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Unidad 1: EP1. Reporte Estrategia de Distribución y
Promoción Internacional
TEMA: Introducción a la Distribución Física Internacional
DATOS GENERALES DEL PROCESO DE EVALUACIÓN
NOMBRE DE LA ASIGNATURA / CLAVE GRUPO: FECHA:
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL / DIF - ES 9 26 DE MAYO
NOMBRE DEL ALUMNO / MATRICULA FIRMA DEL ALUMNO CALIFICACIÓN:
ALEXIS DE JESUS CHAVEZ RUANO 183194 PUNTOS
PROFESOR DE ASIGNATURA: FIRMA DELPROFESOR: CICLO ESCOLAR:
SERGIO RUIZ LUTTMANN MAYO - AGOSTO
INSTRUCCIONES
Revisar las actividades que se solicitan y marque en los apartados “SI” cuando la evidencia se cumple; en caso contrario marque
“NO”. En la columna “OBSERVACIONES” indicaciones que puedan ayudar al alumno a saber cuáles son las condiciones no cumplidas, si
fuese necesario
VALOR DEL
CARACTERSTICAS A CUMPLIR SI NO OBSERVACION
REACTIVO
Entrega el trabajo en la fecha
5% X
acordada
Presenta el trabajo limpio y
5% X
ordenado
El trabajo incluye hoja de
5% presentación con debido, formato de X
la academia ENSAYO 80, 20
Realiza la exposición sobre el tema,
entiende elemento y da ejemplos
10% X
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Y CANALES
Desarrolla el tema, forme a lo
5% pedido y la secuencia de estudio x
REALIZA ANALISIS PERSONAL
TOTAL: CALIFICACION:
30 %
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UNIVERSIDAD POLITECNICA DE TAPACHULA
“Innovación y Tecnología al servicio de la sociedad”
Nombre del alumno - Matricula
Chávez Ruano Alexis de Jesús – 183194
Materia.
Distribución física internacional
Cuatrimestre / periodo escolar
9° (mayo – agosto 2021)
Unidad - Tema
Unidad 1, distribución física internacional, conceptos, definición y elementos
Nombre de la práctica / proyecto.
EP1: reporte estrategia de distribución y promoción internacional
Plan de estudios.
Ingeniería en Logística y transporte
Catedrático.
Mtro. Sergio Ruíz Luttmann
Tapachula, Chiapas; A 26 de mayo de 2021
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INDICE
INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 4
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.......................................................................... 5
CANALES DE DISTRBUCIÓN ................................................................................... 7
Canal de distribución directo. .................................................................................... 7
Canal de distribución indirecto. ................................................................................. 8
AGENTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ............................................... 9
Los Mayoristas. .......................................................................................................... 9
Los Detallistas............................................................................................................ 9
CONCLUSIÓN ............................................................................................................ 10
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INTRODUCCIÓN
La distribución es otro de los elementos del marketing y en el caso del mercado internacional,
su importancia aumenta debido a la complejidad y a la gran diversidad de infraestructuras que
poseen cada uno de los países. La distribución consiste en poner el producto a disposición del
consumidor según: la cantidad demandada, en el momento que lo necesite, en el lugar donde
desee adquirirlo.
Hoy en día cada vez hay más empresas compitiendo en todo el mercado mundial, y a través de
la distribución internacional, el envío y la recepción de productos en grandes cantidades es un
reto para todos los países. Con un comercio internacional cada vez más exponencial, cumplir
con los plazos y compromisos es esencial: entregar la mercancía en el momento, en el lugar
indicado y minimizando los costes.
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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
La forma de entrada seleccionada por la empresa condicionará el control que pueda ejercer
sobre los canales de distribución dentro de cada mercado, así mismo, la venta directa y el
establecimiento de sucursales, filiales o centros de producción propios permiten un mayor
control sobre la distribución hasta el cliente o consumidor final, así como un mayor
conocimiento de la demanda al tener un contacto más directo con el mercado.
Mayoristas, grandes almacenes, comercio asociado y tiendas independientes, tienen
características distintas en cada mercado, estas diferencias se deben a:
❖ El tipo de producto que distribuyen.
❖ El segmento de mercado al que distribuyen.
❖ Su cuota de mercado.
❖ Los servicios que prestan, tanto a proveedores como a clientes: almacenamiento,
promoción, facilidades de crédito, etc.
Debemos, entonces, decidir, antes que nada, la estrategia de distribución internacional que se
basará en la cobertura que se quiera dar a la distribución de los productos, por lo tanto, los tipos
de estrategias de distribución son las siguientes:
• Estrategia de distribución intensiva. La empresa debe buscar el mayor número de
ventas posibles para asegurarse de que su producto consiga la máxima cobertura posible
de distribución y conseguir así el mayor número de ventas posibles. Esta estrategia es
la perfecta para productos de primera necesidad y materias primas.
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• Estrategia de distribución selectiva. En este caso, los productos son ubicados
solamente en los puntos de venta seleccionados. En esta estrategia el producto de
distribuye a un número más pequeño de intermediarios y es perfecto para productos
donde el comprador compara precios para conseguir la mejor relación calidad precio.
• Estrategia de distribución exclusiva. En esta estrategia de distribución los productos
se ubican en un único punto de venta de forma exclusiva. En este caso, el distribuidor,
tiene el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete a no vender productos
de otras marcas competitivas de la misma categoría. Esto es perfecto para diferenciar
el producto y establecer un prestigio y una calidad alta a la marca.
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CANALES DE DISTRBUCIÓN
Los de canales de distribución representan los medios que cada empresa elige para acercar los
bienes y servicios que produce a sus consumidores finales. Los principales tipos de canales de
distribución que una empresa puede escoger son:
Canal de distribución directo.
las empresas utilizan un canal de distribución directo cuando deciden llevar sus productos al
consumidor final sin el uso de intermediarios. En efecto, al no existir intermediarios la empresa
tiene que realizar todas las tareas de marketing, de almacenaje, de transporte y comercialización
de sus productos. No obstante, las empresas que venden servicios necesariamente tienen que
hacer uso del canal de distribución directo.
Este proceso se puede dar en dos formas:
❖ En forma física: la forma física se produce cuando son los vendedores de la empresa
los responsables de llevar los productos que se comercializan hasta las manos de sus
clientes.
❖ En forma digital y por otros medios: se da cuando la empresa utiliza diversas formas
como los medios digitales, la televisión y los catálogos para contactar de forma directa
son sus clientes y efectuar sus ventas.
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Canal de distribución indirecto.
Implica que la empresa venda y comercialice sus productos por medio de intermediarios. Los
intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas que se convierten en el punto de relación
entre la empresa productora con sus clientes y consumidores.
❖ Canales cortos: de hecho, un canal de distribución corta está formado por tres niveles.
Empieza con la empresa productora, sigue el minorista y termina con el consumidor
final.
❖ Canales largos: un canal de distribución es largo cuando está integrado al menos de
cuatro niveles. Se inicia con la empresa productora, le sigue un distribuidor mayorista,
continua con el distribuidor minorista y finaliza con el consumidor final.
❖ Canales dobles: en los canales de distribución dobles, aparte de la participación de
mayoristas y minoristas, es necesaria la presencia de un agente. El agente se caracteriza
porque se convierte en un distribuidor exclusivo de algún tipo de bien y servicio.
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AGENTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
En cualquier mercado existen básicamente dos eslabones en el canal de distribución: Los
mayoristas y los detallistas.
Los Mayoristas.
El mayorista se caracteriza porque generalmente no vende al cliente final por eso físicamente
son muy característicos: Productos apilados, en pallets, no en unidades para el consumo,
autoservicio. Tienen características diferentes según los mercados. En los países más
desarrollados son empresas de tamaño medio-alto, generalmente muy bien gestionadas que
representan líneas de productos más especializadas y prestan un mayor y mejor servicio.
Los Detallistas.
Los Detallistas Venden a clientes finales por eso, por ejemplo, las unidades de producto se
distribuyen para el consumo (ejemplo, un pack de cuatro yogures respecto a un pallet). Al igual
que ocurre con los mayoristas, los detallistas tienen unas características distintas según los
mercados. Los hábitos de consumo, el poder adquisitivo, la cultura y los distintos entornos
político-legales en cada país, han generado diferentes formas de distribución minorista.
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CONCLUSIÓN
Toda empresa debe elegir el tipo estrategia y de canal de distribución más adecuado para poder
funcionar de forma más eficiente. Para ello deberá considerar algunos puntos importantes como
los costos, el sector industrial en el que compite, el tipo de mercado al que se dirige y la
estrategia empresarial que aplica.
