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Caso 2 Entrega Ikea

IKEA tiene como ventaja competitiva principal los bajos costos basados en nuevas formas de venta, transporte y control de costos. Su estrategia incluye liderazgo en costos a través de precios bajos, estrategia de "hágalo usted mismo", expansión global, fabricación integrada y diversificación de productos. Las principales amenazas son la posible copia de su estrategia, falta de frecuencia en las compras de muebles e innovación de competidores.

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Caso 2 Entrega Ikea

IKEA tiene como ventaja competitiva principal los bajos costos basados en nuevas formas de venta, transporte y control de costos. Su estrategia incluye liderazgo en costos a través de precios bajos, estrategia de "hágalo usted mismo", expansión global, fabricación integrada y diversificación de productos. Las principales amenazas son la posible copia de su estrategia, falta de frecuencia en las compras de muebles e innovación de competidores.

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CASO PRÁCTICO 2 .

UNA MANERA DIFERENTE DE


HACER NEGOCIOS. IKEA
CASO PRÁCTICO 2 . UNA MANERA DIFERENTE DE HACER
NEGOCIOS. IKEA

1. ¿Cuál es, en qué se basa la ventaja competitiva de IKEA?

En base a los tipos de ventajas competitivas que argumenta Porter, IKEA se basa
en la ventaja competitiva Bajo Coste, ya que se ha caracterizado por sus precios
bajos y se puede mostrar en la encuesta realizada donde el principal determinante
de compra fue el precio con un 44%.

La principal ventaja competitiva de IKEA se basa en lo siguiente:

 Nuevas formas de venta y transporte de productos para reducir sus costos.


 Amplia gama de productos funcionales de buen diseño.
 Segmentación de mercado, ya que IKEA ataca a mercados que habían sido
olvidados.
 Creatividad e innovación de sus productos.
 Controles internos rígidos de gestión.
 Su fuerte posición en el mercado.
 Integración y compromiso de todos sus empleados con su visión.

2. ¿Cuál es la estrategia desarrollada por IKEA?

Algunas de las estrategias implementadas por IKEA han sido las siguientes:

- Liderazgo en costos / Estrategia de diferenciación de precio: La implementación de


estas estrategias le permite a IKEA vender muebles que tienen un costo menor
que el de sus competidores u otras tiendas de mobiliario, manteniendo estándares
de alta calidad en todos sus productos desarrollados, al mismo tiempo la creación
de una cultura “hágalo usted mismo” en donde el cliente es el encargado de
gestionar y construir sus productos, esto permite a IKEA mantener precios líderes
y de bajo costo en el mercado.
- Estrategia de expansión geográfica: IKEA inició sus operaciones en Suecia y hoy
en día cuenta con presencia a nivel mundial.
- Estrategia de cadena de integración: IKEA prefiere fabricar sus productos en lugar
de comprar y venderlos.
- Estrategia de diversificación: IKEA ha ampliado su gama de productos, pero se
mantiene en la misma cadena industrial.

3. ¿Cuáles son las amenazas existentes para IKEA?

La amenaza principal que podría presentar IKEA sería que copiaran su estrategia
ya que sus ventas se podrían ver afectadas, también podría mencionar:

- Falta de frecuencia de compra de los consumidores, la mayoría de ocasiones las


compras de muebles para el hogar no se repiten con frecuencia.
- Innovación: IKEA debe seguir innovando en sus diseños y productos ya que cada
vez en el mercado son más sus competidores.
- Competidores con precios bajos y ofreciendo servicios de transporte y armado de
los productos.

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