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一、引言
刚发的旗舰机太香了！但价格超预算，等它降价？可到时候新机又要出了，旧款性能会不会不够用？”
这是不是你每次换手机的纠结日常？前有首发价买顶配的诱惑，后有降价买基础款的心动，可等得越久，不仅可能错过需求，还得面对性能过时的风险。
今天要聊的k-means+帕累托前沿模型，它能根据你的需求，算出哪个时间点最划算，帮你避开买早贵、买晚亏的坑！
二、模型原理
01、k-means模型
k-means的核心是把相似需求的人归为一类。根据需求紧急度，性能敏感度，预算弹性，换机周期作为特征变量进行聚类，然后模型会根据K=3的设置，将数据分为3类，我们根据分类后的数据核心特点，将每个簇命名为紧急顶配党，降价观望党，极致性价比党。
02、帕累托前沿
买手机的纠结本质，是时间、价格、性能三者的博弈，帕累托前沿就是在价格最低，性能最好的约束条件下，寻找时间的帕累托最优解。
通俗地说，现在买，性能好，但价格高。等几个月，价格降低，但可能有新机发布，旧款性能落后。等半年，价格下降更多，但性能更差。而帕累托前沿，就是从这些时间点里，找出再等就亏、再早就贵的最优解。
03、两者结合
最后我们来捋一遍逻辑，首先先把包含4个特征放入聚类模型进行聚类，分成3类，分别计算每类的均值。然后将每类均值放入帕累托前沿模型进行求解，约束条件是价格最低，性能最好，需要求满足约束条件时的时间。
三、模型搭建过程
01、聚类结果
如下图，我们首先把数据分成3类，并根据每类的数据特点分别命名为紧急顶配党、降价观望党、极致性价比党。每类的边界比较分明，聚类效果较好，可以接受。
如下表，k-means聚类后分成了3个类，并得出每个类的特征均值。其中需求紧急度1为最紧急，性能敏感度5为最敏感，预算弹性5弹性最大，换机周期3周期最长。由于k-means聚类是无监督学习，我们人为将聚类0设置为紧急顶配党，聚类2设置为降价观望党，聚类3设置为极致性价比党。
02、帕累托解
如下图，分别给出价格与性能动态变化曲线，总体上看价格与性能随时间逐渐下降，符合常理。根据聚类结果人群不同，曲线下滑速度有所差异，紧急顶配党由于价格承受能力强，对性能要求高，会更加迫切需要购买，降价观望党价格承受能力中等，对性能要求中等，购买优先级相对中等，极致性价比党价格承受能力弱面对性能要求低，购买优先级很低。
综上分别得出最优解：
紧急顶配党：最佳时间新机发售后8个月。
降价观望党：最佳时间新机发售后9个月。
极致性价比党：最佳时间新机发售后12个月。
四、模型结论
01、紧急顶配党
最佳购买时间：新机发布后8个月
核心逻辑：8个月时性能留存98.2%，价格从6222元降至5526元，节省696元，符合对性能的高要求。
02、降价观望党
最佳购买时间：新机发布后9个月
核心逻辑：9个月时价格降幅达20.3%，省1294元，性能仍有92.6%，是降价+性能的完美平衡点。
03、极致性价比党
最佳购买时间：新机发布后12个月
核心逻辑：12个月时价格降至3888元，比首发省1985元，降幅33.8%，性能83.6%，完全满足日常使用，再晚性能会快速衰减。
（数据纯属虚构，不作为购机参考，请理性消费）
五、灵敏度检验
以下内容为进阶内容，难度较大。
灵敏度检验是评估模型对输入数据微小变化或参数细微调整的响应程度，本质是检验模型的稳健性。我们针对模型内参数进行灵敏度检验，将从3个方面，包括手机价格衰减率波动，手机性能衰减阶段波动，手机时间惩罚力度波动开始评估。
1.手机价格衰减率波动
接着，我们尝试调整价格衰减率，取价格衰减率+0.05和价格衰减率-0.05。结果如下表，得出结论，价格衰减率上下波动0.005时，最优购买时间差异≤1个月，模型稳定性良好。
2.手机性能衰减阶段波动
然后，我们尝试调整性能衰减阶段，取性能衰减阶段+1月和性能衰减阶段-1月。结果如下表，得出结论，慢衰减阶段上下波动1个月时，最优购买时间差异≤1个月，模型稳定性良好。
3.发售时间惩罚力度波动
然后，我们尝试调整时间惩罚力度波动，取时间惩罚力度波动+0.05和时间惩罚力度波动-0.05。结果如下表，得出结论，惩罚力度上下波动0.05时，最优购买时间差异≤2个月，模型稳定性良好。
六、总结
1. 模型对手机价格衰减率、手机性能衰减阶段、发售时间惩罚力度均不敏感。
2.在所有检验场景下，核心消费者群体的最优购买时间差异基本上≤1个月，模型输出稳定可靠。
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