机器人业务发展战略研究

•产业趋势：中国人口红利快速消失，但机器人使用密度低，使用机器人降本增效潜力巨大；物流/巡检/现场作业/防务/救援等专业机器人目前正处于相对合适的切入时期 •产业链分析：系统集成环节利润适中、门槛低、易切入，可快速把握市场需求，积累行业经验；控制器或伺服驱动环节与我国擅长的技术领域相对接近，处于价值链中端，可从此处入手实现自主产品突破，并逐步融合新兴ICT或AI技术提升产品价值 •中国工业机器人市场：预计2017年出货量10万台（200多亿元），CAGR约34%。电子电气、金属制品市场潜力高，产品以中小负载为主，多关节型占比超80%，SCARA型增长快潜力高 •中国服务机器人市场：预计2017年个人/家用市场出货量240万台（60亿元），CAGR为28%；专业市场出货量2.3万台（276亿元），CAGR为37%，其中，防务、巡检、移动平台、物流、救援市场潜力较高 •竞争格局：日本企业在工业机器人核心零部件与本体制造市场具有垄断地位，中国机器人产业技术和成本受其极大的遏制。但在广阔的物流/巡检/救援等对性能要求相对适中的专业机器人市场，可采取利基战略，资源聚焦特定市场，获取相对竞争优势 •产业定位与业务路径：我国企业初期围绕客户需求，利用国产零部件定制有成本优势的中等品质产品解决方案，中远期围绕AI控制器与融合型伺服驱动系统构建核心竞争力，逐步发展为行业市场专业服务机器人基础系统与产品解决方案提供商 •产品差异化：避开传统核心零部件竞争劣势，持续投入研发新一代PC标准AI控制器与增值服务（初、中期）+ 融合型伺服驱动系统（远期） •市场差异化：聚焦物流/救援/防务/现场作业等对负载、精度等性能要求相对适中的专业服务机器人领域 •定价策略：围绕客户需求实现国产化定制开发与集成，设备销售低毛利，定制服务高毛利 •商业模式：初期直销巡检/物流专业机器人定制开发与系统集成服务；中期拓展防务与救援类客户，并向本体制造商提供PC标准AI控制器与增值服务；远期通过系统集成商分销覆盖更多现场作业类客户，提供机器人基础系统与产品解决方案