大富豪营销战略规划课件.pptx

【大富豪营销战略规划】是关于企业如何制定和执行有效的市场营销策略的课程。这份课件主要探讨了企业管理的核心理念，营销战略目标，以及营销管理的过程。以下是对课件内容的详细解析： 课件强调了管理企业的核心原则，即规划未来并全力以赴去实现。在营销战略目标方面，公司旨在建立多层次、立体化的分销网络，通过战略联盟和独立销售力量的增强，以实现市场控制。同时，公司致力于提升品牌形象，提高产品质量，以达到进入行业前列的目标。此外，还强调了加强市场信息库的建设和维护，以便更好地了解竞争对手和用户需求，提高客户服务水平。 接着，课件提到了市场分析和定位的重要性，这包括研究市场环境、消费者行为、行业竞争者，以及进行市场细分和产品定位。通过销售活动和营销策略组合，企业可以检验和调整其营销规划。销售部门在营销过程中起到关键作用，包括制定销售计划、管理营销活动并控制营销成果。 在战略转型上，课件提出公司需从产品营销、渠道营销、顾客营销和品牌营销四个方面进行重大转变，以迎接新的营销时代。公司设定了六年战略目标，分为三个阶段，从巩固市场、扩大市场到成为行业领导者，同时涉及产品线的扩展和市场渗透。 在产品策略中，课件提到了针对不同产品类别采取的开发战略，如板式家具的领导性或跟随性开发，木皮、软体家具的竞争性开发，以及五金、金属家具的价值性开发。价格策略则根据产品档次采取不同策略，如主导产品的高附加值策略，以获取最大市场份额。 此外，课件还讨论了营销组合的关键要素，包括产品设计要考虑市场趋势，企业形象和品牌建设，产品质量和技术提升，与OEM厂合作，直销体系的建立，中间商网络的发展，价格策略的灵活性，以及各种促销和市场沟通手段。 大富豪营销战略规划着重于长远目标设定、市场分析、产品开发、价格策略、销售渠道管理和品牌建设，以期实现公司的持续增长和市场领先地位。通过这些策略的实施，企业能够更好地应对市场变化，提升竞争力，并实现可持续发展。