSUR, de conformidad
con lo dispuesto en el segundo párrafo del articulo 5° del Protocolo de Ushasain.**El
Estado Plurinacional de Bolivia se encuentra en proceso de adhesión.
Su Funcionamiento
EI MERCOSUR toma sus decisiones a través de tres órganos: el Consejo del Mercado
Común (CMC), órgano superior del MERCOSUR, el cual conduce políticamente el
proceso de integración, el Grupo Mercado Común (GMC), que vela por el funcionamiento
cotidiano del bloque, y la Comisión de Comercio (CCM), encargada de la administración
de los instrumentos comunes de política comercial. Asistiendo a dichos órganos existen
más de 300 foros de negociación en las más diversas áreas, los cuales se integran por
representantes de cada país miembro y promueven iniciativas para ser consideradas por los
órganos decisorios.
Con el transcurrir del tiempo y a los efectos de la implementación de sus políticas
regionales, el MERCOSUR ha creado en distintas ciudades diversos organismos de carácter
permanente entre los que se encuentran el FOCEM, el Instituto de Políticas Públicas en
Derechos Humanos (IPPDH), el Instituto Social del MERCOSUR (ISM), el Parlamento del
MERCOSUR (PARLASUR), la Secretaria del MERCOSUR (SM), el Tribunal Permanente
de Revisión (TPR), y la Unidad de Apoyo a la Participación Social (UPS).
Objetivos y Principios
La cooperación internacional en el MERCOSUR ha sido concebida, desde los inicios del
bloque, como una herramienta que permite fortalecer las capacidades de cada uno de los
Estados Partes y contribuye a la profundización del proceso de integración regional. Bajo
esta premisa se han ejecutado múltiples proyectos de cooperación con el apoyo de distintos
organismos internacionales y países cooperantes. Para el desarrollo de programas y
proyectos de cooperación los Estados Partes identifican y actualizan distintas áreas
temáticas consideradas como prioritarias, como son: salud, educación, medio ambiente,
género, comercio intrarregional, productiva, entre integración otros los Estados Partes
En los últimos años, además de la cooperación extra regional, consideraron la necesidad de
avanzar en la generación de estrategias y políticas de desarrollo al interior del bloque, que
permitan reducir las asimetrías entre los socios, e intercambiar de manera horizontal
conocimientos y experiencias. En este contexto, los Estados Partes coincidieron en la
importancia de desarrollar distintas acciones vinculadas a la Cooperación sur-sur, de forma
tal de revalorizar este tipo de cooperación en el bloque regional.
Teniendo en cuenta la importancia que el MERCOSUR le asigna a la cooperación
internacional, en el año 2014 los Estados Partes aprobaron la "Política de Cooperación
Internacional del MERCOSUR", por medio de la Decisión CMC N°23/14. La nueva
Política de Cooperación Internacional establece los principios, objetivos y modalidades que
deben orientar la cooperación técnica en el MERCOSUR.
Los objetivos generales de la Política de Cooperación Internacional del MERCOSUR
son:
Fortalecer las capacidades de cada uno de los miembros del bloque.
Profundizar la integración regional.
Reducir las asimetrías entre los países del bloque.
Intercambiar de manera horizontal conocimientos y experiencias, buenas prácticas,
políticas públicas tanto al interior del bloque como con otras instancias de integración
regional y extra regional existentes
Importancia del Mercosur
En el mundo existen grandes Grupos Económicos que Influyen en la Economía de un país o
de una región determinada, y por encima de ellos podemos encontrar el establecimiento de
Mercados Regionales que agrupan a distintos países en pos de brindar un bloque regional
de actividades económicas especificas, para la producción de distintos bienes económicos.
Entre estos encontramos al Mercado Común del Sur, que es conocido preferentemente
como Mercosur, con sus equivalentes en el idioma guaraní Ñemby Nemuha, similar en
portugués Mercado Común do Sul (que es abreviado como Mercosur) siendo un Mercado
Subregional que es formado por los países Argentina, Brasil, Uruguay y Venezuela.
habiéndose suspendido a Paraguay por la violación del Protocolo de Ushuaia (más
precisamente, to relativo a su Cláusula Democrática)
Como países que también se asocian al Mercosur, encontramos a Chile, Colombia,
Ecuador, Perú y Bolivia, quienes se sumaron años des u creación, el 20 de Marzo de 1991,
con la firma del conocido como Tratado de Asunción, siguientes puntos fundamentales:
Libre Circulación de Bienes, Servicios y producción entre los países pertenecientes -
Establecer un Arancel y una Política de Comercio Común a los países asociados.
Generación y coordinación de Políticas Macroeconómicas.
Las principales ventajas del Mercosur para sus integrantes
Las ventajas más importantes del Mercosur para sus Estados miembros se derivan
de su declaración de principios:
La libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre países
El establecimiento de un arancel externo común. La adopción de una política
comercial común.
La coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales entre los Estados
partes.
La armonización de las legislaciones para lograr el fortalecimiento del proceso de
integración. La libre circulación de los ciudadanos del bloque.
PROGRESO DE LATINOAMÉRICA
Durante las últimas tres décadas se ha llevado a
cabo una revolución política y económica en
Latino américa. La mayoría de los países han
cambiado dictaduras militares por gobiernos
elegidos democráticamente, y una arrolladora
liberalización económica y comercial está
reemplazando el modelo económico que los
países latinoamericanos siguieron durante
décadas. Hacemos esta afirmación, a pesar de la
reciente recaída de algunos países en la región
(el crecimiento se ha desacelerado en Brasil, y Venezuela vive un desastre económico). La
privatización de empresas del Estado, y otras reformas a las política económicas,
monetarias y comerciales muestran un distanciamiento significativo de las políticas
centradas en el interior, como la sustitución de importaciones (es decir, fabricar los
productos en el país en lugar de importarlos) y el proteccionismo, los cuales predominaron
en el pasado. La tendencia a privatizar las empresas de propiedad estatal en América siguió
a un periodo en el que los gobiernos dominaron la vida económica durante la mayor parte
del siglo xx. Alguna vez se consideró que la propiedad estatal era el motor ideal para el
crecimiento económico. Sin embargo, en lugar de fomentar el desarrollo de la economía,
los países terminaron con enormes burocracias en el sector público, entornos regulatorios
complicados e impredecibles, la completa exclusión de la propiedad privada extranjera y
nacional, compañías públicas ineficientes. Actualmente hay nuevas expectativas de las
reformas comerciales, políticas, incluso dentro del régimen socialista de Cuba." En la
actualidad, muchos países latinoamericanos se encuentran aproximadamente en la misma
etapa de liberalización que inició el crecimiento dinámico de Asia durante las décadas de
1980 y 1990. En una respuesta positiva a esas reformas, los inversionistas han destinado
miles de millones de dólares a plantas de manufactura, líneas aéreas, bancos, obras públicas
y sistemas de telecomunicaciones. Debido a su tamaño y base de recursos, siempre se ha
considerado que el mercado latinoamericano tiene grandes posibilidades económicas y de
mercado. La población de más de 600 millones de habitantes es casi el doble de la
estadounidense, y 100 millones más grande que la de la Comunidad Europea.
La fuerza de estas reformas fue puesta a prueba durante las últimas dos décadas, un periodo
turbu lento tanto a nivel económico como político en algunos países. Argentina, Brasil y
México se vieron afectados por la desaceleración económica ocurrida en Asia en 1997 y por
la actual crisis financiera en Rusia. La devaluación y el atraso en los pagos de deuda de
Rusia provocaron un deterioro rápido en la situación financiera de Brasil; el capital empezó
a salir del país y Brasil devaluó su moneda (el real). La recesión económica en Brasil-
aunada a la fuerte devaluación del real- redujo las exportaciones de Argentina, y el
crecimiento económico de este último país se desaceleró. México logró sortear el
incumplimiento del pago de la deuda rusa en parte gracias a la reestructuración de su deuda
y a otros cambios ocurridos después de la gran devaluación y recesión a principios de la
década de 1990. Sin embargo, la competencia con la manufactura china ha desacelerado el
crecimiento más de lo que se pronosticó cuando se aprobó el Tratado de Libre Comercio de
América del Norte (ILCAN): Otros países latinoamericanos sufrieron crisis económicas que
condujeron a devaluaciones y, en algunos casos, a inestabilidad política. No obstante,
Latinoamérica sigue trabajando para lograr una reforma económica. Por último, los datos
que se presentan en la figura 9.7 revelan la sorprendente resiliencia de los países en
desarrollo, en comparación con Estados Unidos y Canadá, ante el persistente malestar
económico derivado de la recesión de 2008 y 2009
COOPERACIÓN ECONÓMICA LATINOAMERICANA
Además de los acuerdos más conocidos como de TLCAN y el Mercosur, otros grupos de
mercado latinoamericanos (figura 9.7) han alcanzado diferentes niveles de éxito. Agobiados
per enormes deudas Américas externas, sistemas económicos proteccionistas, tasas
inflacionarias de tres dígitos, industrias básicas de propiedad estatal y regulaciones
excesivas en la industria, la mayoría de los países latinoamericanos se encontraban en un
estado continuo de caos económico. En tales condiciones, el comercio y la integración entre
los países miembros enfrentaron un estancamiento. Sin embargo, como se dijo antes,
alentada por el éxito del Mercosur y el TLCAN, Latinoamérica ha manifestado una ola de
optimismo genuino ante el milagro económico que está ocurriendo, incentivada por las
reformas políticas y económicas que se llevan a cabo desde el extremo sur de Argentina
hasta el Rio Bravo. Junto con estas reformas orientadas hacia el mercado, existe el deseo de
aumentar el comercio entre los países vecinos al revitalizar antiguos acuerdos o crear otros
nuevos. Muchos de los grupos comerciales buscan formar lazos con el Mercosur con la
Unión Europea o con ambos.
Asociación Latinoamericana de Integración: La meta de largo plazo de la ALADI" es el
establecimiento gradual y progresivo de un mercado común latinoamericano. Uno de los
aspectos más importantes de la ALADI, y que difiere de la ALALC, su predecesora, es el
trato diferencial de los países miembros de acuerdo con su nivel de desarrollo económico. A
lo largo de los años, las negociaciones entre los países miembros disminuyeron los
impuestos a productos seleccionados y resolvieron las tensiones comerciales relacionadas
con las cuotas, los requisitos de contenido local, las licencias de importación y otras
barreras comerciales. Una característica importante de la ALADI es su cláusula que permite
a los miembros establecer acuerdos comerciales bilaterales entre ellos. Al amparo de esta
cláusula se han suscrito acuerdos comerciales entre los miembros de la ALADI.
Comunidad y Mercado Común del Caribe (CARICOM): El éxito de la Asociación de
Libre Comercio del Caribe condujo a la creación de la Comunidad y Mercado Común del
Caribe. Los países miembros del CARICOM continúan haciendo esfuerzos para alcanzar
una verdadera integración regional. El grupo ha trabajado para lograr una economía de
mercado única y en 2000 estableció el CSME (Mercado y Economía Únicos del
CARICOM) con el objetivo de crear una moneda común para todo los miembros. La
introducción de una estructura arancelaria externa homogénea fue un paso importante hacia
ese objetivo. CARICOM continúa forjando lazos más fuertes con otros grupos en
Latinoamérica y firmó un acuerdo comercial con Cuba.
¿Del TLCAN hacia un área de libre comercio en América o en Sudamérica?
Inicialmente, el TLCAN fue creado como un proyecto de un área de libre comercio que se
extender desde Alaska hasta Argentina. El siguiente país que entraría al grupo del TLCAN
seria Chile; lucen la incorporación se extendería hacia el sur hasta que hubiera un Área de
Libre Comercio de América (ALCA) en 2005. La pregunta actual es si existirá un ALCA o
seguirá existiendo un TLCAN de tres países en el norte y un Área de Libre Comercio de
Sudamérica (ALCS) encabezada por Brasil y los otro Estados miembros del Mercosur. La
respuesta a esta pregunta reside en gran parte en los problema derivados de las preferencias
nacionalistas del presidente Trump y en las características que presentar la economía global
durante la próxima década
IMPLICACIONES ESTRATÉGICAS PARA EL MARKETING
En los mercados emergentes de América y de todo d mundo está surgiendo una enorme
población cuyos ingresos en ascenso los están llevando, más allá de un nivel de
subsistencia, a convertirlos en consumidores viables. A medida que se desarrolla un país
cambian los ingresos, se transforma la concentración de la población, las expectativas de
una mejo vida se ajustan a niveles más altos, surgen nuevas infraestructuras y se realizan
inversiones de capital social. El comportamiento del mercado cambia y; con el tiempo, se
forman grupos de consumidores con gustos y necesidades similares (es decir, segmentos de
mercado).
Cuando el ingreso aumenta, se genera una nueva demanda en todos los niveles de ingreso,
la cual abarca productos que van desde jabón hasta automóviles. Además, las familias
grandes representan mayores ingresos disponibles. Los jóvenes que trabajan en Asia y
Latinoamérica normalmente viven con su familia hasta que se casan. Al no tener que pagar
renta, cuentan con un ingreso discrecional más alto y contribuyen al poder de compra
familiar. Los países con bajos ingresos per cápita son mercados potenciales para una gran
variedad de artículos; los consumidores demuestran una capacidad sorprenden te para
encontrar formas de adquirir lo que realmente les interesa. En Estados Unidos, las primeras
ante más parabólicas se instalaron en las regiones más pobres de los Montes Apalaches. De
manera similar en México existen más hogares con televisores a color que con duchas
A medida que los ingresos aumentan hasta niveles de clase media, se incrementa la
demanda de todo tipo de bienes más costosos, desde pañales desechables hasta
automóviles. Los ingresos de la clase media ingreso comparables en Estados Unidos. Por
ejemplo, los miembros de la clase media en los mercados emergentes no tienen dos
automóviles ni casas de campo, y los servicios de salud y vivienda en algunos otros bienes
duraderos. Sin embargo, los gastos de los nuevos ricos constituyen una historia diferente.
Esas personas desean hacer ostentación de su riqueza; quieren exhibir símbolos de estatus
como relojes Rolex, bolsos de mano Louis Vuitton y automóviles Mercedes-Benz. en los
mercados emergentes son menores que los ingresos en Estados Unidos, pero los patrones de
gasto son diferentes, de manera que la clase media tiene más para gastar de lo que
indicarían los niveles de casos están subsidiados, lo que libera ingresos que se destinan a la
compra de refrigeradores, televisores, radios, ropa de mejor calidad y obsequios especiales.
La figura 9.5 muestra el porcentaje del ingreso familiar dedicado a distintas clases de
bienes y servicios. En los mercados emergentes se destina más dinero a la compra de
alimentos que en los mercados desarrollados, pero la siguiente categoría de porcentaje de
gasto, tanto en los países emergentes como en los desarrollados, corresponde a
electrodomésticos y
Un analista considera que, cuando un país rebasa el nivel de un PIB per cápita de $5000, las
personas se vuelven más conscientes de las marcas y abandonan muchos productos locales
para buscar marcas extranjeras reconocidas. Cuando llegan al nivel de los $10000; sé
incorporan al grupo de los que tienen ingresos similares y que están expuestos a las mismas
fuentes de información global; se unen a los consumidores del "Club de los $10000", con
demandas homogéneas entre quienes poseen un conocimiento similar de productos y
marcas. En resumen, se convierten en consumidores globales. Si una compañía no logra
apreciar las implicaciones, estratégicas del "Club de los $10000", perderá la oportunidad
de.... participar en el segmento global de consumidores que crece con mayor rapidez en el
planeta. Más : de mil millones de personas en el mundo ahora reciben ingresos de $10000 o
más. Las compañías que buscan similitudes entre esos mil millones de consumidores
encontrarán mercados en crecimiento para marcas globales.
Los mercados cambian con rapidez y en muchos países, existen segmentos de mercado
identificables con patrones de consumo similares. Los mercados emergentes serán las áreas
de crecimiento del siglo xx.
Bibliográficas
[Link]
[Link]
MARKETING INTERNACIONAL 18ED John L. Graham, Mary C. Gilly, Philip R.
Cateora y R. Bruce Money
