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Prix
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it unre de tout premier plan dans le comportement d'achat et len est encore ainsi dans les pays en
le développement et les zones les plus déshéritées (désavantager).
Politique complémentaire ala politique Produit, puisqu'elle va situer le produit :
= Dans une gamme — produit bas ou haut de gamme
~ Sur un marché parapport a la concurrence —» positionnement
__Lapolitique de prix est un élément du plan de marchéag ‘mix. Elle comprend la démarche de
__ ation d'un prix pour un produit ou cell relative & la fixation des prix au sein d'une gamme,
‘Prix peut évoluer en tonction des actions promotionnelles, de I
vie du produit.
Lapolitique de prix doit pren
_=Ies cotts ou prix de revient
_~Timage du produit
Aistrbution et ses exigences en termes de prix et marges
sensibilits prix
‘environnement concurrentiel ou selon le eycle de
\dre en compte de nombreuses contraintes et variables,
prix est tres diversement localisée dans les entreprises, Dans une PME, elle
lus souvent la direction générale plut6t qu'aux services commerciaux. Dans une grande soi,
par les directeurs de division et les chefs de produits. méme sila direction générale fixe les
8 de la politique a respecte. Lorsque latarification est particuligrement i
transports) l’entreprise dispose d’un service spécialisé dans I’élat
direction commerciale ou a la direction générale, ‘Naturellement, les prix font ‘également I’
s avec les responsables des ventes, dela production, de la finance et de la comptabilite, e ee d'autres entreprises préféreront étre le leader en qualité plutét qu’en volume,
adoptent un prix d'écrémages justfi¢ par la qualité de produit issue des efforts de recherche.
eo aura un impact différent sur le niveau de la demande et part conséquent, la mesure dans laquelle les
‘objectfs serontatteins. La relation prix- demande s'analyse & partir des courbes de demandes qui indiquent le
nombre d’unités achetées pour chaque niveau de prix
Alors que la demande détermine souvent le prix plafond, tout entreprise souhaite fixer un prix qui couvre les
‘collts de production, de distribution et de vente, et procure une juste rémunération de I'effort fourni et du risque
fencouru.
= Coiits fixes et couts variables ;
~ Evolution des cotits au niveau de production
- Evolution des coats au niveau de production cumulée
urrence ;
1Les prix de la concurrence constitucut uu wvisiéie pote de référence. On peut demander aux consommateurs
