Growth Hacker(增长黑客)-读书笔记6

2A3R-增加收入

1、免费的世界

• 免费模式大行其道

        a. 互联网极大地降低了信息的传播成本，这是免费模式的基石所在；

        b. 产品通过互联网面向全球的海量用户，进一步摊薄了成本，即使对付费转化率较低，最终也总能凭借整体用户量与付费率相乘得到一个还不错的付费用户量；

        c. “免费”天然地对人们有着难以抗拒的魅力。

• 免费模式的前提：用户基数足够大，并且能够提供边际成本更低的标准化服务。
• 免费模式如何赚钱

        a. 基本功能免费，高级功能收费的Freemium策略；

        b. 交叉补贴，通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，从而达到促进销售另一种盈利产品；

        c. 三方市场的流量变现；

        d. 开源代码的盈利可能；

        e. 公司上市，或被收购。

2、重定向广告，寻找消费者的热追踪弹

• 重定向：针对已浏览过网站的人群进行再次营销的广告方式；它能让用户曾经看过的广告再次展示在其面前，通过这种不断的提醒来强化品牌印象，并最终促成消费。
• 重定向原理

        a. 在网站里插入一段追踪代码，当用户进入该页面后，代码就会在用户的电脑里植入cookie，它会标记出用户身份和感兴趣的商品信息；

        b. 当这个用户访问其他网站时，只要该网站加入了重定向广告联盟（泛指第三方重定向广告服务商），就有资格读取出cookie中记录的用户身份和商品信息，并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。

• 根据Google Adwords提供的官方数据，在30天内呈现7~10次横幅广告的转化效果最佳，而能做到这点的重定向广告将转化率提高勒倍以上。

3、变惩为奖，堵不如疏，三个原则

• 绝不责备用户
• 给予合理补偿
• 提供转化便利

4、建立商业智能系统以小博大

       举例：百姓网通过技术手段管理营销团队，实现业务增长

• 建立一个完整的运营管理体系，做到运营管理精细化（全方位规范电销团队行为）、实时化（及时找到问题并解决）、效益化（核心利益驱动，将各项KPI和费用挂钩）；
• 数据可视化方式辅助企业管理，可使得管理成本降低，管理效率提高。