昔、実力はみんなとそう変わらないのに、上司にとても気に入られて、出世している人がいた。
そのような人は、世の中を見渡すと、今でも結構いる……というか、それが普通なのだろう。
私が見た人は、具体的には、以下のような行動が目立っていた。
「上司とよく飲みに行く」
「上司が困っていそうなときに、話し相手になる」
「上司の面倒そうなタスクについて私がやりましょうか、と手を挙げる」
「上司をよく褒める」
「上司の悪口を絶対に言わない」
「上司とプライベートで一緒に遊びに行く」
こういう人はよく、「ゴマをすって出世した」と揶揄されがちだが、ゴマすり自体は、私は別に悪いことだとは思わない。
なぜなら組織というのは、気の合う人同士で仕事をしたほうが、多少実力が劣っていてもうまくいくからだ。「人として合うかどうか」を基準に人事を行う事は、全く悪いことではない。
そもそも、彼はそれほど悪い人ではなかった。
「上にゴマをするヤツは、下には高圧的でイヤなやつ」というのが、漫画などの定番だが、現実は全く違う。
ゴマをするヤツは、コミュニケーション能力が高く、みんなとうまくやれる人が多い。
上司に特別気を遣っているのはミエミエだったが、同僚や後輩に威張っていたわけでも、部下を虐げていたわけでもない。
ただ、上司に気に入られようとしていることが目立っていただけだった。
もちろん中には、それを苦々しく思う人もいたが、それは単なる嫉妬であって、うらやましいと思うなら、自分もゴマすりをやればいいだけの話であって、それが競争というものだろう。
そもそも、「圧倒的な成果を生む」ことは、普通の人には無縁である。でも、給料はたくさんほしいし、権限もあったほうがいい。
サラリーマンは、出世すればするほど、自由な時間と楽しい仕事が回ってくるから、「サラリーマンは出世しなければ悲惨」なのだ。
だから、お金と自由が欲しいなら、普通の会社員は、「実力を磨く」のと同時に「上司に気に入られることが絶対に必要」となる。
これから社会人になるなら、絶対に覚えておいて損はない。
＊
しかし、このように言うと、「仕事の内容よりゴマすりが大事な会社は、衰退するよ」という方もいるかもしれない。
でも、それはその人の願望に過ぎず、実際には間違っている。
なぜなら、大半の上司や経営陣はバカではないからだ。
むしろ一般社員よりも能力が高いことがほとんど。
仕事で大きなマイナスがつくようであれば、基本的にはいくら気に入られていたとしても、出世は難しい。
課長は実力
部長は人脈
役員は運
と私の知人のコンサルタントは言っていたが、「ゴマすり」が有効なのは、「みんなと同程度の実力はある」ことが前提になる。
そう言う意味では、本当にサラリーマンに重要なのは
「他の人より、ちょっと優秀だと思ってもらう技術」だ。
ちょっと優秀だと思ってもらえる技術
なので、組織でのふるまいとして気を付けることは、以下。
１．質問に対して、適切に短く回答する
「問われていること」対して、結論から回答できないと、即座に「優秀ではない」と思われてしまう。目立つので注意
２．人から話を振られたら、最低1つは自分の考えを返す
短くても「私はこう考えます」や「もう少し調査したいです」といった回答をするだけで、「きちんと考えている人」と見られる。「同じです」とか「特にありません」は最悪。
３．会議や打ち合わせの準備をきちんとやる
事前に配布された資料を読んでこない人、考えてこない人は多い。準備をすれば、すぐに差がつく。
４．納期を自分から設定する。
「では、〇日までにやりますね」と自分からいう。納期は設定してもらうのではなく自分で決めること。納期を守るのは当然。
５．社内営業する
ゴマすりではなく「社内営業」と割り切ろう。結局出世するかどうかは上が決める。
別次元の優秀さもある
ただ、「ゴマすりはイヤ。圧倒的な実力をつけたい」という人もいるだろう。
それもいい。
仕事における事実として、「信じられないくらい優秀な人」は、たしかに存在している。
私が昔在籍していたコンサルティング会社にも、一人「異常に優秀な人」がいて、「なんか、思考回路がちがうな」と思った記憶がある。
我々のような凡人が、目の前のクライアントに提案書をセコセコ書いているときに、大型の提携ビジネスを決めて、更に合弁会社までつくってきた、みたいなレベルで違うのだ。
「みんな似たようなもの」と思っている人もいると思う。でも、ちがう。
スポーツや将棋などに「圧倒的強者」がいるのと同じく、仕事や研究にも「圧倒的強者」が存在しており、彼らの仕事ぶりは常人とは全く異なる。
要は、彼らは「デカい課題を解決すること」にリソースのすべてを突っ込んでおり、見えている世界が違う。
研究の世界では「テーマが決まった時点で論文はすでに半分できている」という話があるが、それと同じ。
取り組むテーマで、成果というのは大きく変わってくる。
「圧倒的成果を出せる人」というのは、そのテーマを見つけるのが上手い人のことをいう。そして、そういう人たちは、「優秀であるアピール」が必要をする必要性を感じていない人も多い。
しかし、上司よりも圧倒的に仕事ができてしまったり、嫉妬を受けたり、視座が異なることなどから、時に組織の凡人たちと軋轢を生むこともある。
が、彼らにとっては「時間の無駄」なので、面倒なことが起きると、さっさと辞めてしまうか、独立してしまったりする。
そうして、彼は新天地でデカいことをやり、あとで新聞でその人の活躍を見る、みたいなことが起きる。
こういう人生を選びたければ、それはそれで良いと思う。
だが、才能なんてなくとも、大半の仕事はやれるし、世の中は地道な仕事で回っているのだ。
サラリーマンを毎日、普通にできていることだけでも、誇っていい。
【安達が東京都主催のイベントに登壇します】
ティネクト代表・安達裕哉が、“成長企業がなぜ投資を避けないのか”をテーマに東京都中小企業サイバーセキュリティ啓発事業のイベントに登壇します。借金＝仕入れという視点、そしてセキュリティやDXを“利益を生む投資”とする考え方が学べます。
こんな方におすすめ
・無借金経営を続けているが、事業成長が鈍化している
・DXやサイバーセキュリティに本腰を入れたい経営者
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＜2025年7月14日実施予定＞
投資と会社の成長を考えよう｜成長企業が“投資”を避けない理由とは
借金はコストではなく、未来への仕入れ—— 「直接利益を生まない」とされがちな分野にも、真の成長要素が潜んでいます。【セミナー内容】
1. 投資しなければ成長できない
・借金(金利)は無意味なコストではなく、仕入れである
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・金利を無意味なコストと考えるのは「直接利益を生まない」と誤解されているため
・同様の理由で、DXやサイバーセキュリティは後回しにされる
3. サイバーセキュリティは「利益を生む投資」である
・直接利益を生まないと誤解されがちだが、売上に貢献する要素は多数（例：広告、ブランディング）
・大企業・行政との取引には「セキュリティ対策」が必須
・リスク管理の観点からも、「保険」よりも遥かにコストパフォーマンスが良い
・経営者のマインドセットとして、投資=成長のための手段
・サイバーセキュリティ対策は攻守ともに利益を生む手段と考えよう
【登壇者紹介】
安達 裕哉（あだち・ゆうや）
ティネクト株式会社 代表取締役／ワークワンダース株式会社 代表取締役CEO
Deloitteにてコンサルティング業務に従事後、監査法人トーマツの中小企業向けコンサル部門立ち上げに参画。大阪・東京支社長を経て、2013年にティネクト株式会社を設立。
ビジネスメディア「Books&Apps」運営。2023年には生成AIコンサルティングの「ワークワンダース株式会社」も設立。
著書『頭のいい人が話す前に考えていること』（ダイヤモンド社）は累計82万部突破。2023年・2024年と2年連続で“日本一売れたビジネス書”に（トーハン／日販調べ）。
日時：
2025/7/14（月） 16:30-18:00
参加費：無料
Zoomビデオ会議（ログイン不要）を介してストリーミング配信となります。
お申込み・詳細
お申し込みはこちら東京都令和7年度中小企業サイバーセキュリティ啓発事業「経営者向け特別セミナー兼事業説明会フォーム」よりお申込みください
(2025/6/2更新）
【著者プロフィール】
安達裕哉
生成AI活用支援のワークワンダースCEO（https://workwonders.jp）｜元Deloitteのコンサルタント｜オウンドメディア支援のティネクト代表（http://tinect.jp）｜著書「頭のいい人が話す前に考えていること」76万部（https://amzn.to/49Tivyi）｜
◯Twitter：安達裕哉
◯Facebook：安達裕哉
◯note：（生成AI時代の「ライターとマーケティング」の、実践的教科書）
Photo:Nelemson Guevarra
