浅谈清单投标报价策略及报价编制技巧
在工程建设中，工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制，从根本上改
变长期以来先干后算造成的投资失控的局面。同时，在竞争中推动了施工企业的
管理，施工企业为了自身的利益和发展，为赢得社会信誉，必须增强质量意识，
提高合同履约率，缩短建设周期，降低施工成本，才能获得良好的经济效益。若
缺乏全面、系统的控制理论和实践方法，将导致建设资金有形和无形的大量浪费。
因此，投标报价工作必须延伸到建设项目的每个过程这中，落实在建设项目之中。
一、 投标决策阶段
在综合考虑决定参该工程的投标之后，首先对招标文书及提供的图纸、地
质资料进行详细的研究，如有必要最好能找到该工程的设计文件，了解甲方的使
用意图，以便对以后出现的工程变更有所准备，归纳如下：
1、招标文书、图纸、地质资料、技术方案的研究与对策。1、召集有经验
的技术负责人对图纸的重要部位及所采用施工方案进行优化，同时配合预算人员
对所选取的施工方案进行经济分析，在满足质量、安全的前提下找出最经济的方
案，并列入方案中。2、仔细研读地质资料，在进行现场勘察后，找出地质资料
的不完整性，结合设计图纸，找出设计图纸上的一些保守设计或不够全面的设计，
推测以后因地质情况变化而发生的变更；结合地质资料，重新核实甲方提供的土
石方量，因变更或地质资料不准确而使工程量有所增减，可采用非对称报价策略，
将预计增加工程量的工程子目单价报高一些，而减少工程量的工程子目单价报低
一些，以平衡总体报价。3、仔细研读招标文书，召集有经验的预算及法律人员，
对招标文书中条款逐一推敲，找出其中的风险因素和不明确因素，挖掘其中对以
后签订合同和工程实施过程有利的因素，并在投标中加以利用，同时制定一些措
施防止某些条款可能出现的风险加以规避或转嫁，并记录下有利和不利的因素及
所采取的措施，以便以后在实施过程中逐一采用。
2、合作伙伴的选择和风险的规避转嫁。（1）、对于一些较大或较特殊的
工程，一家施工单位往往很难独立完成，这跟企业资质和本身实力有关，因此在
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huono2599
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