Download to read offline
Uploaded byDavinci
Efficiënter incasseren met minder werkingsmiddelen
Presentation at Davinci event May 2015 by Paul Cools, CEO LAON - Efficiënter incasseren met minder werkingsmiddelen
Efficiënter incasseren met minder werkingsmiddelen
- 1. Paul Cools CEO LAON Efficiënterincasseren met minder werkingsmiddelen
- 2. Laon 1991: Advocatenkantoorcommercieel recht 1996: Law-Online website 1999: Debiteurenbeheer B2B 2005: LOIS 2007: Debiteurenbeheer B2C 2008: Law-Online Italia 2010: Law-Online La-On 2013: LIME 2015: Working Capital 2
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 8. Differentiatie portefeuille Sector • Energie •Dienstverlening • ICT • Gezondheidszorg • … Bedrijfsprofiel • Toeleverancier • Verwerkend • Producent • Diensten • … Looptijd handelsactiviteit • 0-2 jaar • 2-5 jaar • 5-10 jaar • Meer dan 10 • … Commercieel potentieel • Bedrijfskritisch • Niet-bedrijfskritisch • Referentieklant • Te bepalen • … Financiële gegevens • Omzet • Grootte • Liquiditeit • Solvabiliteit • … Schuldhistoriek • Geen schulden • Lopende schulden • Positieve schuldhistoriek • Herhaaldelijk in schuld met positieve uitkom Lokaliteit • Vlaanderen • Brussel • Wallonië • Europa • Handelszone • Economisch poort • Monopolist op micro-schaal • …
- 9. Differentiatiematrix LOW COST Slow Paced STANDARD WRITEOFF LOW COST Medium Paced STANDARD + CONVINCING LOW COST High Paced MEDIATING IMMEDIATE ACTION 18/05/2015 9 RIsk Amount
- 10. Cijfers Pre Lime • BasicDatabase tool • Geen geautomatiseerde processen • Grotendeels manuele opvolging • Traag • Inefficiënt Post Lime • Geavanceerde ‘multi-layer’ software Proces gestuurde opvolging • ‘Management by exception’ – Enkel zelf doen wat het systeem niet beter kan • 40% daling in personeelsbehoefte voor standaard opvolging • 25% verbetering in resultaten • 35% meer lopende dossiers Volume Kost Efficiëntie