11、营销与竞争：产品成功的关键要素

营销与竞争：产品成功的关键要素

在当今的商业世界中，营销和竞争是决定产品成败的关键因素。许多小型独立软件供应商（ISV）往往以程序员为中心，认为营销是编码完成后的后续步骤。然而，这种观点是一种常见的误解。实际上，营销应该从产品的需求、架构和设计阶段就开始考虑。

营销不是后处理步骤

在很多小型ISV中，创始人通常具有技术背景，但缺乏营销经验。这种公司往往以程序员为核心，认为代码是一切的中心，其他都是次要的。这种以代码为中心的观点使得人们容易相信营销是在编码结束后才开始的，但事实并非如此。

营销就像一座冰山，露出水面的部分是高度可见的，比如超级碗期间的啤酒广告，但这只是冰山一角。实际上，营销应该在你开始思考产品需求、架构或设计时就开始。为了理解这一点，我们需要谈谈产品定位。

产品定位

产品定位的基本理念是，你的产品在目标市场的消费者心中占据一个特定的位置，你是由他们对你的认知所定义的。

描述一个产品的定位通常有三个重要部分：
1. 最高级描述 ：描述产品定位时几乎总是包含某种最高级。例如，“最受欢迎的”“排名第一的”等。人们通常只记得某个类别中的第一个和最好的东西，在市场细分中排名第六可能根本算不上有定位。
2. 产品标签 ：定位会描述市场给你的产品贴上的标签。如果没有适合你产品的标签，你就会有大问题，因为市场无法将你的产品与其他产品进行比较，你也就没有定位。
3. 限定条件 ：定位会有一些限定条件，明确指出哪些人群对产品有这种认知。例如，“桌面PC的操作系统”，这个定位就不涉及