Corrections Complètes : Fiches 1 à 3
Fiche 1 : Savonnerie NKO
1. Calculer le nombre total des consommateurs de produit
Formule utilisée :
Nombre de consommateurs = Population totale ÷ 3
Application :
Nombre de consommateurs = 3,750,000 ÷ 3 = 1,250,000.
Résultat : Le nombre total des consommateurs est 1,250,000.
2. Calculer le marché actuel de l’entreprise NKO
Formule utilisée :
Part de marché = Nombre total de consommateurs ÷ (Nombre d’entreprises)
Application :
Part de marché = 1,250,000 ÷ 4 = 312,500.
Résultat : Le marché actuel de NKO est 312,500 consommateurs.
3. Calculer le marché de la concurrence
Formule utilisée :
Marché de la concurrence = Nombre total de consommateurs - Marché de NKO
Application :
Marché de la concurrence = 1,250,000 - 312,500 = 937,500.
Résultat : Le marché de la concurrence est 937,500 consommateurs.
4. Calculer le nombre total des non-consommateurs absolus
Formule utilisée :
Non-consommateurs absolus = 75% × (Population totale - Nombre de consommateurs)
Application :
Non-consommateurs absolus = 0.75 × (3,750,000 - 1,250,000) = 1,875,000.
Résultat : Le nombre total des non-consommateurs absolus est 1,875,000.
5. Calculer le nombre total des non-consommateurs relatifs
Formule utilisée :
Non-consommateurs relatifs = (Population totale - Nombre de consommateurs) - Non-
consommateurs absolus
Application :
Non-consommateurs relatifs = (3,750,000 - 1,250,000) - 1,875,000 = 625,000.
Résultat : Le nombre total des non-consommateurs relatifs est 625,000.
Fiche 2 : Paysan Ivoire
1. Calculer en Francs CFA le marché actuel de la concurrence
Formule utilisée :
Marché actuel de la concurrence = Demande totale annuelle - CA de Paysan Ivoire
Application :
1. Demande totale annuelle = 80,000 × 5,000 × 4 = 1,600,000,000 F CFA
2. CA de Paysan Ivoire = 1,600,000,000 × 0.2875 = 460,000,000 F CFA
3. Marché de la concurrence = 1,600,000,000 - 460,000,000 = 1,140,000,000 F CFA.
Résultat : Le marché actuel de la concurrence est 1,140,000,000 F CFA.
2. Calculer en Francs CFA le marché potentiel de Paysan Ivoire
Formule utilisée :
Marché potentiel = Part visée auprès de la concurrence + Ventes aux non-consommateurs
relatifs
Application :
1. Part visée = 1,140,000,000 × 0.1 = 114,000,000 F CFA
2. Ventes prévues = 8,000 × 5,000 = 40,000,000 F CFA
3. Marché potentiel = 114,000,000 + 40,000,000 = 154,000,000 F CFA.
Résultat : Le marché potentiel est 154,000,000 F CFA.
3. Calculer le taux d’évolution moyen du CA
Formule utilisée :
TCM = (Somme des taux de croissance annuels) ÷ Nombre de taux
Étapes :
1. 1998 à 1999 : ((400,000,000 - 350,000,000) ÷ 350,000,000) × 100 = 14.29%
2. 1999 à 2000 : ((460,000,000 - 400,000,000) ÷ 400,000,000) × 100 = 15%
3. 2000 à 2001 : ((558,000,000 - 460,000,000) ÷ 460,000,000) × 100 = 21.30%
4. Moyenne = (14.29 + 15 + 21.30) ÷ 3 = 16.86%.
Résultat : Le taux d’évolution moyen est 16.86%.
Fiche 3 : SAVONCI
1. Calculer le nombre total de ménages qui n’achèteront jamais les produits
Formule utilisée :
Non-consommateurs physiques = Ménages totaux × (1 - Taux d’utilisation)
Application :
Non-consommateurs physiques = 3,000,000 × (1 - 0.1) = 3,000,000 × 0.9 = 2,700,000.
Résultat : 2,700,000 ménages n’achèteront jamais les produits SAVONCI.
2. Déterminer le terme approprié pour les ménages non-consommateurs
physiques
Les ménages qui n’achèteront jamais les produits pour des raisons physiques sont appelés
**non-consommateurs absolus**. Ce terme s’oppose aux **non-consommateurs relatifs**,
qui ne consomment pas actuellement mais peuvent être convertis par des efforts marketing.
3. Calculer en CFA le marché théorique de SAVONCI pour une année
Formule utilisée :
Marché théorique = Nombre de ménages consommateurs × Dépense hebdomadaire ×
Nombre de semaines
Application :
Marché théorique = (3,000,000 × 0.1) × 300 × 52 = 30,000 × 300 × 52 = 468,000,000 F CFA.
Résultat : Le marché théorique annuel est 468,000,000 F CFA.
4. Calculer le taux d’évolution moyen du CA
Formule utilisée :
TCM = (Somme des taux de croissance annuels) ÷ Nombre de taux
Étapes :
1. 2001 à 2002 : ((125,000,000 - 109,000,000) ÷ 109,000,000) × 100 = 14.68%
2. 2002 à 2003 : ((130,000,000 - 125,000,000) ÷ 125,000,000) × 100 = 4%
3. 2003 à 2004 : ((139,000,000 - 130,000,000) ÷ 130,000,000) × 100 = 6.92%
4. Moyenne = (14.68 + 4 + 6.92) ÷ 3 = 8.53%.
Résultat : Le taux d’évolution moyen du CA est 8.53%.
5. Proposer un objectif marketing pour SAVONCI
Au regard du taux de croissance moyen (8.53 %), SAVONCI pourrait fixer un objectif
marketing d’au moins 10 % d’augmentation annuelle de son chiffre d’affaires en 2005, en
misant sur l’expansion de sa pénétration de marché.
6. Préciser les stratégies pour le marketing de masse et segmenté
• **Marketing de masse :** SAVONCI pourrait proposer une campagne publicitaire
généralisée ciblant tous les ménages consommateurs potentiels, sans distinction
particulière.
• **Marketing segmenté :** SAVONCI pourrait adapter ses offres en fonction de catégories
spécifiques de ménages, par exemple en développant une gamme de savons pour peaux
sensibles.
