2004年小灵通武汉地区广告企划书.doc

【文档标题】: 2004年小灵通武汉地区广告企划书 【文档描述】: 这份文档是一份2004年针对武汉地区小灵通服务的广告企划书，讨论了小灵通在武汉市场的潜力、现状及竞争环境。 【主要知识点】 1. **市场分析** - 市场规模：武汉拥有800万常住人口和100万流动人口，小灵通用户约40万，市场仍处于成长期。 - 市场潜力：考虑到武汉的中低生活水平，小灵通有巨大的市场潜力。对比其他城市如广州、哈尔滨和长沙，小灵通用户数量还有显著增长空间。 - 产品销售现状：平均每日销量约2000个，总放号40余万，远未达到武汉电信核心网120万户的容量，显示出市场预期与实际销售之间的差距。 2. **产品使用情况** - 不同年龄层用户的需求差异：年轻人更关注手机款式、价格和短信功能，而中年人更注重通话质量，部分用户对款式有所要求。 3. **竞争品牌情况** - **中国移动**：作为市场的主导者，中国移动通过“楚天灵通卡”等策略针对性地对抗小灵通，提供类似“准单向收费”的服务，并推出赠送手机活动吸引低端用户。 - **中国联通**：以低资费和CDMA网络为卖点，推出类似“楚天灵通卡”的“九州行”服务，同时大力推广CDMA手机，采用捆绑销售策略。 - **中国网通**：虽然主要业务为宽带接入，但通过SCDMA技术进入移动通信市场，挑战中国电信的小灵通业务，已在多个省份建立网络。 4. **消费者分析** - 购买方式：消费者倾向于在大型、正规的代理点或电信局购买小灵通，购买决策受到品牌、价格、服务等因素影响。 2004年的小灵通武汉市场面临着中国移动、中国联通等强大竞争对手的挑战，尽管市场潜力巨大，但需通过有效策略提升市场份额，吸引不同年龄段用户，并应对竞争品牌的市场攻势。企划书应重点考虑如何利用小灵通的资费优势和特定用户群体需求，制定具有吸引力的营销策略，提高品牌知名度和用户忠诚度。