北风：二类电商“空手套白狼”的赚钱套路

本文有感于本周二晚上花爷的社群分享，主题是二类电商，也恰好最近频繁看到这类广告，时间跨度大概有一个月，如图：

就是这个传说中的不怕脏不怕水还透气的黑科技T恤

这类高密度投放的广告，大体上可分为两种：

1）品牌类广告：向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知，你可以思考一下吃完火锅后怕上火第一时间想到的是什么？去头屑想到的是什么？

2）转化类广告：足够赚钱，售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本，并且还有高额的利润空间，相信没人是无聊来这里烧钱的。

很显然，这个广告属于后者，也符合二类电商的特点：1）不知名品牌；2）高性价比（产品描述）；3）货到付款。

既然需要花费投广告的钱，那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢？

【本文大纲】

1、什么是二类电商？它是如何赚钱的？

2、为什么说这是“无本万利”空手套白狼的操作？

3、从这件事中我能得到什么？

一、什么是二类电商？它是如何赚钱的？

二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台，通过投放广告，以货到付款的形式进行交易的商业模式，大概流程如图：

由此也可以评估出商家的利润模型：净利润={销售额-商品成本-广告费用-（物流+人工成本）}*签收率，这类商品通常都是找一件代发的工厂，因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入，只要有用户下单，你在联系工厂下单就可以了。

这样看的话，最大的支出就是广告