Coaching y Desarrollo. Propuesta de Valor. 2018

Coaching y Desarrollo. Propuesta de Valor. 2018

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  Coaching Ejecutivo y Desarrollo ENFOQUEEN RESULTADOS
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  DOI 2 ✴ ElCoaching es un proceso de aprendizaje acelerado orientado a ampliar el auto-conocimiento, favorecer el cambio de conductas y mejorar el desempeño organizacional ✴ Distintos escenarios pueden hacer necesaria esta intervención:  Desarrollar capacidades en personas de alto potencial  Apoyar en la transición hacia una nueva responsabilidad de liderazgo  Acompañar al ejecutivo para manejar una crisis  Mediar y facilitar procesos de aprendizaje grupal  Impulsar procesos de cambio personal Nuestras intervenciones se enfocan en potencializar el talento para el logro de resultados
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  DOI 3 ✴ Logramosel objetivo planteado a través de un proceso de diálogo que sigue estos pasos: Contrato de Coaching Situación Actual y Deseada Plan de Cambio Ejecución del Plan Conclusión del Plan Entendimiento del Contexto Situación-Persona- Resultados Diagnóstico de liderazgo y clima de alto desempeño Apoyo para entender retos, fortalezas e impulsores Definición de aspiraciones y escenario futuro Se pone sobre la mesa la resistencia al cambio y los posibles obstáculos El Coachee define un plan con base en sus prioridades personales y profesionales A través de procesos de diálogo se provoca la reflexión, se reta y se motiva a probar nuevas conductas El Coachee convierte proyectos de cambio en hábitos Se evalúa el cambio respecto al plan inicial Se establecen siguientes pasos para consolidar el cambio y evitar regresiones Reconocimiento de avances y éxitos Nuestra metodología descansa en un proceso de diálogo que orienta el cambio deseado
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  DOI. 4 La experienciaacumulada y los casos de éxito nos diferencian en el mercado Intervenciones alineadas a la estrategia y cultura organizacional Estandarización asegurada en objetivos y metodología Herramientas y enfoques serios con resultados probados Coaches certificados con experiencia en empresas multinacionales Flexibilidad en la entrega: presencial, teléfono, videoconferencia Plataformas de diagnóstico persona- organizacional con enfoque de negocios
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  La efectividad dela conducta está relacionada con la capacidad de adaptarse a un contexto situacional Conductas /Estilos de Liderazgo Entorno de Alto Desempeño Resultados DOI. 5 Valores (A lo que doy importancia) Motivos (Lo que me impulsa y satisface) Emociones (Energía personal y actitud) Situación: Clima, Cultura, Negocio, jefe X Persona Situación Conductas Resultados
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  El coaching ejecutivotrabaja en toda la fórmula para motivar la demostración de conductas alineadas con el alto desempeño DOI. 6 Persona Situación Conductas Resultados • Ampliar autoconocimiento: ¿qué me motiva? ¿Mi actividad me permite expresarme? ¿qué emociones me ayudan y cuáles me dañan? • Entender la cultura organizacional: que se requiere para ser exitoso, factores internos de poder • ¿Cómo fortalecer la relación con Jefe? • ¿Qué conductas requiere el momento del negocio? • Herramientas para desarrollar nuevas conductas • ¿qué conductas me estorban? ¿qué ventajas representa el cambio? ¿de que me puedo apoyar? • Impulso de indicadores de negocio • Alinear interés personal con resultados del negocio • Cómo medir el avance o el retroceso
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  Nos adaptamos diferentestipos de retos organizacionales Modalidad Objetivo Coaching Ejecutivo Alta Dirección Acompañamiento en ejecución de estrategia, procesos de cambio, mejora de liderazgo Coaching Ejecutivo Gerencia Media Mejora en habilidades de liderazgo, integración de equipos, gestión del desempeño Coaching Ejecutivo en Situaciones de Crisis Apoyo para resolver situaciones seria con equipo, relación con stakeholders mediante un acompañamiento estrecho Coaching para High Potentials (Hipos) Programas enfocado en desarrollar nuevas habilidades para asumir futuras posiciones de liderazgo Coaching Comercial Acompañar personas y equipos a optimizar sus habilidades de venta y negociación Coaching en Comunicación Oral Formar en habilidades de comunicación profesional: conferencistas, discursos, influencia en audiencias clave Coaching Grupal para Equipo Directivo Facilitar sesiones de estrategia, integración, mejora en la dinámica deliberativa, acuerdos en interdependencias Coaching Grupal Multifunctional Teams Facilitar sesiones grupales mejorando dinámica de colaboración y toma de decisiones DOI. 5
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  Nuestra metodología paradesarrollar comunicación oral pública integra 30 años de experiencia • Motivadores personales y retos organizacionales • Integración de mensajes clave con información, experiencias, casos de éxito, frases de impacto • Identidad en el mensaje Mensajes a Comunicar • Cualidades personales • Adaptación a la audiencia • Incremento de impacto e influencia • Practica con retroalimentación profunda • Actividades Inter Sesión Desarrollo de HabilidadTécnica • Presentaciones para informar y persuadir • Conferencias magistrales Uso Profesional de AyudasVisuales
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  Desarrollo de Líderes MOTIVACIÓNPARA LOGRAR RESULTADOS DOI 9
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   Los resultadosesperados dependen de la capacidad de los líderes para mostrar conductas orientadas al alto desempeño  Dicha expresión de conductas requiere del desarrollo de características personales y de la capacidad de adaptarse e influir en un entorno organizacional P X S C = R Persona Situación Conducta yValores Resultado Habilidades, Conocimientos, Valores Personales, Rasgos,Auto Imagen, Motivos Jefe, Políticas, Entorno Normativo, Mercado, Clima Organizacional Competencias, Estilos de Liderazgo Logro de objetivos individuales y grupales, Clima de Alto Desempeño Los resultados de los colaboradores dependen en gran medida del entorno generado por los líderes DOI 10
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  El entorno dedesempeño es creado en buena parte por las conductas con las que los líderes dirigen, guían y motivan el logro de resultados • La demostración de esos estilos de liderazgo requiere de habilidades y de decisiones en contextos específicos • Los estilos propicios a un entorno de desempeño son: Dirección: Requerido para generar claridad de rumbo así como para vender una visión que los colaboradores se comprometan a seguir Consenso: El líder se coloca como facilitador para permitir que cada colaborador ofrezca lo mejor de si mismo hacia el logro de resultados Cercanía:A través del diálogo y el trato equitativo se genera confianza y pertenencia, bases de un equipo que colabora hacia objetivos comunes Tutoría: Desarrollo de cada colaborador para permitir la expresión de su máximo potencial DOI. 11
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  12  Investigaciones realizadasen diversas empresas coinciden en que las conductas de los líderes pueden o no crear un entorno de alto desempeño que inciden en el desempeño y el logro de resultados: • Claridad. El conocimiento de lo que se espera del colaborador y como incide su trabajo en la estrategia del negocio • Estándares. La certeza de que los objetivos se pueden alcanzar y motivan al desempeño sobresaliente • Responsabilidad. La posibilidad de tener autonomía de gestión para el logro de resultados • Flexibilidad. Un entorno que fomenta la toma de decisiones y la iniciativa para proponer mejoras • Reconocimiento. La confianza de contar con más motivación positiva que sanciones o críticas • Espíritu de Equipo. El fomento de la confianza y la colaboración para generar pertenencia DOI. 12
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  El liderazgo segenera en el autoconocimiento y regulación del impulso del líder • Existen 4 elementos que pueden ser lo mismo impulsores de liderazgo efectivo que descarriladores que pongan en peligro la motivación: Valores • Lo que el líder considera importante y es referencia de su actuación Motivos • Elementos que ofrecen satisfacción personal al realizarlos por corresponder a la esencia personal Emociones • Fuerza que proviene de un pensamiento o una reacción y detona una conducta Anti liderazgo • Necesidad de involucrarse de forma directa o de hacer valer el poder con amenazas y coerción DOI. 13
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  Talleres y Desarrollo deCompetencias EXPERIENCIAS DE APRENDIZAJE ORIENTADAS AL ALTO DESEMPEÑO DOI 14
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  Nos convertimos ensu aliado estratégico para evolucionar su cultura organizacional a través de conductas • El aprendizaje organizacional es el mejor medio para generar innovación y lograr la estrategia • Tenemos el expertise para propiciar una nueva cultura de aprendizaje a través de: Iniciativas para reforzar valores Talleres de Desarrollo de Competencias alineadas con el desempeño sobresaliente Coaching Individual y Grupal ComunicaciónOrganizacional y E-learning DOI 15
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  El modelo didácticoen el que nos basamos puede ser un facilitador para el cambio de hábitos mismos que se reforzarán a través del coaching • Relación entre la conducta observada y marcos teóricos significativos • Práctica en un ambiente controlado • Videos con situaciones alineadas a los nuevos hábitos. • Transferencia en el reto diario y medición del cambio Experiencia Concreta Observación Reflexiva Conceptualiza- ción Abstracta Experimenta- ción Activa DOI 16
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  Somos expertos enhacer de la comunicación la mejor herramienta para orientar al capital humano hacia un objetivo común INDUCCIÓN. Busca garantizar que todos los colaboradores se comuniquen profesionalmente por escrito y de forma oral RELACIÓN. Desarrollamos la comunicación interpersonal para lograr colaboración PROYECCIÓN. Formamos a los líderes para comunicar la visión y proyectar ideas con gran impacto e influencia DOI 17
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  DOI 18 Coaching deCrisis. Contexto: Directora en empresa global con graves problemas de ruptura en su equipo Resultado: Integración de su equipo y fortalecimiento de su red de relaciones global Coaching a Equipo: Contexto: Dirección de Marketing con una nueva estructura e integrantes Resultado: Un solo equipo con visión, objetivos e interdependencias definidas Coaching de Comunicación Oral: Contexto: Legislador con necesidad de comunicarse de forma más persuasiva en tribuna Resultado: Discursos alineados con su estrategia política y mejora significativa en sus presentaciones en tribuna Coaching deTransición. Contexto: Director de Operaciones que tiene la posibilidad de convertirse en Director General de Farmacéutica Resultado: A los 4 meses de iniciado el proceso obtiene su nombramiento. Mejora significativamente su comunicación Tenemos probados casos de éxito en distintas especialidades
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  Experiencia ★ Coaches certificadospor la ICF, egresados de escuelas de prestigio internacional ★ Instructores y facilitadores profesionales ★ Más de 15 años de experiencia ★ Coaches con 700 a 2000 horas de práctica profesional ★ Constante actualización ★ Conocimiento y dominio de sólidas herramientas de diagnóstico DOI 19