P3.2. ALIFRUT S.A.

P3.2. ALIFRUT S.A.

• 1.
  Rubén Méndez Venegas Encargadodel Programa de Alianzas Productivas ALIFRUT S.A
• 2.
  ANTECEDENTES DE LACOMPAÑÍA RUBROS PRODUCTOS AGRICOLAS CONGELADOS ALIMENTOS PREPARADOS Y CONGELADOS PRODUCTOS DEL MAR CONGELADOS
• 3.
  MERCADO OBJETIVO EXPORTACIONES DIVERSIFICADAS (NORTEAMERICA, EUROPA, ASIA, LATINOAMERICA) MERCADO INTERNO TAMAÑO DE LA EMPRESA FACTURACION SUPERIOR A LOS 100 MILLONES DE US $ POR AÑO
• 4.
  PRINCIPALES REQUERIMIENTOS DEMATERIA PRIMA FRAMBUESAS, ARANDANOS, MORAS CULTIVADAS, FRUTILLAS, ARVEJAS, MAIZ, ESPARRAGOS, ZANAHORIA, HABAS, ETC NUMERO DE PROVEEDORES SOLO EN FRAMBUESA: 800
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  CARACTERIZACION DE LOSPROVEEDORES DE FRAMBUESA • 70% PERTENECEN A LA PEQUEÑA AGRICULTURA • BAJA ESCOLARIDAD • ESCASO NIVEL DE INTEGRACION EN EL MERCADO • POCAS COMPETENCIAS TECNICAS • DEFICIENTE GESTION
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  CUALES SON LOSDESAFIOS QUE DEBEMOS ENFRENTAR • CRECIENTES NIVELES DE EXIGENCIAS DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES – DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA INOCUIDAD – DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA CALIDAD • IMPLEMENTACION DE PROCESOS DE CERTIFICACION (BPA, ORGANICAS, ETC) • CONSTANTES CAMBIOS EN LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
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  QUE HACER PARAENFRENTAR ESTOS PROBLEMAS • LLEGAR DIRECTAMENTE AL PRODUCTOR CON LOS CONOCIMIENTOS TECNICOS, CAPACITACION Y DE GESTION DE SUS PREDIOS (POLITICA DE ALIFRUT) • ENCADENAR COMERCIALMENTE A LOS PRODUCTORES DE MODO QUE SE TRANSFORMEN EN ACTORES PERMANENTES DEL NEGOCIO Y NO TRANSITORIOS
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  ¿COMO HACERLO? MODELO IMPLEMENTADOPOR ALIFRUT S.A INTEGRACION PUBLICA Y PRIVADA PRODUCTORES
• 9.
  PROGRAMA DE ALIANZASPRODUCTIVA S ES UN PROGRAMA CON FINANCIAMIENTO COMPARTIDO •50% - 70% INDAP •30% - 50% ALIFRUT S.A •0% - 10% PRODUCTORES
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  PROGRAMA DE ALIANZASPRODUCTIVAS OBJETIVOS •GENERAR VINCULOS DE CONFIANZA ENTRE PRODUCTORES Y EMPRESAS •SUPERAR LAS BARRERAS TECNICAS Y DE GESTION DE LOS PRODUCTORES •GENERAR ENCADENAMIENTO COMERCIAL PERMANENTE Y ESTABLE
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  PROGRAMA DE ALIANZASPRODUCTIVAS SITUACION ACTUAL DEL PROGRAMA •6 GRUPOS •250 PRODUCTORES (En Chile son 4000 productores se espera llegar a 10000 en los próximos 2 años) •40% DE LA PRODUCCION DE FRAMBUESA REQUERIDA POR LA EMPRESA
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  ALGUNOS RESULTADOS • PRODUCCIONESPROMEDIO SUPERIORES A LA MEDIA NACIONAL • DESARROLLO DE VALOR DE LA PRODUCCION • 20% DE PRODUCTORES CON CERTIFICACIÓN ORGANICA, 25% DE PRODUCTORES CON CERTIFICACION BPA
• 13.
  ALGUNOS RESULTADOS
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  ALGUNOS RESULTADOS • FORMULACIONDE POLITICAS DE LARGO PLAZO • DESARROLLO ORGANIZACIONAL DE LOS PRODUCTORES • DESARROLLO PARALELO DE LOS PRODUCTORES EN OTROS RUBROS DE LA EMPRESA
• 15.
  ALGUNAS HERRAMIENTAS TECNICAS •GIRAS TECNOLOGICAS • CAPACITACIONES, TALLERES, DIAS DE CAMPO, SEMINARIOS, CONGRESOS, ETC • PARCELAS DEMOSTRATIVAS • ANALISIS DE LABORATORIOS • PRESENCIA EN TERRENO DE ASESORES TECNICOS PERMANENTES
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  CONCLUSIONES EL MODELO DEALIANZAS PRODUCTIVAS BENEFICIA A LOS AGRICULTORES PORQUE •PERMITE INCLUIR A LA AGRICULTURA FAMILIAR CAMPESINA EN EL NUEVO MARCO PRODUCTIVO •PERMITE AJUSTAR LAS PRODUCCIONES A LOS CAMBIOS CONTINUOS DEL MERCADO •PERMITE GENERAR CONDICIONES DE ENCADENAMIENTO PRODUCTIVO
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  CONCLUSIONES - 2 •AUMENTA EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PEQUEÑOS PRODUCTORES • GENERA COMPETENCIAS TECNICAS SUPERIORES ENTRE LOS PRODUCTORES • ESTOS ASPECTOS PROVOCAN UNA MEJORA EN EL NIVEL DE VIDA Y AUMENTAN LAS POSIBILIDADES DE DESARROLLO HUMANO DE QUIENES FORMAN PARTE DEL PROGRAMA
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  CONCLUSIONES - 3 ELMODELO DE ALIANZAS PRODUCTIVAS BENEFICIA A LAS EMPRESAS PORQUE •PERMITE GENERAR ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE LARGO PLAZO •LA PRODUCCION OBTENIDA ES ACORDE CON LOS REQUERIMIENTOS DEL MERCADO •EL ENCADENAMIENTO PERMITE UNA MEJOR PLANIFICACION DE LAS PRODUCCIONES
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  GRACIAS