专题资料（2021-2022年）999蒸溜水武汉地区广告策划案doc7.doc

【广告策划案概述】 本文是关于999蒸馏水在武汉地区的广告策划案，旨在分析市场背景，制定有效的市场策略和广告策略，以打入竞争激烈的饮料市场。武汉作为华中大都市，拥有庞大的消费者群体，特别是夏季高温，对饮料需求旺盛，提供了巨大的市场潜力。 【市场背景分析】 武汉市场已有20多个品牌的矿泉水，其中“乐百氏”占据主导地位，其次是“太阳神”和“健士霸”。999蒸馏水作为新进入者，面临强大竞争对手，如“乐百氏”的长期经营和品牌知名度、“太阳神”的品牌影响力以及“健士霸”的大额广告投入。然而，999蒸馏水也有自身的机会，如良好的企业形象、上乘的产品质量、适中的价格，以及消费者对新品牌的接纳度。 【产品问题与机会】 产品存在的问题是市场竞争激烈，入市时间晚，消费者对“999”品牌的认知主要与胃泰药品关联，需时间转变观念。市场机会在于999的品牌知名度，产品品质，以及消费者对“粤水”（广东品牌）的信任和对防伪劣产品的警惕性。 【消费者状况】 消费者对品牌的记忆和饮用集中在老品牌和广告频繁的品牌。大部分消费者对矿泉水表示满意，但部分消费者无法回忆起具体品牌，说明市场仍有未被充分开发的空间。购买场所主要为百货商场、夜总会、副食商店和冷饮摊点。 【市场策略】 市场定位为覆盖武汉及其周边省份，商品定位为高品质低价的蒸馏水，目标市场涵盖所有现有和潜在的矿泉水消费者。广告定位以情感诉求为主，公关活动为辅。 【广告策略】 初期采用综合立体策略，利用电视、报纸、车身广告等多种渠道进行广泛宣传，以区别于药品形象，强调“纯”和保健的特性。广告主题与企业主题相呼应，突出“关键时刻，还是999”。 【营销策略】 营销策略涉及产品的定价、分销、促销等，具体措施未在部分内容中详述。 999蒸馏水的武汉地区广告策划案需综合考虑市场现状、竞争态势、消费者行为以及品牌形象，通过精准的市场定位、差异化的广告策略和有效的营销手段，以期在饮料市场中占得一席之地。