龙湖地产悠山郡年度XXXX年提案.ppt

【龙湖地产悠山郡年度XXXX年提案】是一个关于龙湖地产在牧马山区域的房地产推广策略的PPT，其中详细阐述了2013年的营销任务、市场状况以及品牌形象重塑的必要性。以下是对这份提案中关键知识点的详细解读： 1. **营销任务**：2013年，悠山郡的营销目标是全年实现7亿的签约任务，其中独院4亿，联排3亿。同时，结算目标为9.3亿，回款目标6.9亿。这表明公司对于销售业绩有着明确且量化的要求。 2. **市场印象**：2012年，悠山郡凭借优质环境、品牌优势和合理价格，在市场销售额中表现优秀。然而，一旦产品价格上涨，销量会呈现滞后，市场对项目的认知主要停留在低价刚需别墅，这为2013年的价格上涨策略带来了挑战。 3. **竞争格局**：悠山郡面临着激烈的市场竞争，竞争对手包括蔚蓝卡地亚、亚特兰蒂斯、廊桥水乡、置信牧山丽景以及北大溪山樾等。这些项目不仅拥有各自的优势，而且都在同一细分市场中竞争，使得牧马山板块的竞争强度极高。 4. **产品定位**：由于牧马山的住宅产品均为限贷政策下的资源型低密度产品，市场竞争无差异化，且持续不断，导致每一轮促销活动都像是一场生死较量。悠山郡在寻求以独特姿态脱颖而出，因此提出了"换个姿态再跑"的策略，强调在保持销售速度的同时，提升品牌形象。 5. **品牌提升**：2013年的核心策略是将悠山郡重新定位为具有龙湖高端特质的别墅项目。这涉及到改变市场对悠山郡的低价刚需印象，回归龙湖的别墅造诣、情怀、品质和精致。龙湖的过去成功案例，如长桥郡，为悠山郡树立了标杆，需要通过营销活动和产品设计传递出与长桥郡类似的价值感和尊贵体验。 6. **艺术化营销**：提案中提出选择一条更艺术化的营销道路，即通过艺术手段提升项目格调，吸引更高层次的客户群体，从而实现有品质的销售增长。 7. **别墅价值**：龙湖地产的别墅不仅仅是居住空间，更是一种生活态度和文化传承。长桥郡的成功在于其对自然环境的尊重和利用，以及对别墅品质的执着追求，悠山郡需要延续这种精神，创造出既有山水之韵，又具备精致细腻的生活体验。 这份提案的核心在于如何在竞争激烈的市场环境中，通过调整营销策略和强化品牌形象，使悠山郡实现既定的销售目标，并重新树立龙湖地产在牧马山乃至成都别墅市场的高端形象。