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DISTRIBUIDORA ESCOCESA

Kola Escocesa es una bebida de exquisito sabor frutado que no contiene cafeína ó ácido fosfórico.

En el proceso de preparación se mantienen sus cualidades y minerales de origen, los cuales hacen
que Kola Escocesa sea una de las pocas bebidas a nivel mundial que se elabora con agua mineral

natural y con insumos de primerísima e incomparable calidad.

I.  
I. HISTORIA

Desde hace más de 50 años Kola Escocesa forma parte de la tradición Arequipeña por su
reconocida calidad, delicioso sabor a frutas y el uso de Agua Mineral Natural proveniente de las
vertientes de la localidad de Yura.

Empresa Yura S.R.L. es responsable de la producción de los productos YURA: Kola Escocesa,
AREQUIPA DRY Ginger Ale y YURA agua mineral natural,
natural, las oficinas administrativas están
ubicadas en la calle Filtro 415 Cercado – Arequipa y la planta de embotellado se ubica en la calle
Principal S/N  –  Yura, provincia
provincia y departamento de Arequipa, aproximadamente a 28
28 km. De
distancia de la ciudad, a un altitud de 2590m.s.n.m.

II.  
II. MISION

Distribuir, comercializar
comercializar y consignar bienes, muebles
muebles e inmuebles, envases, casil
casilleros
leros y
especialmente bebidas gaseosas de calidad para la satisfacción de los socios, personal de la
empresa y consumidores finales.

III.  
III. VISION

Convertirse en una empresa moderna con alto grado de eficacia y eficiencia administrativa
institucional, que garantice la correcta administración y control de las bebidas gasificadas y de
otros bienes como envases y casilleros.

EVALUACIO GRUPAL:

MISION

Distribuir diferentes tipos de productos como bebidas gasificadas, bebidas energéticas, conservas
y licores cumpliendo con los tiempos de entrega y disponibilidad
disponibilidad del p
producto;
roducto; garantizando la
plena satisfacción de nuestros clientes.

VISION

Ser una empresa líder en el

e l mercado regional al 2021, con productos de excelente calidad y
precios competitivos, en la venta y distribución de productos de bebidas y alimentos.
alimentos. Apoyando y

fortaleciendo nuestros canales de distribución.

 

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IV.  
IV. MATRIZ EFI 

  Según el resultado con un puntaje por debajo de 2.5 se califica a la organización como
débil en el aspecto interno.
 

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V.  
V. MATRIZ EFE

  El valor ponderado es menor a 2.5 lo que indica que la empresa no está aprovechando las
oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho daño.

VI.  
VI. CUELLOS DE BOTELLA
  Distribuye productos solo en la ciudad de Arequipa.
  Cuenta solo con 8 preventistas de campo.
c ampo.
  Ofrece una gama limitada de productos.
  Capacidad de almacenamiento reducida.
  Distribuye productos poco conocidos por el mercado.
 

DISTRIBUIDORA
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VII.  FODA CRUZADO

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VIII. 
VIII.  LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
 a)  Amenaza de los nuevos competidores

En cuanto a una competencia directa respecto a los productos Yura, no habría mucha ya que la
Distribuidora Escocesa tiene la exclusividad de los productos de Yura para su distribución,
actualmente no hay nuevas distribuidoras que ofrezcan bebidas y productos similares a los que
distribuimos actualmente. La trayectoria y experiencia que tiene la Distribuidora Escocesa se
enfoca únicamente en la distribución de bebidas a excepción de algunos productos, en
comparación con otras distribuidoras

b)   Poder de negociación de los proveedores

b)

Nuestro mayor y principal proveedor es Kola Escocesa (productos Yura), el cual tiene exclusividad

con nuestra distribuidora ya que nos abastece sus productos únicamente a nosotros, esto nos
beneficia en la distribución de dichos productos ya que no tenemos una competencia directa con
estas bebidas (productos Yura)

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c)   Poder de negociación de los clientes  

c)

El poder de los clientes es fuerte ya que existen gran cantidad de productos de la competencia, ya
sea grande o pequeña la distribuidora, la cual hace que el consumidor final pueda elegir entre
varias bebidas que se adecue a sus necesidades
nece sidades y posibilidades

d)   Productos sustitutos

d)

En esta industria es constante la entrada de nuevos productos sustitutos como té, cafés, etc. y una
bebida que es una amenaza constante son los jugos y bebidas light, ya que actualmente es la que
el consumidor final consume más. Nuestra mayor fortaleza es que nuestros productos son
reconocidos por su marca y calidad.

IX.  
IX. MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA - MPC
   En comparación con otras distribuidoras de la región la posición competitiva de
Distribuidora Escocesa es débil.

X. 
X.  UNIDADES ESTRATEGICAS

  Oferta 10 tipos de productos como:

Kola Escocesa Clásica
Kola Escocesa Light
Arequipa Dry Ginger Ale
Yura Agua Mineral Natural
Sal de Andrews
Bebida Energética Electrolight
Bebida Energética Yumax
Atún Inca Mar
Pisco Caudales
Agua de Mesa en Caja 20 litros

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  Cuenta con diferentes canales de distribución:

Mercado Mayorista: Supermercados, eventos.
Mercado Minorista: Bodegas, restaurantes.
Venta directa.

  Promociones según campañas para mercado mayorista y minorista:

Kola Escocesa Mediana: 24 cajas por 18 soles.
Agua Mineral Natural Yura Mediana: 24 cajas por 10 soles.
Kola Escocesa Litro: 12 cajas por 22
2 2 soles.
 XI.  
XI. OBJETIVOS

  Ser una empresa líder en el mercado.

  Restructuración de rutas.
  Mejorar el servicio y atención al cliente.
 
Distribuir de los productos de forma segura, oportuna y rápida.
r ápida.
  Lograr mayor rotación de los productos, asegurando mayor rentabilidad.
  Innovar y crecer constantemente.
  Fortalecer los canales de distribución.
  Diseñar estrategias de publicidad y mercadeo para conquistar el
e l mercado regional.
  Fomentar el desarrollo profesional de todos los integrantes de la organización.

XII. 
XII.  OBJETIVOS A LARGO PLAZO 

  Afianzar una imagen empresarial, basada en la confianza y óptimas relaciones.

  Conocer las necesidades de nuestros clientes
  Que todo el personal conozca y participe activamente en el Sistema de Gestión, aportando
para ello ideas que vayan encaminadas a mejorar.
  Disminuir el impacto ambiental que generan los residuos plásticos.
  Cubrir el mercado poco atendido incrementando rutas.

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XIII. 
XIII.  ESTRATEGIAS GENERICAS COMPETITIVAS

COSTO CALIDAD

AMPLIO LIDERAZGO EN COSTOS DIFERENCIACION

ALCANCE

DEL

MERCADO
 ENFOQUE EN COSTOS ENFOQUE EN
DIFERENCIACION
ANGOSTO

VENTAJA COMPETITIVA

  Enfoque en diferenciación, debido a que su alcance en el mercado no es alto, pero sin

embargo posee una ventaja competitiva que diferencia a sus productos bandera que son
Productos Yura por su sabor, calidad y propiedades.

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XIV. 
XIV.  ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN:

a) Integración vertical hacia adelante:

Aumentar los canales de distribución ampliando nuestras rutas para así poder llegar a más puntos
de venta directa con mayor eficiencia.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS:

a) Penetración en el Mercado:

Aumentar la participación de nuestro producto bandera y siguientes productos a distribuir

mediante campañas publicitarias.

b) Desarrollo de Mercados:
 Incrementar la cantidad de preventistas para poder cubrir nuevas rutas geográficas de distribución
en la ciudad de Arequipa y así aumentar el número de ventas por productos.

c) Desarrollo de Productos:

Ampliar la gama de productos a distribuir mediante un estudio de mercados para asi saber que
productos pueden ingresar al mercado fácilmente.

XV. 
XV.  ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN:
D IVERSIFICACIÓN:

Diversificación Horizontal:

Incrementar la venta de nuestros productos de lento crecimiento mediante la fidelidad de

nuestros clientes.

Conglomerada:

Introducir una línea nueva de productos no relacionados

re lacionados para nuestros clientes.

XVI. 
XVI.  ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:

a) Aventura Conjunta:

Afianzar la sociedad existente con productos Yura S.A

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XVII. 
XVII.  MATRIZ PEYEA
 

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MATRIZ PEYEA
 EJE X: VC + FI = (-2.83+4.13) = 1.3

EJE Y: FF + EE = 3.71+ (-2.86)

( -2.86) = 0.85

  Estrategia agresiva de Desarrollo de mercado, integración y diversificación.

  La estrategia más adecuada para la organización Distribuidora Escocesa es desarrollo de
mercado con los productos YURA.

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XVIII. 
XVIII.  MATRIZ BCG (Matriz del Boston Consulting Group)
   Porcentaje de ingresos por productos dicha información fue brindada por la empresa.

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 XIX. 
XIX.  MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

  El resultado de unir los totales de la matriz EFI y EFE nos ubica en el V cuadrante, donde
aplicaremos las estrategias de Penetración en el mercado.

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XX. 
XX.  MATRIZ DE GRAN ESTRATEGIA
   Llegamos a definir que la ubicación de Distribuidora Escocesa está en el cuadrante 3
debido a que la empresa cuenta con una posición competitiva débil y tiene un lento
crecimiento en el mercado.

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XXI. 
XXI.  MATRIZ DE GRAN DECISIÓN

MATRIZ DE GRAN DECISION

   Las estrategias 1 y 2 serán las que se apliquen en la distribuidora Escocesa
mientras que las demás serán conservadas para posibles contingencias.

XXII. 
XXII.  CONCLUSIONES

Kelly Andía Cama

a)  La Distribuidora escocesa tiene una amplia experiencia y puede utilizar dicha fortaleza
para distribuir sus productos en más mercados a nivel de Arequipa.
b)  La distribuidora debería utilizar como estrategia solo la comercialización de los productos
Yura ya he tienen gran aceptación en el mercado.
c)  Realizar campañas de marketing y publicidad más agresivas para el conocimiento de sus
productos.
d)  Diseñar un sistema de pago y promociones más atractivas para los diferentes canales de
distribución.

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Rocio Copara Llutari

a)  La distribuidora Escocesa debe brindar facilidades de pago a sus clientes.

b)  Ampliar la gama de productos
productos para la venta a sus consumidores
c)  La distribuidora escocesa es la única que distribuye los productos Yura la cual tiene una
alta aceptación en el mercado arequipeño con su producto bandera Kola escocesa.
d)  La distribuidora escocesa debe mejorar su participación en el mercando cubriendo nuevas
rutas en la región de Arequipa.

Rodrigo Delgado Reynoso

a)  Se logró elaborar y plantear estrategias concretas para que la Distribuidora Escocesa
pueda mejorar su posición en el mercado de Arequipa y también para que pueda
desarrollar más productos para su distribución
b)  La Distribuidora Escocesa tiene una exclusividad y sociedad con Productos Yura que es
muy importante por la aceptación de sus productos en el mercado Arequipeño y esto hace
 que se pueda proyectar a otros mercados y expandirse a nivel nacional.
c)  El mercado meta se identificó correctamente siendo los principales las bodegas y
restaurants en la ciudad de Arequipa y se determinaron varias estrategias importantes
para poder penetrar en otros mercados,
m ercados, lo que redundara la obtención de nuevos clientes.
d)  Como conclusión final se puede decir que la Distribuidora Escocesa, es una empresa sólida
que posee bastantes fortalezas y oportunidades como su experiencia y sus fin
finanzas
anzas sanas,
y que solo debe atender sus debilidades y estar pendiente de las amenazas que puedan

surgir.
Debora Cardenas Carpio

a)  La distribuidora escocesa tiene un alto grado de confianza en la población arequipeña ya

son los únicos que tienen los productos de Yura.
b)  Se necesita ampliar la gama de productos para la venta a sus consumidores y dar
facilidades de pago (crédito)
c)  La distribuidora escocesa para mejorar sus ventas necesita tener más preventistas
d)  Reestructurar las rutas que al momento tiene en Arequipa.

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 Anexos

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