VMworld 2009 - PA4681:VMware vSphere 4 - Overview of Selling Str...

【VMware vSphere 4简介】 VMware vSphere 4是VMware公司发布的一款虚拟化平台，它在2009年的VMworld大会上被重点介绍。这个平台是VMware产品线的重要组成部分，提供了全面的数据中心虚拟化解决方案，旨在帮助企业提高效率、降低成本并增强业务连续性。VMware vSphere 4包含了多项技术创新，旨在优化数据中心的操作和管理。 在PA4681会议中，Michael Adams，VMware公司的高级产品经理，详细阐述了vSphere 4的销售策略和成功案例。他强调，虽然会议可能会展示一些正在开发中的产品特性，但这些特性并非最终承诺，并且可能会根据技术可行性及市场需求进行调整。VMware的产品可能涵盖多项专利，详细信息可以在官方网站上查看。 **vSphere 4定价结构回顾** 会议内容涵盖了vSphere 4.0的定价结构，这涉及到不同级别的服务和功能，包括基础版、企业版以及企业Plus版。企业Plus版是最高级别，提供最全面的功能，包括高级的容错和灾难恢复选项。 **企业Plus销售策略** 对于企业Plus的销售策略，Adams提出了一个三步指南，可能涉及识别潜在客户、展示价值主张和执行升级或初始销售计划。他强调了针对企业Plus升级的策略和目标，以帮助客户充分利用该平台的高级特性。 **续订和服务** 会议提醒销售人员不要忽视服务和支持（SnS），即Software as a Service和Support & Subscription服务，这是确保客户满意度和持续收入流的关键部分。企业Plus版本的客户可以享受到更多的节省成本的潜力。 **节省模型与典型客户案例** Adams分享了一个典型的客户案例，展示了如何通过升级到企业Plus版来实现显著的成本节约。此外，他还讨论了额外的节省机会，特别是当结合使用Cisco Nexus 1000V虚拟交换机时，这是一个为数据中心网络提供虚拟化解决方案的产品。 **Cisco Nexus 1000V常见问题与最佳实践** 会议还涵盖了Cisco Nexus 1000V的常见问题解答和最佳实践，这是一款与vSphere集成的虚拟交换机，能够提供更灵活、可扩展的网络环境。 **资源与更多信息** VMware Partner Central平台提供了关于vSphere 4和Cisco Nexus 1000V的相关资产和更多信息，供合作伙伴和客户参考。 **问答环节** 会议留有时间进行问答，让参与者可以直接向Adams提问，以获取更深入的理解和澄清。 VMware vSphere 4是虚拟化领域的里程碑产品，其销售策略和成功案例为企业提供了优化数据中心架构、降低成本和提升业务灵活性的有效途径。而Cisco Nexus 1000V的加入则进一步增强了网络虚拟化的可能性，为IT专业人士提供了强大的工具集。