致趣百川-2020年致趣B2B营销自动化内容管理实操指南-2020.4-40页.pdf

【内容管理】在B2B营销自动化中扮演着至关重要的角色。内容管理不仅仅是创作吸引人的文字，更是关于如何有效地利用内容来驱动业务增长和盈利。致趣百川的2020年实操指南强调了内容营销的成熟度对企业的重要性。尽管大多数B2B营销人员认识到内容营销的价值，但只有少数企业能将其提升至与业务紧密结合的高度。 内容营销的目标不应仅仅局限于品牌曝光，而应聚焦于更具业务导向的目标，如潜在客户生成、销售促进和线索培育。这需要通过内容营销策略来实现： 1. **明确内容CTA（Call To Action）**：创建具有吸引力的CTA，引导用户采取行动，如下载白皮书、注册会员等，从而提升获客率。例如，通过在微信生态中设置CTA，将粉丝转化为注册线索。 2. **引导用户生命旅程**：理解用户所处的购买阶段，并设计相应的内容策略，帮助用户逐步了解产品，推动其向购买决策迈进。 3. **内容效果可衡量**：通过数据分析，追踪内容的效果，如用户参与度、转化率等，以便调整和优化内容策略。 4. **多部门协作，构建内容中台**：整合内容、活动、官网、搜索引擎、SDR（销售开发代表）、营销自动化工具和BD（商务发展）等资源，协同运作，实现内容的高效传播和价值最大化。 内容营销策略的成功实施依赖于私域流量的建设和精细化运营。微信生态因其广泛的用户基础和高活跃度，成为搭建私域流量池的理想平台。通过深度内容吸引粉丝并设置个性化表单，可以将微信粉丝转化为有价值的注册线索。同时，通过设置CTA和后台管理系统，可以实现会员的分级运营，追踪不同来源的栏目效果，并实现线索管理的数字化。 此外，创建多样化的内容类型，如社交媒体内容、博客文章、电子邮件通讯、案例研究、视频和电子书等，以覆盖不同用户在购买旅程中的需求。通过内容分类和筛选功能，方便用户找到感兴趣的内容，提高用户参与度和转化率。 总结来说，B2B企业应将内容管理视为一项战略任务，通过营销自动化工具提升内容的创造、分发和分析能力，以实现业务目标，推动销售增长。致趣百川始终致力于帮助企业实现这一目标，通过提供全面的解决方案，让内容营销真正成为驱动业绩的核心力量。