商业十二模型.pptx

企业价值模型 做一家企业，到底能给社会带来什么价值？互联网对传统企业到底有哪些挑战？ 在没有互联网前，我们靠地段连接大家；有了 PC 互联网，我们靠流量连接；到了移动互联网，我们争夺和用户时间上的连接。 连接，让距离缩短；距离缩短，让信息传递越来越快；信息传递越来越快，让更多的信息不对称消除。 淘宝等电商平台消除了商品的信息不对称，大众点评消除了餐厅口味的信息不对称，等等。 在商业中，企业如何为用户创造价值？我把它分解为创造价值环节和传递价值环节。 海尔生产了一款冰箱，苏宁把它卖掉了。那谁创造了价值？海尔。苏宁则做了传递价值的工作。 互联网大幅提高了沟通效率，降低了交易成本，在传递价值、创造价值环节上一刀一刀切下去。 互联网的一切优势都是效率优势，所有的竞争最后都是效率之争。 企业价值模型是评估一个企业在市场中创造和传递价值的方式，主要关注企业的核心竞争力和对社会的贡献。在没有互联网的时代，企业的价值往往依赖于地理位置，如实体店面的地段优势。然而，随着PC互联网和移动互联网的发展，连接方式发生了巨大变革，信息传递速度加快，信息不对称逐渐减少，例如电商平台消除了商品价格和质量的信息不对称，大众点评平台解决了消费者对餐厅信息的需求。 在商业活动中，企业价值的创造和传递可以分为两个环节：创造价值和传递价值。创造价值主要是指通过研发、生产等活动提供有价值的产品或服务，例如海尔制造冰箱；而传递价值则是指通过销售、物流等手段将产品或服务送达消费者，如苏宁的销售网络。互联网的兴起极大地提高了沟通效率，降低了交易成本，使得这两环节的边界更加模糊，竞争日益集中在效率提升上。 互联网的优势在于效率，无论是信息获取、交易执行还是客户服务，都是以提高效率为目标。例如，PC端的淘宝与线下店铺相比，提供了更丰富的商品信息和更快捷的购买流程；可口可乐与宝洁的竞争中，互联网可能使品牌更快速地响应市场变化；大众点评与麦当劳的较量，则体现在用户评价和推荐机制对消费者决策的影响。 企业生命周期模型描述了一个企业从初创到成熟再到转型的不同阶段。在创业期，企业需要明确战略以抵消不确定性；成熟期则强调管理效率的提升；而转型期则意味着适应市场变化，进行必要的战略调整。管理者需要根据企业所处的不同阶段，采取相应的管理策略，如雷军提倡的战略对冲运气、孙振耀关于强化职业化管理的建议，以及任正非对于培养战略思维的重视。 企业能量模型将企业比作推石上山的过程，强调产品、营销和渠道的重要性。创新利润模型则阐述了创新对于企业盈利的关键作用，包括效率创新、模式创新、产品创新、系统创新和颠覆式创新五种类型，帮助企业寻找创新路径，实现持续增长。 总结而言，企业要在当今竞争激烈的市场中立足，必须理解并运用这些模型，通过高效创造和传递价值，把握创新机遇，同时适应自身的生命周期阶段，不断提升核心竞争力。无论是互联网对企业模式的重塑，还是企业自身战略的演进，都应以提高效率和创新为根本，以此来满足用户需求，实现可持续发展。