亚马逊广告算法原理（超级干货）

前言：

分享一些关于亚马逊广告的计算算法，供大家学习

一：亚马逊算法原理

亚马逊是cpc点击竞价的算法，每个链接有自己的权重，亚马逊算法后台会计算这些权重。在我们在前台搜索某个关键词，比如pillow（枕头）,排名第一的会获取所有的曝光，比如周搜索就是112,914（七天），算成天就是1.6w，第一名就可以全部获取。此时亚马逊后台会统计一个平均点击率和一个平均转化率，比如均为10%，建议竞价为1美元。

这个时候这条链接，亚马逊会统计这个链接点击率，比如是10%，那此时就是刚好，不加权不降权。如果此时是8%，那比平均值低，我们就可以按照一个简易公式，比如（8%-10%）/10%=-0.2，这个关键词链接权重就是要-0.2。这个时候也会计算转化率，如果这个时候转化率为15%，技术就是（15%-10%）/10%=0.5，那么此时这个关键词链接加权就是-0.2+0.5=0.3。

当我们默认链接初始权重为100，那么此时就是这个关键词100.3，那么这个关键词竞价，亚马逊就是从1-0.3=0.7，建议竞价变为0.7，因为此时转化率比平均高，亚马逊可以给你降价。

                                                                                        图1

因为我们一个链接是由很多关键词组成的，每个关键词有加权和降权，当我们首页的每个链接都分别计算每个关键词以后，那么从新根据排名进行下一个阶段的排名分布。比如说，这个关键词市场是15.9%，如果权重加了0.2，那么此时相乘就是加了0.03。然后我们计算第二个关键词，比如是结果是0.02，最后把所有的加起来。所以我们自然流量是不断变动的，亚马逊会根据我们的权重不断重新排名。

点击率跟我们产品有关，转换率跟我们链接详情有关，我们可以找到这个关键词的平均点击率和平均转化率，如果低于这个数值，我们要进行优化。

二：分析数据

1.定价公式：

Acos=广告花费/广告销售额=cpc*点击数/(订单数*售价)

其中：订单数=点击数*转化率

所以就是acos=cpc/(售价*转化率)

根据我们上面说的，转化率就是我们参考亚马逊的平均转化率，这个公式是广告最重要的公式，要记住。

下面这个是我们的参考图，就是我说的pillow（枕头）

                                                                                           图2

由图中的，我们可以知道第一个关键词pillow（枕头）的平均转化率就是：10.84%，cpc的建议竞价是1.4，然后我们假设我们要卖50美金，根据公式acos=1.4/(10.84%*50)=25.8%

那么我们知道了acos这个值了，就可以根据货值+头程+平台扣点+fba费用，计算我们的利润了。然后分析这个产品是否可以做，如果还有利润，我们算45美元售价的acos，这里大家自己计算。

2.曝光点击率分析（即点击率）

这个通过软件（图2）查出来的点击率，我们要对比我们后台这个关键词的点击率，如果我们点击率低于这个值，说明我们产品图片是不行的，可以优化相关图片。如刚才那个图，显示曝光点击率是1.24%，如果低于这个数值，比如1%，那就是要去优化图片。

3.点击转化率（即转化率）

图中（图2）的点击率是10.84%，如果我们后台这个关键词pillow数值低于这个数值，说明我们产品链接页不行，里面原因很多，比如五点没有直戳用户痛点，还有产品价格过高，过高就要重新根据上面那个公式去定价，还有可能是产品评分不足，评分数少等等，从这些方面进行优化。

4.建议竞价

（图2）上面pillow（枕头）关键词建议竞价是1.4，但是为什么有人会显示1.5，有人会显示1，这个就是根据最早我分析，因为链接权重不一样，如果你的链接权重加了0.2，此时关键词竞价就会扣0.2变为1.2，因为你链接的转化率点击率都很高，亚马逊可以低价把词卖给你，你如果转化了，亚马逊还有fba费用和平台佣金。如果链接权重降了0.2，那么就会变为1.6，此时就是要去优化点击率和转化率，此时的点击率和转化率都是偏低的（以上单位为美元）。

5.目标排名建议

（图2）上面一个60，说明我们如果进入到60名内，就有90%的买家通过这个关键词看到。下面一个是14，如果你进入14名了，可以快速获取份额，可以定位后期的目标。

6.CPR

图中数值是161，说明是如果我们这个关键词要进入首页的上半部分，一周需要161单，一天需要161/7=23，那么我们就可以根据acos来计算我们每天的广告预算了。根据我们上面的50美金，acos是25.8%，那么就是需要23*50*25.8%=296.7，每日需要这么多预算干上去首页。

7.预估acos就是上面的公式了

                                                                          图3

8.相关度

这个平台根据这个词的意思来区分，大家也很好理解

9.竞争度

（图3）我们计算出产品的毛利率，就是我们售价-进货价-头程-尾程-平台费-其他（广告费不扣），然后我们计算出我们的毛利率，比如是30%，刚才我们计算acos是25.8%，算下还有钱赚，就是低竞争度了。中竞争度，就是如果我们毛利率是15%，一单广告+一单自然流，等于30%，等于还有赚，就是中等了。那如果一单自然单出了还亏就是高竞争了，就不建议了。

10.ABA排名

（图3）1095代表现在的排名，1129代表上次的，排名上升了，说明热度升了一点

11.ABA集中度

（图3）26.13%代表前3的asin的点击占比。比如我们假设总共有10000个点击，那么前三加起来就是1000*26.13%=2613次，平均就是每个人8%左右，算是比较正常的，集中度还可以，可以进入，如果是集中度50%以上，说明已经占了半壁江山了。

20.48%代表前3的asin的转换占比。比如我们假设总共有1000个转化，那么前三加起来就是1000*20.48%=204次，平均就是每个人7%左右，算是比较正常的，集中度还可以，可以进入，如果是集中度50%以上，说明和点击一下，获取不到转换了，因为订单被之前的拿走了。

三：结尾

这次我通过分析这些数据，让大家知道原理，因为本身我是程序员，写网站写后台，我把自己想象一个开发亚马逊网站的人，然后假设我要开发，需要根据哪些来，然后来排名等等。如果过程有错误的，欢迎大家指正，现在广告都是精细化运营，每个数据我们都要精准分析才能让我们广告的acos更低。今天就写到这里，纯手打，喜欢的可以点赞转载。有兴趣或者不懂的可以留言交流。