
第九章 定 价 策 略

第九章 定价策略
学习目标
第一节 新产品定价策略
第二节价格调整定价策略
第三节 产品组合定价策略
本章小结

学
学
习
习
目
目
标
标
职业知识
• 学习和把握各种定
价策略的内涵、作
用及应用条件等理
论与实务知识
职业能力
• 学会分析不同定价
策略可能对市场营
销行为产生的影响
;能够灵活运用学
过的定价策略,并
选择和实施相应的
定价策略,从而为
实现公司的定价目
标服务
职业道德
• 分析“职业道德与企
业伦理9-1~9-2”和
章后“女车主愤怒曝
光4S店捆绑销售行
为”案例中企业或其
从业人员行为的善
恶,强化企业和员工
的伦理道德素养。

背景与情境:在12月20日召开的“2017云栖大会北京峰会”上,一家应
用“黑科技”的实体店受到人们的关注。据悉,这是阿里云和三只松鼠的最新
合作成果-—三只松鼠投食店,实现了感知零售的应用,商品可以根据顾客
的心情自动定价。
在会上,主办方展示了三只松鼠新一代投食店的应用场景:从消费者
进入三只松鼠的线下投食店开始,后台大数据系统便开启设置在店内的摄像
头,三只松鼠的会员卡系统就会瞬间启动。当消费者走近货架时,后台系统
会通过货架摄像头,对会员的心情、手势、以及会员等级进行探知,电子标
签则自动为消费者定价。
此外,如果后台系统通过文本语义分析,如果检测到顾客最近几次来
店都心情不佳,松鼠玩偶还会给顾客一个大大的拥抱,甚至送上一份小礼物
,让人与人的连接更有温度。
问题:根据客户心情自动定价属于什么定价策略?这种定价策略有何作
用?
引例 新零售的“黑科技”:根据顾客心情自动定价

1.取脂定价策略
取脂定价策略又称撇脂定价策略。它是一种高价格策略,
指厂商在新产品上市的初期把价格定得较高,以便在较短的
时期内可以收回全部的投资,获得利润。
较适应以下几种场合:
1. 产品从设计到实际投产有足够长的时间,使产品在高价
出售时,竞争者或替代品来不及很快进入市场。
2. 初期的高价格能给消费者以产品是高档的、质量是可信
的印象,因而使顾客认为高价格是合理的。
3. 适用于创新性产品,高价格树立了产品的高质量形象。
第一节 新产品定价策略