13、双许可模式：软件商业策略的创新与挑战

双许可模式：软件商业策略的创新与挑战

小型企业的转型之路

小型企业通常会被大型企业收购并融入其中，这对原始投资者和公司创始人来说是一种回报。收购方式大多是现金支付、大公司的股票，或者两者兼而有之。成熟企业愿意收购开源企业，原因多样。开源技术在市场上普遍存在，控制该技术能让大公司获得竞争优势。此外，开源平台能创造机会，开发基于开源之上的专有产品，从而带来新的服务和许可收入。开源企业自身的收入也可能吸引大公司的关注。

小型私有企业转型的另一种方式是在公开市场出售股票，但如今这种做法比六年前少见。企业通常需要有很高的收入才能实现这一转变。而且，上市公司管理团队面临的要求与私有企业有很大不同，在很多方面更繁重。向公开市场报告财务信息以及管理公众投资群体的期望，会极大改变公司总裁的工作方式。因此，许多公司在公开市场出售股票前不得不更换高管团队。

选择合适的许可证

在双许可业务中，为专有许可证和开源许可证确定条款是最重要的决策之一。开源许可证的问题更为关键，因为它无需协商，用户直接下载软件并接受条款。所以，开源许可证条款的错误会在每次软件分发时重复出现。

学术许可证不太适合双许可业务，而互惠许可证通常效果较好。学术许可证只需对所有者进行声明，大多数理性的商人更愿意做这种声明，而不是为使用软件支付资金。相反，互惠许可证要求客户将自己的知识产权以开源许可证的形式公开。有大量潜在客户更关注保护自己的知识产权，而非节省资金。

对于双许可业务来说，唯一合理的开源许可证是强大的互惠许可证，比如 GNU GPL。选择 GPL 能让你受益于自由软件基金会（FSF）在起草许可证和定义关键术语方面所做的工作。此外，FSF 有强烈的动机证明 GPL