最近和几位开实体店的朋友聊天,发现大家都在感慨生意不好做。客流上不去、成本降不下来,成了很多老板的心头难题。
不过聊到最后,有位做餐饮的朋友提到了 “异业联盟”,说这模式让他的店在半年内多赚了不少,今天就来和大家好好聊聊这个实体经济的新出路。
其实异业联盟并不是什么高深的概念,简单说就是不同行业的商家凑到一起 “搭伙过日子”。你有你的客户群,我有我的渠道资源,通过协作把这些资源盘活,实现共享共赢。
这几年实体经济不好做,单打独斗的风险越来越高,这种抱团取暖的模式才慢慢火了起来。
它的核心逻辑很简单:让联盟里的商家实现会员和流量的互通。
比如你开服装店,我开咖啡店,你的会员到我店里消费能享优惠,我的会员去你店里购物有福利,一来二去,双方的客户池都变大了,会员的消费潜力也被充分挖掘出来。
而且商家不用再各自为战投广告,互相帮着推广就能省下一大笔宣传费,长期合作下来,利益绑在一起,关系也更稳固。
举个很直观的例子,现在很多联盟平台都有这样的机制:用户在一家门店消费付款后,就和整个联盟建立了联系。之后不管是在平台上线上购物,还是去全国其他联盟门店消费,都能拿到商家给的额外福利。
这种方式既能留住老客户,又能通过老客户带来新客源,比单纯发传单有效多了。
可能有老板会问,这模式到底能带来多少收益?给大家算笔账就明白了。
假设你的门店能锁定周边 2 万名会员,每个会员每月在联盟里消费 1000 元,就算门店只从这些消费中获得 1% 的收益,一个月也能多进账 20 万。这还只是保守估计,要是联盟规模大、会员消费活跃,收益只会更高。
除了直接的收益,联盟商家还能一起搞福利活动。
你出几张折扣券,我准备些小礼品,他拿点代金券,通过联盟系统打包成一个 “福利包”。
之前见过一个联盟搞的 “19.9 元联盟卡” 活动,包含了十多家门店的优惠,上线三天就卖了五千多张,每家店都因此多了不少新客户。
而且这些福利不是一次性的,还能设置会员专属折扣、续费优惠,甚至每月定期发优惠券和积分。
这样一来,用户每个月都想着用这些福利去消费,自然就成了联盟的忠实客户。我那位做餐饮的朋友就说,自从加入联盟,店里的复购率提升了近三成。
其实做实体经济,最怕的就是墨守成规。现在消费习惯在变,商业模式也得跟着调整。
异业联盟这种模式,既不用投入太多成本,又能快速见效,确实值得各位老板好好研究。
如果你们当地还没有这样的联盟,不妨试着找几家不同行业的商家聊聊;要是已经有了,也可以看看有没有加入的机会。当然,具体怎么搭建联盟系统、怎么设计福利活动,里面还有很多门道。
大家要是对这模式感兴趣,或者有自己的想法,欢迎在评论区留言交流。毕竟做生意嘛,多交流才能多找到出路,咱们一起在实体经济的寒冬里,找到属于自己的春天。
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文章编辑:电商软件开发 小银 了解更多互联网资讯
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