2004年XX移动农村市场调研.doc

【XX移动农村市场调研】 2004年，XX移动面临着城市市场饱和度高和规模有限的问题，寻求新的增长点，于是将目光投向了农村市场。这次市场调研旨在为XX移动提供关于农村市场的深入理解，以便制定有效的市场营销策略。 在营销背景分析中，XX移动的市场营销目标分为两个模型。模型一强调了收入、利润、客户忠诚度和客户满意度的提升，这些是营销活动的核心目标。模型二则阐述了收入增长模式，表明公司希望通过增加新客户来推动收入增长，而农村市场被视为最大的潜力市场。 农村市场调研的主要目标是： 1. **寻找市场机会点**：确定农村市场的潜在需求和消费者特性，以发现新的业务增长点。 2. **目标市场战略**：了解农村消费者的结构，通信消费观念，以确定目标客户群体。 3. **细分市场策略**：根据消费者需求和消费能力进行市场细分，制定相应的产品和服务策略。 4. **竞争战略**：分析竞争对手在农村地区的现状和优势，制定有效的竞争策略。 5. **品牌战略**：研究农村消费者的认知，建立和推广适应农村市场的品牌形象。 6. **价格策略**：调研农村消费者对服务价格的承受力，设定合理的价格区间。 7. **渠道策略**：了解农村市场的分销渠道，设计适应当地条件的销售渠道。 8. **宣传推广策略**：研究农村消费者的媒体接触习惯，制定有效的宣传推广方案。 调研内容涵盖了农村市场的宏观环境、市场容量分析、消费者行为等多个方面，例如： 1. **农村市场环境**：包括人口结构、收入水平、购买力、职业分布、公共设施、传播媒介、生活方式等，以全面了解农村的社会经济背景。 2. **市场容量分析**：评估手机、移动、联通、固定电话等通信工具的拥有率，确定潜在的市场空间。 3. **竞争对手研究**：分析中国电信小灵通和中国联通G/C网的竞争态势，了解它们在农村的影响力。 通过这些详尽的调研，XX移动能够制定出科学、有针对性的业务发展计划，以确保资源的高效利用，增加客户数量，提高客户质量，最终实现收入和市场份额的同步增长。同时，市场调研也是对农村市场消费者需求的深入挖掘，有助于避免盲目扩张带来的风险，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。