创客匠人：内卷时代增长点，创始人IP一定要做

当下的商业环境，最明显的特点就是“卷”。产品之间的差异化越来越小，同质化的现象越来越普遍，用户的注意力也变得愈发稀缺。在这样的背景下，企业该如何突围？

传统的思路是靠功能、包装或者价格来竞争，但这些都易被模仿。今天你推出十个功能，明天可能就有人推出十一个；今天你的包装令人眼前一亮，明天别人可能会做到比你更精美十倍。在这种无限接近的竞争里，单靠产品本身，难以保持长期优势。

真正难以被复制的，是人本身。创始人的形象、思想、经历和价值观，构成了独一无二的识别度。一个鲜明的创始人IP，就是企业最稳定的差异化。它不仅让产品被赋予人格化和温度，还能在同质化的市场中成为辨识度高的存在。别人可以模仿功能，却无法复制一个人的真实经历与精神气质。

创始人IP的价值，还体现在它的可控性。对于传统企业而言，这是一种性价比高的突围方式。与其不断消耗资源去卷产品和渠道，不如集中力量打造创始人自身的表达。因为创始人的故事、视角和理念，往往比产品本身更能引发共鸣。换句话说，企业不必去和别人拼投入，而是通过创始人IP找到确定性的增长路径。

更重要的是，创始人IP能让公司和产品更具温度。企业的形象往往显得抽象、冰冷，而当创始人站出来与用户对话时，产品便被赋予了人格化。消费者不再只是面对一个无名的品牌，而是感受到背后有一个真实的人。这种“有人格”的连接，会转化为更高的信任度和更强的忠诚度。

对于知识付费的从业者而言，创始人IP更是天然的必备基因。因为知识传播不仅依赖内容本身，还依赖于传播者的独特性。学员买的不只是知识点，而是对讲授者的信任与认同。一个有鲜明特色的个人IP，能迅速放大影响力，撬动一个行业，甚至引领整个赛道的发展。

事实上，IP和知识变现之间有着天然的联系。没有个人识别度，就很难让知识真正转化为价值。而一旦形成清晰的IP，学员就会把你和专业领域牢牢绑定在一起。此时，知识的传播就不仅仅是课程的传递，而是一种长期的信任关系。

从实践经验看，通过创始人IP带动企业成长，已经有了清晰的案例。哪怕在整体市场承压的情况下，仍然能保持30%-40%的业绩增长。这说明，创始人IP并不是虚幻的概念，而是确实能带来切实回报的增长点。

未来的竞争，很可能不再是单纯的产品竞争，而是人格与价值观的竞争。谁能更好地让用户看到一个真实的人，谁就能在激烈的市场中脱颖而出。功能和包装终究会被替代，而独一无二的人格印记，却是任何对手都无法轻易复制的。

在一个充满内卷的时代，创始人IP提供了另一条出路。它能为企业带来差异化、温度和长期的信任，也能为知识付费和知识变现奠定坚实的基础。归根结底，市场上不可替代的，从来不是产品，而是人。