进入国际市场的战略教材.pptx

【进入国际市场的战略】是企业在全球化背景下拓展业务的关键路径，主要涵盖三种主要战略：出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式。 1. **出口进入模式**：分为直接出口和间接出口。直接出口指的是企业直接负责产品的出口，包括市场调研、销售、物流等全部环节，能更好地控制品牌形象和市场策略，但同时也需要更高的投入和风险承担能力。间接出口则是通过本国中间商进行，企业可以降低风险和成本，但可能丧失部分市场控制权和利润空间。 2. **契约进入模式**：包括许可证贸易和特许经营。许可证进入允许企业将知识产权如专利、商标等授权给国外企业使用，换取许可费，优点是降低了市场风险，但也可能导致市场竞争加剧。特许经营则涉及整套经营模式的授权，例如麦当劳和星巴克的全球扩张模式，优点在于快速复制成功模式，但需要持续投入管理和技术支持，且可能面临行业局限性。 3. **投资进入模式**：如独资和合资，企业直接在目标市场设立子公司或与当地企业合作，拥有更大的运营自主权，但投资风险和法规要求较高。 4. **OEM（Original Equipment Manufacturer）**：指企业委托其他制造商按照其设计和规格生产产品，然后贴上自己的品牌进行销售。这种模式在电子产品、服装等行业常见，有助于企业专注于核心技术和市场开发，但可能牺牲一部分产品控制力。 案例分析中，如“土掉渣”品牌的失败，揭示了特许经营在品牌管理和市场适应性上的挑战。成功实施特许经营需要考虑产品特性、市场需求、技术保密以及供应链管理等多个因素。 对于汽车行业的疑问，如海南马自达与一汽马自达、上海大众与一汽大众并存，这体现了中国市场内的多元化合作策略，各企业通过不同的合资模式进入市场，以适应不同地区的需求和政策环境，同时避免过度竞争。 综上，进入国际市场的战略选择需根据企业自身资源、技术优势、目标市场特点及风险承受能力进行综合考量。正确的战略决策是企业在国际市场成功与否的关键。