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Below the line BTL
Below the line (BTL) es una técnica de marketing no tradicional que incluye acciones como marketing experiencial, guerrilla, viral y puntos de venta creativos para llegar a segmentos específicos. BTL se refiere a estrategias de comunicación alternativas a la publicidad tradicional que buscan comprobar promesas de marca a través de experiencias interactivas en lugar de solo contar historias. Algunos ejemplos de acciones BTL son flashmobs, eventos, street marketing y el uso no convencional de medios tradicionales.
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- 1. Below the line Publicidad Below the line
- 2. BELOW THE LINE (traducido literalmente al castellano significa debajo de la línea) es conocido como BTL, es una técnica de comunicación de marketing que consistente en el empleo de formas de comunicación no tradicionales dirigidas a segmentos específicos. Publicidad Below the line
- 3. EMBRACE THE LINE Esta denominación (literalmente: abraza la línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la agencia de publicidad JWT en la Ciudad de Nueva York, Estados Unidos, y hace referencia a las acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que incluyen estrategias tanto ATL como BTL. Publicidad Below the line
- 4. BTL (Below TheLine).— En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una línea en un papel; en la parte superior de la línea (above the line), enlistaron los medios de comunicación comisionables, y, en la parte inferior de la línea (below the line), enlistaron los medios de comunicación no comisionables; ello únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. Es así como inicia el término BTL, que luego fue tomando un rumbo mas específico hacia estrategias creativas de comunicación, aplicación de tecnologías en la publicidad, medios alternos y nuevos medios que se salen de lo convencional. Publicidad Below the line ORIGEN
- 5. CARACTERÍSTICAS • Nohay comisión de agencia definidas claramente. • Cuesta definir los costos. • No hay formatos establecidos. • Si se usan formatos tradicionales se hacen de manera no tradicional. • El uso de medios tradicionales requiere de “revalorización del uso”. • Es reducido en términos de alcance, pero con efecto multiplicador. • La experiencia (vista, sentida o vivida) es la clave. • No se sostiene solo, es un complemento de campañas ATL. • Sentido de la oportunidad. • Apropiación del entorno. • Apela a la psicología, rutinas y comportamientos del target. Publicidad Below the line
- 6. Above Below TheLine Comprobar Comunicar una promesa a través de contar una historia promesa a través de la experiencia (Storydoing) Storytelling) Publicidad Below the line
- 7. • Acciones decine • Flashmob • Marketing experiencial • Street Marketing • Marketing de guerrilla • Virales • Merchandising (explicar el término) • Eventos publicitarios y de marca • Punto de Venta • Roadshow Publicidad Below the line TIPOS DE BELOW THE LINE Dentro de la dificultad de definir claramente qué es y qué no es BTL, aquí se hace una propuesta de diferentes tipos de acciones de publicidad no tradicional y que podría servir como un intento de clasificar categorías de publicidades BTL
- 8. Son acciones queobviamente son realizadas en los cines. Se aprovecha que el público es cautivo, la comodidad de la sala, la predisposición y la pantalla gigante. Publicidad Below the line ACCIONES EN CINE
- 9. Eventos BTL versusEventos Relaciones Públicas La marca se hace presente ya sea organizando o como parte de un evento del cual se “cuelga”. Lo ideal es crear eventos en torno al concepto y promesa de la marca. Publicidad Below the line EVENTOS
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- 11. Fue la compañíaT-Mobile la que comenzó con estas intervenciones repentina de la rutina diaria de lugares muy concurridos. La clave es “interrumpir” el movimiento normal de la ciudad, captar la reacción de las personas, viralizarlas y volver a la normalidad como si no ha pasado nada. Publicidad Below the line FLASHMOB
- 12. Es el conceptooriginal del BTL y su nombre justamente lo debe a la idea de intervención prohibida, subterránea, censurada de algún sector de la ciudad. Como ocurre con las acciones guerrilleras no vemos el “rostro” de quien lo está realizando y así como aparece repentinamente, desaparece de la misma forma Publicidad Below the line GUERRILLA
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- 27. Es el tipode activación que puede producirse en la calle o un lugar que la marca ha designado para ello y básicamente se remite a “someter” individualmente a un despistado consumidor o transeúnte a una experiencia preparada por la marca. Es poner nuevamente de moda la idea de las famosas “cámaras indiscretas”, las cuales después son viralizadas por la marca Publicidad Below the line MARKETING EXPERIENCIAL
- 28. Su caracteriza esla potencialidad de expandirse como lo hacen los virus… ¿el canal?, las redes sociales. Sin embargo el poder de viralidad tiene que ver con lo bueno y novedoso del mensaje más que con el deseo del emisor. Publicidad Below the line MARKETING VIRAL
- 29. MERCHANDISING: Distribución (place) MERCHANDISING: Eventos/marca MERCHANDISING: BTL Publicidad Below the line MERCHANDISING
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- 34. Es el tipode acción que se hace donde se vende el producto y si bien es cierto puede tener características tradicionales (vitrina, exhibidos maniquíes, etc) tiene un giro creativo que refuerza la idea del BTL: comprobar la promesa Publicidad Below the line PUNTO DE VENTA
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- 37. Esto puede seruna mezcla entre guerrilla y marketing experiencial. La diferencia tal vez es que no es una experiencia individual y es donde grandes o considerable número de personas interactúan con la marca. No es justamente un “evento”, pero si una acción pública Publicidad Below the line STREET MARKETING
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- 40. Esto es loque podría confundirnos y pensar que puede ser prensa o vía pública…. ¿Qué lo hace BTL? • Adaptación y modificación del formato • Pago extra por la alteración • Interacción • Funciona de acuerdo al contexto y mensaje Publicidad Below the line preciso MEDIOS TRADICIONALES COMO BTL
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- 48. Son$eventos$que$las$marcas$diseñan$sin$ “razón$alguna”,$simplemente$es$para$estar$ presente$en$la$ciudad.$Son$carros$decorados$o$ con$características$especiales$de$las$marcas.$ ! PPuubblliicciiddaadd BBeellooww tthhee lliinnee ROADSHOW Publicidad Below the line