Clase 4

Clase 4

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  Campaña Publicitaria Facilitador: Lcdo. Tulio Gotopo DIPLOMADOS UNIR. Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007. 1
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  Diplomados en Gerencia
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  Diplomados Gerencia Presentación De Un nUeVO PrODUctO en CONCEPTO Una campaña publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer, a través de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en diversos medios de comunicación durante un periodo específico, un producto o servicio determinados.
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  Diplomados Gerencia Presentación De Un nUeVO PrODUctO en El Brief El brief publicitario es un documento, simplificado en lo más posible, que sirve como punto de partida y referencia. para iniciar el proceso creativo de una campaña de publicidad, porque en el se resume la información necesaria, para fijar las estrategias que permitirán conseguir un objetivo de publicidad planteado. Situación del producto o servicio Análisis de Usuarios a los que se quiere llegar la situación Competidores Canales de distribución Objetivos de marketing Estrategias Características del producto o servicio de Posicionamiento Marketing Presupuesto y tiempo Grupo target objetivo Estrategias Propuesta básica de Objetivos de comunicación Comunicación Plan de comunicación.
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  Diplomados Gerencia Presentación De Un nUeVO PrODUctO en ESTRATEGIA: Chandler propuso que El análisis FODA es una de las "estrategia" fuera definida como: "la herramientas esenciales que provee determinación de los objetivos y planes a largo de los insumos necesarios al proceso plazo, las acciones a emprender y la asignación de planeación estratégica, de los recursos necesarios para lograr esto." proporcionando la información necesaria para la implantación de PÚBLICOS: cualquier grupo que acciones y medidas correctivas y la tiene un interés real o potencial en generación de nuevos proyectos o la habilidad de una organización de proyectos de mejora lograr sus objetivos, o que causa un impacto en esa habilidad EL PÚBLICO OBJETIVO, también conocido como target, es aquel segmento del mercado al que se encuentra dirigido un bien, ya sea el mismo un producto o un servicio. La mayoría de las veces a ese público se lo define por edad, género, es decir, masculino o femenino y también a partir de diversas variables socioeconómicas
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  Presentación De UnnUeVO PrODUctO Campaña de lanzamiento: Campaña de Promoción: Cuando el producto se da a conocer El objetivo de esta campaña de en el mercado, manejando el interés promoción, es aumentar las ventas o de manera consciente, entendiendo el volumen mediante una red de por consciente el que juzga, observa, distribución, realizándose de varias registra y tiene a su cargo la iniciativa formas: El producto y servicio se de consumir el producto, mirarlo y puede promocionar por medio de poder analizar sus cualidades de representantes de ventas donde el forma, sabor , color, entre otros contacto directo es más importante Tipos de Campaña Campaña de mantenimiento: Campaña de Relanzamiento: Es aquella que se hace para Esta se hace con el fin de brindar mantener el producto y los Campaña de Intriga: una nueva visión nueva del servicios vivos en el mercado. Puede ser una incógnita producto, y cuando el consumidor Productos y servicios que hace total o parcial se encuentra saturado de la mucho tiempo están en el campaña anterior, todo lo contario mercado cada día se realizan debe ser novedoso y totalmente campañas para crear hábitos diferente, su distribución se hace a hacia él. través de puntos de ventas.
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  Presentación De UnnUeVO PrODUctO Las pequeñas y medianas empresas deben diseñar su programa de comunicaciones tomando en cuenta la venta personal y las ventajas que pueden ofrecer los medios de comunicación. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS MEDIO VENTAJA DESVENTAJAS - Gran alcance - Alto costo TELEVISIÓN - Gran impacto - Poca selectividad - Alta recordación - Poca flexibilidad - Gran alcance - audiencia fragmentada - Alta penetración - alto índice de distracción RADIO - Mientras escucha puede hacer - poca selectividad otra tarea - poco control - Bajo costo - Limitada capacidad de uso. VALLA - Flexible de utilizar - Impactos visuales fugaces - Máxima selectividad - alto costo CORREO DIRECTO - baja competencia - bajo índice de respuesta
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  Presentación De UnnUeVO PrODUctO Pero… Para que debo hacer publicidad Para: incrementar mi venta. Mejorar la imagen de la microempresa. Contrarrestar competencia. Asegurar el uso correcto de un artículo.
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  Diplomados Gerencia Presentación De Un nUeVO PrODUctO en Que un producto únicamente se Pero recordemos vende si es atractivo y satisface alguna necesidad o deseo de los consumidores Si cobramos precios más elevados que nuestros competidores la publicidad no podrá ayudarnos. La publicidad no produce resultados notorios de manera inmediata. La efectividad de la publicidad se verá seriamente afectada si contiene declaraciones falsas o inexactas.
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  Diplomados Gerencia Presentación De Un nUeVO PrODUctO en MOTIVO POR LOS CUALES SE COMPRA Conocer la razón por las cuales el cliente compra un producto, es importante para el mercadeo. Las necesidades o deseo de los consumidores nos dicen el porqué quieren adquirir determinados productos o servicios. Se pueden clasificar: Emocionales Racionales Relacionados con amor, miedo, vanidad, orgullo, prestigio, otros Relacionados con la razón y el juicio, el ejemplo: economía calidad duración ahorro. Buena calidad Yo solo te compro a ti De productos: relacionados con la preferencia de un producto o una marca frente a otra. Es Mejor De clientela Marca Relacionados con la preferencia de comprar a un vendedor y no a otros.
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  Diplomados en Gerencia Práctica diagnóstica Licdo: T. GOTOPO. Msc
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  Presentación De UnnUeVO PrODUctO ELIGAN EN EL MENÚ EL CONCEPTO ADECUADO PARA CADA UNA DE LAS DEFINICIONES, ASÍ PODRAN HACER LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO: Información básica Personas a las que se Conjuntos de actividades que transmite el quiere dirigir Que se realizan para dueño del producto La empresa con su conseguir un fin (Anunciante) a los producto o servicio publicitario expertos (agencia) sobre el producto, la propia empresa. Campaña Entre otros Campaña Briefing Campaña Briefing Competencia Briefing Competencia Público Objetivo Competencia Público Objetivo Estrategias Público Objetivo Estrategias Foda Estrategias Foda Foda T. GOTOPO
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  Diplomados Gerencia Presentación De Un nUeVO PrODUctO en Ahora puedes desarrollar el producto. Y yo, un cliente (el profe es el dueño del producto) que desea presentar un nuevo producto y adecuarlo a estos envases:
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  Presentación De UnnUeVO PrODUctO Aquí tienen el Briefing con todos los detalles, lee atentamente las instrucciones que doy a continuación: PRODUCTO: MARCA: OBJETIVO PUBLICITARIO: PUBLICO OBJETIVO : COMPETENCIA:
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  Diplomados Gerencia Presentación De Un nUeVO PrODUctO en Bien, adelante con la Compañía, vamos por pasos, tengan siempre en cuenta a quien se dirigen ( quien es nuestro publico objetivo) y así utilizas un lenguaje cercano a él 1.. INVENTEN UN NOMBRE PARA EL PRODUCTO Y ESCRÍBELO (recuerden que un buen nombre es aquel que sea fácil de recordar y se relacione también fácilmente con el producto.) 2.- INVENTEN AHORA UN SLOGAN (la frase que acompaña al nombre del Producto) Recuerden que deben ser breves para memorizar con facilidad Y deben recordar el producto de forma inmediata
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  Diplomados Gerencia Presentación De Un nUeVO PrODUctO en MOTIVOS DE COMPRA: Cuál crees tú que serían los motivos de compra de los consumidores y explica porque? Emocionales De productos Racionales De clientela QUE TIPO DE PUBLICIDAD VAS A LLEVAR A CABO: DE MANTENIMIENTO DE INTRIGA DE PROMOCIÓN DE LANZAMIENTO DE RELANZAMIENTO PLANIFICACION DE MEDIOS ( Que medios creen mas utilizados para lanzar el producto?. Solo hay un solo puesto para uno): TV RADIO (spot) INTERNET PRENSA Para llegar mejor a nuestros público objetivo. Explica que cadena que horario o en que periódico o revista insertaras el anuncio; y si es en Internet explica como lo harías. AHORA PRESENTAR AL CLIENTE