### 数据如何助力移动电商精准营销
#### 背景介绍
随着智能手机的普及和技术的发展，移动互联网已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。据统计，68%的手机用户会在早晨起床后的十五分钟内查看手机，并且大多数人会保持他们的移动设备时刻不离手。此外，智能手机用户每天的平均在线时间为6.0小时，其中大约60%的时间是在手机上度过的。这种趋势不仅改变了人们的生活方式，也极大地影响了消费者的购物习惯。
#### 消费者行为变化
在这样的背景下，消费者的行为习惯也在发生变化。例如，65%的人使用手机作为网购的起点，46%的人使用手机完成网购支付，81%的人利用碎片化时间进行网购，41%的人在外出时使用手机进行网购。这些数据表明，移动电商正在成为电子商务领域的一个重要分支。
#### 移动电商发展趋势
根据报告，美国零售行业的移动端展示广告花费增长迅速，远超桌面端展示广告的增长速度。预计在未来四年，中国的移动电商将持续高速增长，特别是在零售业中的占比将进一步提升，到2019年将达到24%。同时，越来越多的中国消费者倾向于在移动端完成支付。
对于APP开发者而言，设计出能够满足消费者需求的APP成为了制胜的关键。为了更好地理解消费者的行为模式，开发者需要关注以下几个方面：
1. **消费者购买路径（Consumer Path to Purchase）**：理解消费者从了解到最终购买产品的整个过程。
2. **浏览行为（Browsing Behavior）**：研究消费者在使用APP时的浏览习惯。
3. **季节性（Seasonality）**：考虑到特定时间或季节对消费者购买决策的影响。
4. **时尚感知/预测性（Fashion Sense/Predictability）**：洞察最新的流行趋势以及消费者对未来的预期。
5. **用户体验（User Experience）**：确保APP易于使用且具有吸引力。
#### 应用安全与用户体验
在消费者心中，网上购物时除了商品质量和价格外，网站的安全性和信誉同样重要。如果移动电商没有一个优秀的移动站点，其在安全性和用户体验方面的表现将大打折扣。在美国，小型和中型企业（SMBs）已经开始意识到这一点，并积极改进自己的移动网站。
#### APP与移动网站的重要性
随着APP数量的增加，用户的可选范围也在扩大，因此营销预算的投入也相应增加。为了吸引更多用户，除了传统的营销手段，还可以考虑采用一些非传统的方法来实现更广泛的用户触达。Google提供了多种In-APP投放优化技巧，帮助开发者提高APP的可见性和吸引力。
#### 用户获取成本与广告形式
用户获取成本的上升是开发者必须面对的问题之一。用户通过多种渠道和思维方式寻找新的应用并下载它们。根据调查，促使用户下载应用程序的主要广告形式包括智能设备上的广告、搜索广告、应用内的图片广告、网页中的图片广告和视频广告。Google的应用广告资源不仅质量高，而且覆盖范围广，可以帮助开发者有效吸引目标用户。
#### Google一站式解决方案
Google为移动电商提供了全面的支持，包括：
- 在Google.com上搜索
- 在YouTube上观看视频
- 使用移动应用
- 在移动网页上冲浪
- 在Play Store中发现精彩应用
通过这些途径，开发者可以更好地触达潜在用户。此外，Google还提供了灵活的数据追踪方式，如无需更改应用或添加代码即可追踪安卓和iOS的安装、应用内转化等。一流的分析跟踪工具如谷歌分析（GA）也能够帮助开发者深入了解不同来源的应用用户行为，从而实现更精准的市场营销策略。
移动电商正迎来前所未有的发展机遇。通过充分利用数据和技术，开发者可以更好地理解和满足消费者的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
