Ansoff

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  Especialista en MarketingJosé Ignacio Amaro Reyes José Ignacio Amaro quien se desempeña desde hace mas de Matriz Ansoff 1 año como Especialista de Marketing en Empresas Garzón C.A Cadena dez Hipermercados de la Región Centro occidental del País en el ramo Retail a su vez esta cursando estudios de Licenciatura en Administración Mención Mercadeo en la Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez, quien también ha trabajado en Empresas como C.A Ron Santa Teresa, BTP Distribuciones S.A y Comercializadora Lago C.A todas ellas dedicada a la comercialización y Venta de Licores donde adquirió experiencia por 5 años en Junio 2011 Ventas y Trade Marketing.
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  Matriz Ansoff LaMatriz fue expuesta por Igor Ansoff la cual indica varias formas de crecimiento de mercados en una combinación de 4 estrategias diferentes cada una con un grado de Riesgo de Menor a Mayor comenzando con menor riesgo Producto Actual- Mercado Actual hasta Mayor Riesgo Producto Nuevo-Mercado Nuevo La Matriz tienes 4 estrategias diferentes como se observa en el Grafico: •Penetración del Mercado. •Desarrollo de Producto. •Desarrollo de Mercado. •Diversificación.
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  Matriz Ansoff-Análisis La Matriz presenta un análisis sencillo de situaciones complejas Cuando hablamos de detallando las diferentes estrategias que puede tomar una diversificación la empresa empresa a la hora de crecer, lo cual viene a complementar su busca no colocar todos los razón se ser (crecer y ser mas rentable cada día). huevos en una misma canasta. A pesar de ser mas riesgosa Desarrollo de Trata de vender los productos esta estrategia y de necesitar Mercado existentes en Nuevos Mercados mas capital económico y humano Es de gran ayuda sobretodo en el tipo de estrategia a usar si se Diversificación quiere entrar a nuevos mercados, penetrar el mercado actual, desarrollar nuevos productos o diversificar nuestra empresa de manera horizontal en el caso que se quiera obtener empresas que provean insumos que necesitamos para nuestros productos o bien sea que se adquiera una empresa detallista que venda nuestros productos o de manera horizontal cuando se desarrollan productos similares a los nuestros para un mismo target Desarrollo de Nuevas Centra la Venta en los Mercados Competencias Existentes Penetración de Nuevos Productos Mercado Asegurar Dominio del Mercado Desarrollo de Productos Modificados
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  Matriz Ansoff-Estrategias Mantener o aumentar la cuota de mercado de productos actuales PRECIO-PUBLICIDAD-PROMOCION Penetración de Mercado Reestructurar mercado por expulsión de Aumentar el uso de clientes existentes competidores FIDELIZACION PROMOCION AGRESIVA-ESTRATEGIA PRECIO Asegurar el dominio de los mercados en crecimiento Nuevos mercados geográficos EXPORTACION Desarrollo de Mercado Crear nuevos segmentos del Nuevos canales de distribución mercado Política de fijación de precios para atraer diferentes clientes
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  Matriz Ansoff-Estrategias Nuevos productos en los mercados existentes Desarrollo del Producto Desarrollo de productos Enfocado en los mercados modificados existentes Desarrollo de nuevas competencia Horizontal: se adquiere o desarrolla producto/servicio del mismo target que Diversificación satisfacen necesidades diferentes Conglomerado: La empresa adquiere Vertical: La empresa se integra hacia empresas o penetra en mercados que no adelante o hacia atrás. Se convierte en tienen sinergia con la organización salvo el cliente o proveedor sin dejar de ser quien es uso y generación de efectivo Concéntrica: La empresa adquiere compañía o entra en un mercado que tiene sinergia tecnológica, comercial o de producción
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  Matriz Ansoff-Critica Esta matriz ayuda a nivel teórico poder diseñar que tipo de estrategias se deben emplear para crecer en el mercado o mantenerse un mercado ya conocido donde aparentemente hay menor riesgo. Existe sin embargo desavenencia en cuanto a que esta matriz no brinda una alternativa deseable pues una mediana empresa podría tomar una combinación de varias estrategias. Como especialistas no No se contemplan los riesgos reales de cada debemos usar solo la alternativa. matriz Ansoff para apoyar En teoría mientras mas te alejas del mercado que conoces mas riesgosa se vuelva la estrategia, por lo o justificar las decisiones cual lo ideal seria penetrar el mercado que se conoce siendo mas agresivo en las promociones, precio y al desarrollar estrategias fidelizacion de clientes a pesar de eso las empresas debemos combinarlas con hoy día no puede conformarse solo con penetrar los mercados pues cada organización quiere explorar otras herramientas de nuevos mercados cada día por lo cual se debe generar a mi parecer una combinación de marketing que soporten penetración de mercados y diversificación donde la empresa pueda apostar a lo que conoce e intentar junto a esta matriz las crecer hacia mercados con sinergia o sin ella que decisiones generen rentabilidad a la organización.