外卖补贴大战下阿里获利与美团拼多多合作可能性探究

摘要

在即时零售和外卖业务领域，平台间的补贴大战激烈上演。本文深入剖析阿里在这场大战中成为最大获利者的原因，阐述其在市场份额、用户增长、生态协同等方面取得的成果。同时，基于美团面临的竞争困境以及美团与拼多多业务的互补性，探讨二者走到一起的可能性，分析合作的潜在模式、协同效应及面临的阻碍，为理解互联网平台竞争与合作态势提供参考。

关键词

外卖补贴大战；阿里；美团；拼多多；平台合作

 一、引言

 随着互联网技术的发展，本地生活服务领域的竞争日益白热化，外卖市场成为各大互联网巨头争夺的焦点。为了抢占市场份额、吸引用户和商家，平台纷纷投入巨额补贴，引发了激烈的外卖补贴大战。在这场大战中，阿里凭借一系列策略成为最大获利者，而美团则面临巨大压力，在此背景下，美团与拼多多合作的可能性引发关注。研究外卖补贴大战中各方的竞争态势以及潜在合作关系，对于把握互联网行业发展趋势、理解平台经济竞争与合作规律具有重要意义。

 二、外卖补贴大战的背景与现状

 外卖市场经历了多年的发展，从早期的跑马圈地阶段逐渐进入成熟竞争期。市场格局从最初的多平台混战，逐渐演变为美团占据主导地位，饿了么等平台奋力追赶的局面。近年来，随着即时零售概念的兴起，外卖市场的边界不断拓展，不仅局限于餐饮配送，还涵盖生鲜、日用品等更多品类的即时配送服务，这吸引了更多互联网巨头的加入，市场竞争愈发激烈。为了在竞争中脱颖而出，各平台纷纷采取补贴策略，通过发放大额优惠券、降低商家佣金、提高骑手补贴等方式，吸引用户下单、商家入驻和骑手配送，由此引发了持续的外卖补贴大战。补贴大战导致平台的营销费用大幅增加，利润空间受到严重挤压，但也在一定程度上刺激了市场需求，扩大了外卖市场的规模。

 

三、阿里成为最大获利者的原因剖析

 

3.1 强大的资金实力与战略投入决心

 

阿里作为互联网行业的巨头，拥有雄厚的资金实力。在面对外卖市场的竞争时，阿里展现出坚定的战略投入决心，不惜投入巨额资金进行补贴。2025年二季度，阿里销售和市场费用开支增加204.82亿元至531.78亿元，同比增长62.6%，其中很大一部分用于外卖相关业务的补贴 。充足的资金为阿里在补贴大战中提供了坚实的后盾，使其能够持续推出高额补贴活动，吸引用户和商家，而不用担心资金链断裂的风险。相比之下，美团和京东等竞争对手的资金储备相对较少，在长期的补贴大战中，资金压力更为明显，难以与阿里进行持续的资金消耗战。

 

3.2 精准的补贴策略与生态协同优势

 

阿里推出的“淘宝闪购”整合了饿了么的资源，通过与淘宝、支付宝等生态内平台的协同，实现了精准补贴。在淘宝APP首页设置“淘宝闪购”入口，将外卖服务与电商购物紧密结合，利用淘宝庞大的用户流量为外卖业务引流。同时，针对不同用户群体推出个性化补贴方案，如为高频电商用户提供外卖专属红包，吸引他们尝试外卖服务；为新用户提供大额首单补贴，促进用户转化。这种精准补贴策略不仅提高了补贴的效率，降低了获客成本，还实现了电商与外卖业务的生态协同。用户在淘宝购物的同时，可以方便地使用外卖服务，增加了用户在阿里生态内的停留时间和消费频次，提升了用户粘性和活跃度，为阿里带来了显著的竞争优势。

 

3.3 技术创新与数据驱动的运营优势

 

阿里在技术创新和数据驱动运营方面具有深厚的积累。利用大数据分析用户的消费行为、偏好和地理位置等信息，实现对用户需求的精准洞察。基于这些洞察，阿里能够更精准地投放补贴，将补贴资源投放到最有需求的用户群体和区域，提高补贴的转化率。通过智能算法优化配送路径和调度系统，提高外卖配送效率，提升用户体验。相比传统的运营方式，数据驱动的运营模式使阿里能够更快速地响应市场变化，及时调整补贴策略和运营方案，在竞争中占据主动地位。例如，通过数据分析发现某个区域的用户对生鲜外卖需求较大，阿里便在该区域针对性地推出生鲜外卖补贴活动，吸引用户下单，同时优化该区域的配送资源配置，确保生鲜能够及时、新鲜地送达用户手中。

 

四、美团面临的竞争困境

 

4.1 利润大幅下滑，成本压力剧增

 

在阿里等竞争对手的补贴冲击下，美团为了维持市场份额，不得不跟进补贴，这导致其利润大幅下滑。2025年二季度，美团营收918.4亿元，同比增长11.7%，但经调整净利润同比暴跌89%至14.9亿元 。补贴投入的增加使得美团的成本压力剧增，销售及营销开支在二季度增加77亿元，总额达到225亿元，同比增长51.8%，占收入的比例从18.0%提升至24.5% 。长期的高成本补贴策略对美团的盈利能力造成了严重挑战，如果不能有效控制成本和提高利润，美团的可持续发展将面临巨大压力。

 

4.2 市场份额被蚕食，用户增长放缓

 

随着阿里在补贴大战中的发力，美团的市场份额受到明显蚕食。第三方数据显示，美团在外卖市场的份额已从年初的约70%降至44%左右 。与此同时，美团的用户增长也逐渐放缓，外卖业务的年活跃用户增速从2021年的12%降至2023年的5% ，下沉市场用户渗透率接近饱和，新增用户获取成本持续上升。在市场份额下降和用户增长放缓的双重压力下，美团需要寻找新的增长点和竞争策略，以应对阿里等竞争对手的挑战。

 

4.3 业务相对单一，生态协同不足

 

美团的业务主要集中在本地生活服务领域，以外卖和到店业务为主，业务结构相对单一。相比之下，阿里拥有庞大的电商生态、金融服务、云计算等多元化业务，能够实现各业务之间的协同发展。美团在生态协同方面存在明显不足，缺乏跨领域的流量入口和业务协同优势，难以像阿里一样通过电商场景为外卖业务引流，也难以利用外卖业务带动其他业务的发展。这种业务结构和生态协同的差异，使得美团在面对阿里的竞争时处于相对劣势地位。

 

五、美团与拼多多合作的可能性分析

 

5.1 业务互补性分析

 

美团在本地生活服务领域拥有成熟的配送体系、丰富的商家资源和运营经验，尤其在配送时效和服务质量方面具有优势。而拼多多则拥有庞大的用户流量，尤其是在下沉市场具有深厚的用户基础和强大的用户粘性，且以低价策略在电商领域占据一席之地。二者的业务具有很强的互补性。拼多多可以借助美团的配送体系，拓展其即时零售业务，将电商业务与即时配送服务相结合，提升用户体验；美团可以接入拼多多的流量入口，吸引更多下沉市场用户，尤其是那些对价格敏感的用户，同时利用拼多多的供应链资源，丰富外卖商品的品类和降低采购成本。

 

5.2 合作的潜在模式探讨

 

一是流量合作模式。拼多多在其APP首页或相关入口设置美团外卖的链接或小程序，将自身庞大的用户流量导向美团外卖，美团则根据订单量或流量转化情况向拼多多支付一定的费用。这种模式可以帮助美团快速触达拼多多的用户群体，扩大用户规模；对于拼多多来说，也可以通过流量变现获得额外的收入，同时为用户提供更多元化的服务。

 

二是供应链合作模式。拼多多凭借其在农产品、日用品等领域的供应链优势，为美团提供优质、低价的商品货源，美团则利用自身的配送网络将这些商品快速送达用户手中。双方可以在生鲜、快消品等品类上开展深度合作，共同打造即时零售的供应链生态。例如，在生鲜配送方面，拼多多负责源头采购和品控，美团负责配送和最后一公里的服务，实现优势互补。

 

三是联合营销模式。双方可以联合开展营销活动，共同推出优惠套餐、满减活动等。针对拼多多的用户群体，推出专属的美团外卖优惠券；或者针对美团外卖的用户，提供拼多多电商平台的购物折扣。通过联合营销，吸引更多用户使用双方的服务，提高用户的消费频次和客单价，同时也可以提升双方品牌的知名度和影响力。

 

5.3 合作的协同效应与战略意义

 

美团与拼多多合作可以产生显著的协同效应。从用户角度来看，合作可以为用户提供更丰富的商品选择、更优质的服务和更优惠的价格，满足用户多样化的消费需求。从商家角度来看，双方庞大的用户流量和市场份额可以为商家带来更多的订单和曝光机会，帮助商家提升销售额和利润。从平台自身角度来看，合作可以实现资源共享、优势互补，降低运营成本，提高市场竞争力。在战略层面，美团与拼多多的合作可以共同对抗阿里在本地生活服务和电商领域的竞争，形成新的竞争格局。对于美团来说，可以借助拼多多的流量和供应链资源，突破当前的发展瓶颈，实现业务的进一步拓展；对于拼多多来说，可以通过与美团的合作，进入即时零售这一快速增长的领域，完善自身的业务布局，提升平台的综合实力。

 

六、美团与拼多多合作面临的阻碍

 

6.1 业务重叠与竞争关系

 

尽管美团和拼多多在业务上具有互补性，但也存在一定的业务重叠和竞争关系。在社区团购领域，美团优选和多多买菜都在争夺市场份额，双方在商品品类、用户群体和运营模式上存在相似之处。在电商领域，虽然拼多多以电商为主，美团也在尝试拓展电商业务，如推出美团电商平台等。这种业务重叠和竞争关系可能会导致双方在合作过程中存在利益冲突，难以实现深度合作。例如，在社区团购业务中，双方可能会在商品采购、供应商合作等方面存在竞争，影响合作的顺利进行。

 

6.2 利益分配与合作机制难题

 

合作过程中的利益分配和合作机制是另一个重要阻碍。如何合理分配流量合作中的收益、供应链合作中的成本和利润、联合营销活动中的费用和成果等，都是需要双方协商解决的问题。由于双方在市场地位、业务规模和盈利能力等方面存在差异，利益分配的谈判难度较大。如果不能建立公平、合理、有效的合作机制，可能会导致合作双方的积极性受挫，合作关系难以持续。例如，在流量合作中，如果拼多多要求过高的流量分成比例，美团可能会认为成本过高，不愿意合作；反之，如果美团给出的分成比例过低，拼多多也可能会觉得收益不足，缺乏合作动力。

 

6.3 反垄断监管风险

 

美团和拼多多都是互联网行业的巨头，二者的合作可能会引发反垄断监管的关注。如果合作导致市场集中度进一步提高，形成垄断或寡头垄断的市场格局，可能会对市场竞争和消费者利益产生不利影响。监管部门可能会对双方的合作进行严格审查，甚至采取限制措施。在当前反垄断监管日益严格的背景下，美团和拼多多需要充分考虑合作可能面临的监管风险，确保合作符合相关法律法规和政策要求，避免因监管问题导致合作失败或产生其他不良后果。

 

七、结论

 

在激烈的外卖补贴大战中，阿里凭借强大的资金实力、精准的补贴策略和技术创新优势成为最大获利者，美团则面临利润下滑、市场份额被蚕食和生态协同不足等困境。在此背景下，美团与拼多多基于业务互补性存在合作的可能性，合作可以带来流量、供应链和营销等多方面的协同效应，共同提升市场竞争力。然而，双方合作也面临业务重叠、利益分配和反垄断监管等诸多阻碍。未来，美团与拼多多是否会走到一起，取决于双方对合作利弊的权衡、利益分配的协商以及对监管风险的应对。无论合作与否，外卖市场的竞争仍将持续，各平台需要不断创新和优化自身的业务模式，提升服务质量和用户体验，以适应市场的变化和发展。对于行业监管部门来说，需要密切关注市场动态，加强反垄断监管，维护公平竞争的市场环境，保护消费者和商家的合法权益。