外贸如何寻找客户？

如何在外贸市场寻找新客户？对于每个行业来说，客户都是非常重要的。商务人士需要认真对待，为他们提供更好的产品和服务。外贸也不例外。那么，作为一个外贸新人，怎么找客户呢？米贸搜为大家分享干货！

方法/步骤
首先，作为一个外贸新人，你应该具备以下先决条件:

1.了解公司的产品优势和价格特点。
这一点很重要，因为下一步会重点关注。很多新员工一开始就想发展客户，但是越着急发展客户，就越不会发展客户。
首先，他们应该掌握基本的东西。否则，即使把意向客户直接给你，你也没法开单。这是必然的，所以你需要先打好基础。

2.了解你公司的实力。
现在的趋势是国外大客户倾向于直接联系有实力的工厂，这样更有价格优势和技术交流。所以如果你在工厂，你需要充分利用工厂的所有优势。如果你在公司工作，你需要了解公司的优势。这些是你和客户谈判的筹码。

3.掌握外贸流程和基本技能
英语写作能力，外贸术语的理解，外贸流程的掌握都不是一天就能掌握的，而是需要从一开始就形成不断积累的习惯，日积月累这些知识就会积累起来。尤其是英语不是小伙伴的话，要提前练习。

其次，寻找外贸客户有以下几种方式:

1.常见的外贸B2B平台:让客户主动找你。
你每天有10个B2B平台账号，每个平台每天发5条产品信息(内容越好越吸引人)。三个月后，虽然可能很长时间没有客户，但是被搜到的几率更大，机会更多。同一个平台有一个特点:只要不删除，几年后就会翻新。
如果需要免费的方式，只能靠苦力积累一点。当然，有钱的话可以通过广告买流量，然后就可以随意玩了。综上所述，没有好的渠道去做；去做，效果不一定好，而且浪费精力，吃力不讨好。

2.通过社交平台寻找客户
外国人经常玩社交平台，很多贸易公司也在上面寻找外国客户；工厂外贸销售人员利用社交平台寻找客户是非常有效的。方法:结合关键词搜索，加入群，熟练掌握产品推广信息；观察，入群，互动聊天，讨论合作。
如果你想利用社交平台开发客户，首先你需要了解它的规则。比如社交平台建议不要频繁加好友或者发信件，否则很容易被屏蔽。其次，要学会维护自己的账户。
平时要多发一些我们产品的消息，传播我们工厂的照片，我们产品的优点等等。就像微博的运营一样，客户来找我们就赢了。
3.在展会主页上寻找客户
国外有很多著名的展会和相关的主页，比如欧洲自行车，IFMA等。，主页上会有产品和联系信息。这些参展商是卖家，也可能是进口大客户。销售人员可以利用自己工厂的优势去联系和跟进。
外贸业务员在工厂很严格，什么都是自己的事，需要好好学习。
4.自己做网站找客户。
对于站点，做大量的站点组。但真正的单一能力往往集中在两三个品牌成熟的网站上。其他网站主要用于持续推广，也就是SEO行业常说的链轮。
网站设置了简洁明了的主题形象，突出了自己的特色。

5.搜索引擎相关方法(以Google为例)
首先，你可以免费在谷歌输入自己的关键词，可以出现很多与该产品相关的公司网站。你可以通过网站详细了解公司的邮箱和电话，然后就可以沟通了。

其次，付费搜索引擎的竞争广告，只要你做好了你的登陆页和产品，流量就有了，客户就有了。但这个不适合个人做，成本高，但又不能承担太多。

6.客户(朋友)介绍
通过朋友对周围资源圈的介绍，可以知道周围的朋友在做什么贸易相关的工作，虚心求教。你可以认出失踪的顾客。如果你真的没有相关行业的朋友，一些外贸论坛会结交一些行业朋友，用自己的能力回答一些专业问题，让更多的人了解你。

做外贸，找客户，发展客户的方式并不固定。时间久了，我们会发现自己的一套经验。但是对于外贸新手来说，打好基础最重要。以上是米贸易搜索和分类客户的部分方法。坚持做下去，一定会得到询盘和订单！