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一、 电子商务团队的建设
.确定一个核心的电子商务管理层。
一个电子商务团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。这个核心管理层的能力将
直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划
能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时
具备统御能力，具备驾御电子商务队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而
进一步指导电子商务战略、战术的规划和执行；具备电子商务理论力，电子商务理论在这个
以市场、以顾客为导向，企化为电子商务的核心的时代里，理论已经成为电子商务活动的必
要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在电子商务事业的道路上走
的很远。版权文档，请勿用做商业用途
“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特
别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔
和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。有两个案例可以说明核心
管理机制的利害。一个是沈阳飞龙主管电子商务的副总，具有强势的电子商务版权文档，请勿用
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能力，因中途因故离去而使公司的电子商务管理全面陷于混乱。一个是青啤的法人的治理结
构，因注重核心管理层后备干部的培养，没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。版
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.构筑团队的支撑体系
电子商务管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。它的任务是指导这个支撑体系来达成所
设定的目标业绩。本支撑体系是整个电子商务过程中最直接的执行者。他们的执行力的好坏
决定了团队电子商务活动能否有效的展开。版权文档，请勿用做商业用途
有效的构筑团队的支撑体系，在确定电子商务管理的核心层后，它是我们电子商务工作中重
点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括：电子商务业务的执行层、电子商务政策、
激励机制及考核机制等。电子商务政策、激励机制及考核机制是电子商务业务执行层最关注
的问题。它的执行有效与否是稳定业务执行层的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层
的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以在构筑团队的支撑体系时，应该考虑以下几个问
题：版权文档，请勿用做商业用途
1、所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行。
2、电子商务执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在了一起。
3、电子商务执行团队的学习力是否具备，是否能把公司和个人的愿景的实现靠强大的学习力
来推动他向前发展。
4、电子商务执行团队的素质结构是否与核心管理层的需求相吻合。
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