电子商务对企业定价决策的影响分析及对策.docx

电子商务对企业定价决策的影响分析及对策 摘要：电子商务对企业定价决策的影响分析及对策文档对电子商务对企业定价决策的影响进行了深入分析，并提出了在“成本透明”条件下企业定价决策的建议。文章首先介绍了电子商务的特点，包括网上交易和“成本透明”，然后分析了电子商务对企业定价决策的影响，包括对企业自身、同行和客户的影响。文章提出了电子商务企业的定价决策建议，强调了根据产品自身的成本结构灵活定价的重要性。 一、电子商务特点 电子商务是指用电子手段进行商务活动和交易。它使众多只有基本计算机知识的用户也能方便、低成本地在网上进行交易，电子商务改变了传统的交易方式，对企业的定价决策产生了深远的影响。电子商务的特点包括网上交易和“成本透明”。 网上交易使企业与个人之间和企业与企业之间的交易变得更加方便快捷。企业可以通过互联网与世界上任何一个供应商进行交易，买主可以在网上通过e-mail和BBS直接与供应商互通供求信息并进一步协商交易事宜。 “成本透明”使交易过程更加流畅，也带来了深层次的问题。精明的买主会通过互联网与不同的在线供应商在不同的产品阶段上讨价还价，进而推算出生产厂家生产流程中各阶段的成本及产品的完全制造成本，再通过其售价推算出卖方赚取了多少利润，“成本透明”不仅威胁零售商也威胁生产商。互联网使厂商本来对外模糊的成本透明化，暴露了商品的价格底线，严重影响了企业的定价决策。 二、电子商务对企业定价决策的影响 电子商务对企业定价决策的影响表现在以下几个方面： 1. 企业自身：进一步限制了企业自主定价的空间。互联网使价格比较更加便利，精明的买方很容易在同质产品中找到价格最低的卖方，因此，“成本透明”在一定程度进一步限制了企业自主定价的空间，损害了企业的获利能力。 2. 同行：拓宽了同业竞争的思路。互联网的存在为同业竞争者彼此了解提供了便利，从而使竞争更加激烈。一般来说，同行在竟争过程中逐渐找到了自己在业内的位置。 3. 客户： “成本透明”弱化了客户对企业产品的忠诚度。随着互联网的普及，通过互联网发布供需信息的增多，使买方对各种商品有了全面而充分的认识，对卖方的“公正而合理”的价格有了更深刻的理解，很容易损害企业的价格公道的形象，弱化了客户对产品的忠诚度。 三、电子商务企业的定价决策 在互联网条件下，给产品定价至少要考虑以下几点： 1. 根据产品自身的成本结构灵活定价。互联网的普及使得网上交易愈加频繁，也使同类产品的价格比较更加方便，企业可根据同类产品的市场价格，结合自身的成本结构、生产能力、企业所处的行业地位等因素给产品制定一个合理的价格。 2. 考虑竞争对手的价格策略。企业需要关注竞争对手的价格策略，并根据自己的成本结构和生产能力制定一个合理的价格策略。 3. 考虑客户的需求和偏好。企业需要关注客户的需求和偏好，并根据客户的需求和偏好制定一个合理的价格策略。 电子商务对企业定价决策的影响是深远的。企业需要认真分析电子商务对自己的影响，并根据自己的成本结构、生产能力、行业地位等因素制定一个合理的价格策略，以确保自己的竞争力。