氧气资本-爱拼机航空业共享经济SaaS平台（天使轮-PROA）商业计划书.pptx

【爱拼机】是一个创新的SaaS平台，专注于航空业的共享经济模式，旨在通过C2B反向操作改变传统的机票销售业态。平台的核心理念是让用户可以自由拼飞机，提高航空旅行的效率和性价比，同时也为包机商和旅行社提供了一个更高效的销售渠道。 在传统的航空业中，机票销售往往由包机商、旅行社先行包机或切舱，然后通过各种低效渠道分销给消费者。而【爱拼机】则打破了这一模式，采用CB混合交易模式，类似于“唯品会+滴滴”的结合体。C端用户可以在平台上发布出行需求，B端供应商则通过抢单或反向竞拍的方式提供服务，确保用户获得最低出行票价。同时，用户也可以加入已有的航线需求，通过社交途径分享以加快规模化，形成低价优势。 根据行业数据，2015年底中国机票市场规模约为7000亿人民币，预计2017年将突破万亿。爱拼机的直接目标市场为8000亿人民币，包括票代、旅行社包机切舱、公务包机和常规机票市场。初期，爱拼机主要聚焦出境航线，这个市场规模虽小，但消费金额高，包机切舱航班多，更利于快速实现规模化。 行业痛点在于供需关系的传统模式，即“卖方决定买方”。而爱拼机通过C2B模式，让“买方决定卖方”，按需提供服务，从而改变这一业态。平台上的竞争者包括去哪儿（C2C模式）、携程（B2C模式）、Uber（共享汽车）以及iGola（出境游机票搜索），每个都有其特定的优势和局限性。 【爱拼机】的盈利模式主要来源于B端供应商，通过提供包机舱位售卖交易收取5%的佣金，佣金收取方式有固定点位和按业务增长量两种。这种模式不仅解决了B端供应商的舱位压力，也为C端用户带来了成本更低的出行选择，且平台自身无需向C端用户收费。 在成本核算和价格优势方面，爱拼机通过B2B推广加速传统拼单模式，为B端供应商的尾票提供销售渠道，并引入反向竞价机制，降低大交通出行成本。用户参与度和社交分享是平台的一大亮点，用户可以通过发布出行需求，分享至社交网络，吸引他人组队拼机，以获得奖励和票价优惠，增强平台的趣味性和用户黏性。 【爱拼机】的航空业共享经济SaaS平台不仅革新了机票销售模式，还通过C2B反向竞拍和社交分享功能，提升了交易效率和用户体验，有望成为航空市场的一股新兴力量。