东哥一出手，随便就能刷爆热搜。
8月29日七夕当天，不少网友在宿迁的街头偶遇了刘强东。
他身穿白衬衫、黑西裤和皮鞋，面对拍照围观的乡亲们一点也不排斥，反而笑着打招呼，非常亲切。
这次回老家，刘强东主要有两件事。第一件、也是最重要的，就是参加京东折扣超市宿迁四店同开的开业典礼。
和普通折扣超市不一样，京东折扣超市依托京东的供应链优势，走的是“大店型、多品类”的模式，日用百货、生鲜食品、快消品、酒水饮料应有尽有。
就在8月16日，全国首家5000平方米的京东折扣超市落地河北涿州，短短两天就吸引了超10万人进店，相当于本地六分之一的人口都去逛了一圈。
京东这波操作，可以说是把线下零售在下沉市场的布局开了个好头。
而宿迁四店同开，更是因为这里是京东客服中心和物流基地的“大本营”，意义格外不同。从刘强东的精神状态也能看出，他对这次开业非常满意。
当然，难得回趟家，刘强东也是要好好的享受了一番家乡的生活。
29日白天出席完开业活动，30日凌晨他又现身宿迁夜市，身边没有保镖，只带了司机和助理。网友晒出的视频里，他说着宿迁话，笑着跟大家合影聊天，完全放松开了。
他还在路边摊吃东西、拿着塑料碗喝酒，老乡们轮番来敬酒，他都一一回应。啤酒、散白轮着喝，脸都喝红了，还和大家开起玩笑，甚至扮鬼脸，气氛相当热闹。
据在场的人说，刘强东特别随和，一点架子都没有，直接就坐下和大家一起喝。更让人意外的是，第二天他依旧精力充沛，出现在宿迁京东全球培训基地，热情地和员工们打招呼，看不出丝毫宿醉的样子。
这个培训基地占地11万平方米，去年正式启用，可同时容纳2000多人进行各种培训，算是京东的重要人才培养中心。这次他回乡，也顺便来看看成果。
而到了晚上，刘强东又把时间留给了家乡。
8月30日晚，江苏省城市足球联赛第十轮，宿迁队主场迎战淮安队，刘强东亲自到场为宿迁队加油。早在6月达沃斯论坛时，他就说过：“看，必须看！”这次果然兑现了。
比赛现场，他和京东CEO许冉一起观战，边喝啤酒边和球迷打招呼，气氛热烈。刘强东的到场，也让宿迁队士气大涨。最终他们以2:0战胜对手，排名从第11升到了第9。
这几天刘强东的行程，不仅见证了京东折扣超市的加速落地，也让大家看到了一个接地气、很有亲和力的“东哥”。
线下硬折扣，成了阿里、京东、美团的新赛道
在外卖赛道的竞争趋于饱和后，阿里、京东和美团把目光投向了线下硬折扣超市，希望在这里找到新的增长点。
有消息称，美团正在孵化一家新的硬折扣超市品牌——“快乐猴”，预计将在8月开出第一批门店，北京一家、杭州两家，定位和盒马NB类似，每家店大约800-1000㎡。
阿里这边动作更大。盒马已经宣布全面退出会员店，全国最后一家盒马X会员店将在7月底关门，转而专注更具潜力的折扣市场。随后，盒马公布了新一轮扩张计划：盒马鲜生将在财年内新开近百家门店，总数突破500家。盒马的折扣店品牌叫“盒马NB”，主打两种形态：700-800㎡的标准生鲜折扣店，以及50-100㎡的小型自提店，覆盖社区3公里范围。它不仅是线下店，还结合了前置仓和自提点。
所谓“硬折扣”，简单说就是用尽可能低的成本把东西卖便宜。核心逻辑是“低价+高效”：工厂直采、自有品牌、减少SKU，砍掉中间环节，把实惠直接给消费者，同时保证质量。国外比较典型的硬折扣店有ALDI、LIDI、Costco和山姆会员店。
从行业前景来看，中国的折扣零售正处在扩张期，潜力巨大。据艾媒咨询数据，2021年我国折扣零售市场规模已达1.62万亿元，同比增长2.12%，过去五年保持4%的年均增长率。
对电商巨头来说，切入点在于自有品牌：直接连上工厂，做低价高质的商品，同时加强供应链掌控，用“品质+低价”在消费者心里建立认知。这比单纯打价格战更可持续，也因此成了阿里、京东、美团集体下注的新方向。
对消费者来说，这意味着以后能花更少的钱买到更好的商品和服务；而对零售业来说，硬折扣或许会成为新的增长引擎。可以预见，未来互联网巨头会在这个赛道里讲出更多的新故事。
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