Aprendiendo a exportar paso a paso

APRENDIENDO A
EXPORTAR PASO A
PASO

Abog.Aldo Lozano Rojas

“Si quieres vender ...
Sal de tu casa a ofrecer”

Proverbio árabe

¿Por qué no se exporta más?
La fantasía:
Fértiles tierras, cumbres nevadas,
ríos, quebradas . . . es mi Perú.
Solo recursos naturales y mano de obra. La
Sierra tiene estaciones opuestas a la costa y
sus cosechas salen al mismo tiempo que las
del hemisferio norte. La selva tiene mayores
problemas logísticos que otros trópicos del
mundo que tienen cercanía al mar.

La realidad:
Fuerte inversión.
Tecnología de última generación.
Management en todas las fases.
Información comercial al día.

Pasos
fundamentales
para exportar

El escenario ha cambiado…

– El Perú se inserta cada vez
más al mundo
– El Estado busca promover la
apertura de mercados:
Promoción comercial, TLC,
acuerdos, información, etc…
– Las exportaciones son el
motor del crecimiento
– Las MYPE se interesan en el
mercado externo

¿Qué es la exportación?
Es el régimen aduanero que permite la salida de
mercancías del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.

¿Por qué y para qué debería exportar?
–El mercado local no es suficientemente rentable.
–Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
–Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
–Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros países.

• ¿Quién puede exportar?
– De preferencia, aquellas personas jurídicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

• ¿Qué se puede exportar?
– Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas
especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio
nacional, drogas).

Para ser una empresa formal, acuda a
PROMPYME, donde recibirá asesoría

¿A dónde expor tar?
 Mercados más cercanos
 Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
 Mercados similares culturalmente
 Mercados donde la competencia
es menos agresiva
 Mercados fácilmente accesibles

Inicie con los mercados donde
pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible

¿Qué implica exportar?
– Vender nuestros productos al exterior.
– Comprometerse en vender productos
de calidad.
– Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
– Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.
– Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Perú

OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
 Cantidad
Gestión de
 Cumplimiento de normas
Producción técnicas del mercado destino
 Formalización
 Cumplimiento de Productos que
Gestión obligaciones satisfacen lo
Empresarial  Finanzas que el mercado
 Capacidad de negociación externo EXIGE
 Envases y embalaje
Gestión de  Incoterms
Exportaciones DFI
 Medios de Pago

Distribución Física Internacional

¿Cómo envío mis productos?

– Por vía aérea, generándose un
documento llamado guía aérea (Air Way
Bill – AWB).
– Por vía marítima, generándose un
documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading – B/L).
– Por vía terrestre, generándose un
documento llamado carta porte (Way
Bill – WB).
– Todos estos documentos certifican que
las mercancías han sido recibidas por el
transportista.

Medios de pago
• Remesa directa (R/d)
– Depósito en cuenta bancaria.
– Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
• Cobranza documentaria (C/d)
– Banco del exportador tramita la cobranza contra
la presentación de documentos de exportación.
– Moderado riesgo para el exportador. Costo
moderado.
• Carta de crédito (C/c o L/C)
– Alta interacción entre bancos, implica “congelar”
fondos del importador para garantizar el pago.
– Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

Los primeros pasos en caso de…
Empresa Productora Empresa Comercializadora
1. Perfil del producto 1. Estudio del Mercado
2. Estudio del mercado 2. Búsqueda y selección
3. Adaptación del de proveedores
producto a los locales
requerimientos del 3. Adaptación del
mercado producto a los
requerimientos del
mercado /
transferencia de las
exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

Promoción Comercial
La Empresa deberá contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catálogos.

• Búsqueda de Oportunidades:
– Por medio de eventos de promoción comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio).
– A través de Promoción directa (sitio web propio,
e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y
en sitios web especializados / centros de
información.

Contactos y negociaciones
• El cliente potencial
muestra interés en • Datos de nuestra empresa
nuestra empresa y • Datos del potencial importador
• Numeración de referencia
solicita una • Descripción exacta del producto y
cotización… partida arancelaria
• Cantidad, peso, volumen y embalaje
• Cantidad disponible del producto
a exportar
• Precio / término comercial (incoterm)
• Medio de transporte a utilizar
• Fecha posible de embarque / plazos
• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
• Lugar de embarque / desembarque
• Certificaciones, inspecciones
Remita su • Condiciones de venta
cotización formal • Vigencia de la cotización
por fax o e-mail


• Envío de muestras:
– A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
– Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
– Generalmente se envían por medios postales.
– Descripción detallada / ficha técnica.

Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotización remitida


• Después de analizar las muestras, el
cliente acepta la operación…
– El cliente remite una orden de
compra (O/C).
– La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
– Comienza el proceso de
exportación…

IMPORTANTE: Elaborar un programa para
cumplir con los plazos estipulados

Trámites de Exportación
• El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque
(packing list)
• Luego, contacta con un agente de
carga, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista.
• El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la guía aérea (AWB)
o la carta porte .

Gestión Aduanera

Menor a US$ 5000 Mayor a US$ 5000

NO Requiere de SÍ Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 5000 Debe llenarse la
Declaración Declaración Única de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

Documentación requerida
• Factura comercial: redactada en inglés
si el país de destino no es
hispanohablante.
• Lista de empaque: relación simple
detallando el contenido de lo que se
embarca.
• Conocimiento de embarque (B/L,
AWB, carta porte): documento que
certifica que las mercancías han sido
recibidas por el transportista.

• Certificado de origen: documento que
certifica que la mercancía ha sido elaborada
en el Perú; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los países de destino.
• Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas.
• Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
• Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.

• Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
• Certificado textil: también conocido como
“visa textil”, es requerido para exportar
confecciones a algunos países.
• Otros documentos: emitidos a petición del
importador y según el país de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspección pre-embarque, complementarios
a los certificados sanitarios, etc.

¿Cuál es el proceso de una exportación?

PROMOCIÓN
EMBARQUE RECOLECCIÓN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
SOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE OTROS.
COTIZACIÓN LA OFERTA

ENVIO DE PRESENTACIÓN DE
COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA

Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción
ni con el capital, se puede optar por vender a una
empresa exportadora o asociarse con otras
empresas a fin de satisfacer una demanda
determinada.

Subcontratación
Exportación Consorcios
(Exp. Indirecta)

Directa

EXPORTACION DEFINITIVA
DUA
PROVIS.IONAL Ag. de
Aduanas

DESTINACION ADUANERA

ADUANA
TERMINAL DUA ALMACEN
EXPORT EXPORTADOR
LEVANTE

CANAL NARANJA
CANAL ROJO

EXPORTACION

EN LA LEGISLACION PERUANA:
LA EXPORTACION DE
MERCANCIAS NO ESTA AFECTA
A PAGO DE TRIBUTO ALGUNO.

Consideraciones
Generales
DUA EXP
PROVISIONAL
> US$5,000
DUA
EXPORTACION

EXPORTACION
DECLARACION
SIMPLIFICADA
< US$5,000 DE
EXPORTACION

DOCUMENTOS

FACTURA

EXPORTADOR

AWB
DUA DUA
EXPORT
EXP.
CIA. AEREA AG. DE
ADUANA

B/L

CIA. MARITIMA
TERMINAL ALM.

Consideraciones
Generales
 El despacho de la mercancía de exportación
podrá solicitarse por el exportador o por el
Despachador de Aduana mediante DUA de
Exportación Provisional o Declaración
Simplificada de Exportación, según sea el
caso.
 El embarque de mercancías de exportación
podrá efectuarse por una Aduana distinta a
aquélla en la que se presentó la DUA
provisional, debiendo el despachador
consignar la Aduana de Salida.

La DUA Exp. y la Aduana
de Salida
El embarque de mercancías puede efectuarse por
Aduana distinta a aquélla en que se numera la
DUA Exportación, debiendo el Despachador
consignar el código de la Aduana de salida
cuando transmita electrónicamente la
información.
Cuando el Despachador de Aduana presente
físicamente la DUA , debe indicar lo siguiente:
Exportación por la Aduana de .............(indicar
Aduana de Salida).

En caso no se cumpla con el párrafo precedente
se procede de oficio a la anulación de la DUA
provisional.

PARA ACOGERESE AL
DRAWBACK

Se debe enviar, en la transmisión de la
DUA EXPORTACION PROVISIONAL,
los códigos y valores FOB a nivel de
cada serie (item).

Se debe indicar en forma expresa la
solicitud de acogimiento, indicando el
código respectivo (Código 13)

DESPACHO
DE ADUANA
EXPORTACIO
N NO OK?

Despachador de SI
Aduanas
DUA
DUA Provisional
Exp. REGULARIZA

DUA
Prov ALMACEN
DOCUMENT.
FISICO

ACTIVIDADES
INVOLUCRADAS EN EL
PROCESO DE EXPORTACIÓN
1. DEFINICION DE LA OFERTA
EXPORTABLE
2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
EXTERNOS
3. EL PRECIO DE EXPORTACION
4. ENVASES Y EMBALAJES
5. INCOTERMS
6. D F I
7. MEDIOS DE PAGO
8. PROMOCION Y COTIZACION
9. ENVIO DE MUESTRAS Y
ACEPTACION DE LA OFERTA
10. LOGISTICA DE EXPORTAR

¿Qué es exportación?

Es la salida de mercancías del territorio
aduanero para su uso o consumo
definitivo en el exterior.

*Venta fuera de nuestro territorio nacional.
*No sólo productos propios, también los producidos por
terceros.

1. Oferta Exportable
Son los productos con los que cuenta una empresa que se
encuentran en condiciones de ser exportados (y que además
cuentan con potenciales mercados externos). El concepto de
oferta exportable va mas allá del producto en sí:
Capacidad instalada y/o disponibilidad de producto

Capacidad económica

Capacidad de financiamiento

Capacidad de gestión de exportaciones

El análisis de estos elementos definirá la real oferta exportable que
posee la empresa y se encuentra en capacidad de ofertar al mercado
internacional

2. Investigación de
mercados externos
Es la actividad orientada a brindar toda la información necesaria que
requiere la empresa, con el fin de lograr desarrollar productos acordes a
otros mercados, adecuaciones de precios, elaboración de estrategias de
desarrollo de nuevos mercados, efectivizar lazos comerciales y
negociaciones con el exterior.
Factores
comerciales En el caso de las
Pymes, dadas sus
Factores políticos y limitaciones, podría
económicos ser una alternativa
comenzar por los
Factores sociales y países fronterizos,
mercados regionales:
culturales CAN, ALADI,
MERCOSUR
Localización y
accesibilidad

La “cochina” competencia
 Observar cómo presenta sus
productos (empaques, procesos,
etiquetas, etc.)
 Averiguar sus precios, condiciones de
venta, temporadas de entrega y
calidad de sus productos (emplear a
terceros de ser necesario).
 Tratar de averiguar quiénes son sus
clientes (seguimiento furtivo).
 Informarse sobre su competitividad
(subsidios estatales, costo logístico).

BARRERAS NO ARANCELARIAS AL
COMERCIO
Lo que se ve
CERTIFICACIONES LICENCIAS Aranceles

Regulaciones Análisis
Seguridad Etiquetado
para Cientificos
Nacional
Empaques

Regulaciones Procesos
Subsidios
Ambientales y Desaduanización
Sociales
Requerimientos
Servicios Practicas de Procedimientos Nacionales
Portuarios y Dumping de Registros
Aeroprotuarios

Requerimientos de
Propiedad
Prohibiciones Calidad del Cliente
Intelectual

Financiamiento Regulaciones
Aforos Aduaneros
Injustificadas

Acuerdos
Impuestos
Comerciales

Lo que NO se

3. El Precio de Exportación

 Elementos del precio de mercado
 Evaluación del Precio
 Determinación del precio
 Como reaccionar cuando los precios
suben o bajan

Elementos del precio en el
mercado Lima

Exportación •Transporte al puerto
•Costos de los dctos de
exportación
•% Banco,% Agente Aduanas
•Certificador
Fob + Flete +
•FOB
Seguro= CIF

PUERTO DESTINO • Arancel de Importación
• Gastos portuarios
Ciudad Destino (descarga, bodegaje,etc)
• Documentos (BL, otros)
TI Importador% • Ag. de Aduana
TI Mayorista%
TI: TRANSPORTE TI Minorista%
INTERNO
Costo de Carta de
Crédito
Comisión Banco + IGV ó IVA

4. Envase y Embalaje
Envase: Es el material que Etiquetado:
contiene o guarda a un producto
y que forma parte integral del Código de barras
mismo; sirve para proteger la
Información nutricional
mercancía y distinguirla de
otros artículos Reciclables

Embalaje: Son todos los
materiales, procedimientos y Papel
métodos que sirven para
cartón
acondicionar, presentar,
manipular, almacenar, conservar Plástico
y transportar una mercancía
Pallets u otros

Cumplimiento de normas del mercado de destino

Tipos de embalaje

Contenedor E Contenedor D

Capacidad: 18 pies cúbicos Capacidad: 62 pies cúbicos
Promedio de Peso: 125 - 150 lbs. Promedio de Peso: 300 - 425 lbs.
Dimensiones 42" x 29" x 25.5" Dimensiones 58" x 41" x 45"

Contenedor Furgoneta grúa

Capacidad: 94,5 pies cúbicos Capacidad: 197 pies cúbicos
Promedio de Peso: 500 - 650 lbs. Promedio de Peso: 1000 - 1350 lbs.
Dimensiones 54" x 54" x56" Dimensiones 87" x 45" x 87"

Envases y embalajes eficientes

5. INCOTERMS
El objetivo de los “Incoterms” es establecer una serie
de reglas internacionales de carácter facultativo,
para la interpretación de los principales términos
utilizados en los contratos de compra - venta con el
extranjero.
 Señalan el lugar donde el vendedor entregará la
mercancía.
 Señalan las obligaciones, riesgos y responsabilidades
que asumen las partes.
 Señalan cada uno de los costos
 Señalan ante las autoridades aduaneras las
condiciones del Contrato de Compra / Venta.

INCOTERMS 2,000

PAIS EXPORTADOR PAIS IMPORTADOR

FOB CFR ADUANA
ADUANA CIF Comprador
Vendedor DEQ
EXW FAS DES

FCA DDU DDP

TERMINAL,
TRANSP. ó
PORTEADOR

INTRODUCCIÓN
• Los Incoterms®2010 se reduce • DAF.
a 11 y reconoce: • DES
– Zonas francas. • DEQ
– Comunicación electrónica. • DDU
– Incremento seguridad.
– Cambios en prácticas de
transporte. • DAT.
• DAP

6. Distribución Física
Internacional
Es integrar una serie de actividades destinadas a ordenar el
movimiento del producto desde el final de la línea de producción
(origen) hasta el punto de utilización o consumo final en destino.

Conocimiento de embarque:
Transporte Marítimo:
Bill of Lading.

Transporte Terrestre: Carta Porte: Way Bill.

Transporte Aéreo: Guía Aérea: Air Way Bill

Naviera Consolidador Multimodal

CONTENEDOR 20 y 40 PIES
2,30 metros

20 pies: 33 m Cubic
2,35 metros
21 tons--ut. 18,50 tons

6 metros 2,30 metros

40 pies: 66 m Cubic
2,35 mts
27 tons--ut. 25,80 tons

FCL/FCL
12 metros
LCL/LCL

Términos del contrato de
fletamento
LINER TERMS: 1,2,3,4,5
FREE IN AND OUT – FIO: 3
FREE IN AND OUT AND STOWED & TRIMMED – FIOST: 3
FREE IN – FI: 3, 4 y 5
FREE OUT– FO: 1, 2 y 3

1. CARGUE 3. TRANSPORTE 4. DESESTIBA
2. ESTIBA 5. DESCARGUE

7. Medios de pago
Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad
de liquidar una operación de comercio internacional. Para que
este proceso se realice, es necesario que intervengan los bancos.

Carta de crédito Confirmada, revocable,
a la vista, Stand by, etc.

Cobranza documentaria Contra aceptación, Contra
documentos.

Remesa directa Transferencia

8. Promoción y
Cotización

?
• Utilizar los instrumentos de promoción que brinda el
Estado: Participar en ferias y misiones comerciales.
• Independientemente: Contactando directamente a posibles
clientes: Envío de cartas, faxes, correo electrónico, OPORTUNIDAD

catálogos.
El potencial cliente muestra interés en nuestro producto y solicita una cotización:

Que debe contener la cotización:
 Datos de nuestra empresa.
 Datos del potencial importador.
 Descripción exacta del producto / partida
Cotización arancelaria.
 Cantidad disponible del producto a exportar.
 Precio / término comercial.
 Medio de transporte a utilizar.
 Fecha posible de embarque.
 Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
 Validez de la oferta.

Que hacer en una Feria?
 Realizar contactos con potenciales
compradores.
 Cerrar contratos a firme.
 Descubrir nichos de mercado.
 Conocer las tendencias del
mercado.
 Evaluar capacidad para atender las
demandas de los compradores.
 Recoger información general para
rediseñar y mejorar la oferta propia.

Presentación de la oferta
 Tener buena ubicación dentro del recinto.
 Contar con decoración atractiva.
 Mostrar atractivamente los productos.
 Disponer de catálogos en inglés y en el
idioma local del país.
 Tener facilidades para degustaciones y
atención de los visitantes.
 Tener una anfitriona-traductora para
atender a clientes y concertar citas.

9. Envío de muestras y
aceptación de la oferta
Envío de muestras = Exportación sin valor comercial

• Cliente analiza la muestra y la aprueba.

• Cliente remite la aceptación de la oferta

• Se envía los datos completos de nuestra empresa y los de
nuestro banco.

• Nuestro banco nos avisa de la llegada de la carta de crédito…y
de las condiciones a cumplir para obtener el pago.

Inicio de la operación: X

10. Logística de
exportación
Importante: elaborar un cronograma de trabajo.
1.- Producción – acopio – proceso – embalaje. : Factura comercial
2.- Certificaciones y autorizaciones: Certificado de Origen, entre otros.
3.- Embarque de las mercancías: Conocimiento de embarque.
4,- Agencia de Aduana, Cía de Seguros, Operadores Logísticos
5.- Cobranza: Presentación de documentos al banco para obtener el pago:

 Factura comercial
 Conocimiento de embarque
 Packing list
 Certificados y demás documentos
solicitados por el importador.

PROCESO DE LA EXPORTACIÓN

PROMOCIÓN
EMBARQUE RECOLECCIÓN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
SOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE OTROS.
COTIZACIÓN LA OFERTA

ENVIO DE PRESENTACIÓN DE
COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA

MYPE - Exportadoras

“Cerca del 42% de los exportadores son
pequeños o medianos empresarios, pero
sólo contribuyen con un aporte del 1.76%
….”

“Dentro de este contexto, que opciones
tienen las MYPE para integrarse a la
cadena exportadora?

¿Qué es lo que más
conviene?
Estamos en condiciones?, podemos cubrir los volúmenes
requeridos, contamos con la capacidad
económica…….agrupaciones para exportar o asociatividad.

***Alternativa: subcontratación, hasta que estemos en
capacidad de hacerlo directamente, no olvidar los beneficios
de esta técnica.

Subcontratación Exportación Consorcios

Directa

MERCADOS EN LOS QUE
PARTICIPAMOS
ALCA
ATPDEA
TLC EE.UU: Recién negociado
SGP Plus - Unión Europea
SGP Japón
ALADI:
ACE 38 – CHILE (7.8% A/V)
BRASIL – REBAJAS DEL 30% Y 40%
México (P.A. 71171900 - 0%)
CAN (ARANCEL 0%)
MERCOSUR (como invitados)
APEC (miembro pleno)
Tailandia: TLC - Por definir partidas

Comparativo de Exportaciones
Ene-Dic 2,005 (en millones USD)

US$40,574
45,000
40,000
35,000
30,000 US$21,197
25,000 US$17,114 Export
20,000 Import
15,000
10,000
5,000 US$30,394 US$19,800 US$12,532
0
1
CHILE 2
COLOMBIA PERU
3

COMPOSICION DE LAS EXPORTACIONES

43%
Productos 46%
Tradicional 72%
Minero Tradicional

47% 53%
Productos
Industrial No
Tradicional 28%
10% Agrícola No Tradicional

CHILE COLOMBIA PERU

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS
EXPORTAMOS A 177 PAISES, PERO SOLOEL AÑO 2,005
DURANTE 5
CONCENTRAN EL 59% DEL TOTAL DE FOB US$ %
NUESTRAS EXPORTACIONES!!! USA 5,227.00 30.54%

VENEZUELA 299 CHINA 1,861.00 10.87%
CHILE 1,129.00 6.60%
332
CANADA 1,022.00 5.97%
COLOMBIA 347
SUIZA 786.00 4.59%
389
JAPON 604.00 3.53%
BRASIL 453 ESPAÑA 558.00 3.26%
515 HOLANDA 535.00 3.13%
HOLANDA 535 ALEMANIA 515.00 3.01%
558 BRASIL 453.00 2.65%

JAPON 604 ITALIA 389.00 2.27%
786 COLOMBIA 347.00 2.03%
1,022 MEXICO 332.00 1.94%
CANADA
VENEZUELA 299.00 1.75%
1,129
1,861 RESTO 3,057.00 17.86%
CHINA
3,057 17,114.00 100.00%
5,227
USA
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000
MILLONES DE DOLARES

ACCIONES PARA ELEVAR LA
COMPETITIVIDAD
Marco fiscal
Infraestructura competitivo Estructura
adecuada
arancelaria

Desarrollo del Procesos
capital COMPETITIVIDAD aduaneros
humano eficientes

Desarrollo Marco jurídico
y regulatorio
tecnológico Desarrollo de
proveedores

Plan Estratégico Nacional Exportador

PENX: Visión
Misión
O
E Planes Operativos
P
S Desarrollar Sectoriales de Exportación
O E
T Oferta Exportable
B R
R
J A
A Facilitar Planes Estratégicos
E T
T Comercio Exterior Regionales de
T I
E Exportación
I V
G Desarrollar
V I
I Mercados
O D
C Internacionales Plan Maestro de Facilitación
S A
O de Comercio
Desarrollar D
S
Cultura
Exportadora

Aprendiendo a exportar paso a paso

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