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La importancia de la confianza y la compasión

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La importancia de la confianza y la compasión

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La mayoría de nosotros tendemos a mantener las distancias con las personas que no conocemos bien o con aquellas personas en las que no confiamos. Por eso mismo, en una relación de coaching, es importantísimo que hagas sentir a todos los miembros de tu equipo cómodos contigo y, sobre todo, que confíen en ti. Ties que crear una conexión profunda a través una comunicación que sea auténtica, abierta y positiva. Sin esto, es imposible implementar ningún coaching efectivo. Y, ¿cómo puedes crear esa conexión? La clave aquí se llama empatía, escuchar atentamente y con genuino interés lo que te tienen que contar, además de adoptar un lenguaje corporal que sea superabierto y receptivo, siempre comprensivo y sin juzgamientos. Una primera táctica interesante para generar conexión es compartir historias en las que has vivido situaciones parecidas a las que está pasando tu vendedor. Esto ayudará enormemente a construir intimidad e incentivará una conversación abierta y de confianza. Una vez…

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