目前华为与h3c的关系

华为和H3C之间的关系可以追溯到它们的历史渊源。H3C的成立与华为有着密切的联系。早年，华为与美国3Com公司合作成立了合资公司，即H3C（Huawei-3Com），旨在共同开发和销售网络通信设备。在这一时期，华为主要聚焦于通信设备市场，而H3C则主要负责运营商业务和企业网络产品。 1. 产品线竞争：华为在不断壮大其数通产品线，如CX系列交换机的研发，目的是逐步替代从前由H3C提供的75和95系列交换机。此外，华为在路由器领域具有竞争优势，并通过与赛门铁克的合资公司在IP存储和网络安全方面进行了补充，以弥补自身短板。 2. 渠道优势：H3C在渠道建设上表现出色，拥有广泛的客户基础和稳固的合作伙伴关系，这是华为当前需要追赶的地方。行业市场的成功很大程度上依赖于有效的渠道管理和客户维护，华为在这方面的进步还有待观察。 3. 运营商市场争夺：H3C近年来积极拓展运营商市场，尤其是在接入层和汇聚层的交换网络领域。虽然面临华为、思科和中兴等强劲对手的竞争，但H3C在EPON集团集采中取得了一定的成绩。不过，与华为和老牌竞争对手相比，H3C在该领域的经验相对不足。 4. 市场细分与定位：各厂商在不同市场领域各有侧重。锐捷在网络市场以低价和创新营销策略占据校园网和部分金融市场的份额，迈普则在金融行业的中低端市场有一定优势。思科在能源、金融高端、跨国企业及电力等领域具有领先地位，而H3C则在政府、烟草、交通、中小企业及政府采购方面展现出优势。 5. 华为的行业解决方案：华为也开始关注行业市场，试图通过提供定制化的行业解决方案来扩大市场份额。华为的数通产品在国内市场占据首位，其次是H3C，然后是思科。 6. 薪酬待遇：尽管H3C与华为在待遇上相当，但H3C的奖金通常高于华为，这可能成为吸引和留住人才的关键因素。 华为和H3C的关系既有竞争也有合作的痕迹。华为强大的研发能力和全面的产品线使其在多个层面对H3C构成威胁，而H3C则凭借其在渠道和运营商市场的独特优势进行反击。未来，两者在运营商业务和企业网络市场的竞争将会更加激烈，而如何在市场中找到适合自身的定位和增长点，将成为双方持续关注的问题。