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Stratégies et Méthodes de Prix

Le document décrit les stratégies de prix comme l'écrémage, l'alignement et la pénétration. Il explique également les méthodes de fixation des prix selon les coûts, la demande, l'offre et le client. Enfin, il mentionne les incoterms qui répartissent les charges et risques entre acheteur et vendeur.

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Stratégies et Méthodes de Prix

Le document décrit les stratégies de prix comme l'écrémage, l'alignement et la pénétration. Il explique également les méthodes de fixation des prix selon les coûts, la demande, l'offre et le client. Enfin, il mentionne les incoterms qui répartissent les charges et risques entre acheteur et vendeur.

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POLITIQUE DE PRIX

Stratégies de prix : Ecrémage : Pratique un prix supérieur à celui de la concurrence (Produit de


luxe).
Alignement : Pratique le même prix que celui de la concurrence (Pour éviter
la guerre
des prix).
Pénétration : Pratiquer un prix inférieur à celui de la concurrence (Marque
inconnue)
pour gagner des parts de marché.

Méthodes de fixation : Selon de cout : PV= CR + Marge.


Selon la demande de marché : Voir cours d’élasticité de la 1ère année.
Selon l’offre de marché : Monopole (dominant)
Oligopole (de 10 à 20 concurrents)
(Alignement)
Concurrents : Liberté de fixation du prix en
jouant sur
le rapport qualité prix
Leader (N°1) : Il fixe le prix et les autres le
suivent.
Selon le client : Voir le cours du prix psychologie de la 1ère année.

Les incoterms : ils répartissent les charges et les risques entre un acheteur et un vendeur lors
d’une
transaction nationale ou internationale. Ils sont publiés par la Chambre du
Commerce
International (CCI) à PARIS. On constate 11 incoterms (EXW, FAS, FCA, FOB,
CFR, CPT,
CIF, CIP, DAT, DAP, DDP).  TRAVAILLER L’APPLICATION DES INCOTERMS.

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