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网络营销与策划 一．名词解释 1.广义网络营销:凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目标经营的经营活动, 都可以成为之网络营销. 2.网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分,是利用INTERNENT技术,最大程度的满 足客户需求,以达到开拓市场,增加赢利的经营过程. 3.网络营销的本质:抓住客户,分析客户以及满足客户的需求. 4.网络营销的环境:网络营销活动面临的外部条件的总成 5.计算机网络:计算机集合加通信设施组成的系统 6.ISP:网络服务提供者商 7.internet:因特网也是国际互联网，是最大全球互联网，大量的饿计算机网络正在源源 不断地加入到INTERNET 8.网络营销平台：开展网络营销活动有形界面，由计算机终端。服务器和各种网络设施 所组成 9.微营销：网络环境下，形成的针对每一个消费者营销 10. 4P S：营销策略：指产品，价格，渠道，和促销的组合 11. 4C C：指顾客，成本，便利和沟通 12.网络营销的任务：可以概括为探测，跟踪，分析和满足顾客的需求 13.CNNIC：中国互联网络信息中心 14.域名：网站在互联网上的地址 16.拨号IP方式：利用 网络营销与策划是现代商业活动中不可或缺的一部分，随着互联网的普及，这一领域的重要性日益凸显。网络营销不仅仅是局限于网络空间的营销活动，而是企业整体营销战略的一个有机组成部分，利用互联网技术和平台，以达到开拓市场、增加盈利的目的。 网络营销的本质在于抓住、分析和满足客户的需求。这要求企业深入理解消费者的行为和偏好，通过各种在线手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，与客户建立互动关系。同时，网络营销的环境是指所有影响网络营销活动的外部条件，包括技术发展、市场趋势、政策法规等。 网络营销策略通常涉及4P's（产品、价格、渠道、促销）和4C's（顾客、成本、便利、沟通）的概念。4P's强调产品设计、定价策略、分销渠道和促销活动的组合，而4C's更注重以消费者为中心，关注顾客需求、降低顾客成本、提供方便快捷的购买途径和有效的沟通。 网络营销平台是开展这些活动的载体，包括网站、社交媒体、移动应用等，它们为企业与消费者提供了互动的界面。域名则是企业在互联网上的独特标识，是用户找到企业网站的关键。 在实际操作中，网络营销还包括了诸如网站推广、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销、在线广告、内容营销等多种策略。例如，网站推广旨在通过各种渠道提高网站的知名度和流量，而关系营销则通过互动和个性化服务来培养顾客忠诚度。 此外，网络营销策划是指在实践中积累的成功经验和技巧，用于规划和执行有效的网络营销活动。产品生命周期理论在网络营销中同样适用，产品会经历引入、成长、成熟和衰退等阶段，企业需根据产品所处的生命周期阶段制定相应的营销策略。 电子商务与网络营销密切相关但有所不同。网络营销是电子商务的基础，侧重于信息传播和客户关系管理，而电子商务则涉及在线交易的全过程，包括支付、物流等环节。两者共同推动了商业模式的变革，使得企业能够更高效、便捷地与全球消费者进行交易。 在对比传统营销时，网络营销展现出了诸多优势，如更广泛的受众覆盖、更低的成本、更强的交互性和个性化服务。同时，网络营销也面临挑战，如网络安全、隐私保护和法律法规的适应性问题。 总结来说，网络营销与策划是一个综合性的领域，涵盖了市场营销理论、互联网技术、消费者行为分析等多个方面，是企业适应数字化时代，提升竞争力的关键手段。企业应充分利用网络营销工具，洞察市场，优化策略，以实现持续的商业成功。