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销售员工的 KPI 指标

现如今的很多企业公司的老板及人力资源部门，对公司企业整体的发展

规划都是梦中画图，非常不切实际的去规划企业的年度销售工作指标和规

划，言外之意就是根本没有市场调研、市场规划和分析评估，做出的 KPI

考核指标管理。

工作目标连老板自己都认为是不能完成的，而且商务模式也是不清不楚，

漏洞百出净说空话且无数。这样的掩耳盗铃的工作真的是没有实际意义，

甚至来说是根本没有一丁点意义的。

但是这些公司领导管理者或老板，确会无理的要求下属员工去完成根本

不可能完成的任务。这句话，正好用上孔子老先生所说的：“己所不欲，

勿施于人。”的道理这样就造成了下属员工，工作计划胡写、工作总结胡

写、工作目标不切实际的乱说。完全是溜须拍马的做法，简直就是上不懂

下胡闹。

作为一个公司领导或部门领导，你首先要认为这个目标能够完成。你再

去要求下属去完成，这个我认为是没有问题的。否则这种空目标、空言论、

空计划，和放屁有什么区别吗？我想是说有的，放屁是臭的，而这样的不

切实际的工作目标和计划还不如不去制定来的轻松呢！

这样的老板和企业领导不跟也罢了，你把不可能实现的要求给下属员工

了。那么，最终你欺骗的就是你自己。举例来说：你要求你的下属员工，

爬着葫芦藤去月亮上寻找宝石。这样的绩效考核目标和放屁有什么区别，

不是掩耳盗铃又是什么呢？您自己都不能完成的情况下，确要求别人去完

成。不是揣着明白装糊涂又能做何解释。

作为一个领导或是老板，最重要的基础是站在员工下属、及客户总体的

站在对方的角度去考虑问题。而不是只站在自己的角度去考虑问题。不知

己知彼，胡来一气。不失败才怪呢。人贵有自知自明，也是要对自己和自

己公司的能力和实力进行有效的考虑和分析。

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