CV Patricio Frias B - VF2

CV Patricio Frias B - VF2

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  PATRICIO ANDRES FRIASBRUNET [email protected] celular: (56-9) – 7 5175333 Ingeniero en Ejecución Industrial con experiencia laboral en áreas de Planificación, Administración y Ventas en empresas nacionales y multinacionales de consumo masivo y área productiva. Postgrado en Administración de Empresas y Diplomado en Marketing Integral. Orientado al logro de metas en permanente búsqueda de la excelencia y visión orientada a la misión del trabajo. Dedicación personal para optimizar los procesos empresariales en post de una mejor rentabilidad de la empresa. Posee habilidades analíticas para evaluar e implementar mientras mantiene flexibilidad para hacer cambios. Ética profesional, optimista, empático, tolerante a altas presiones, auto motivado, con buenas relaciones interpersonales y gran capacidad resolutiva. Experiencia en: - Mercado del sector industrial, habitacional (subsidios) y minero - Emprendimiento de pequeñas y medianas empresas - Creación de estrategias comerciales. - Creación y liderazgo proyectos y equipos de trabajos multifuncionales. - Creación, desarrollo y lanzamiento de productos nuevos. - Planificación de producción. Estrecha relación y coordinación con ventas, compras y bodega. - Reorganización de empresa y su reestructuración financiera. - Mejoras en clima laboral. Specialties: Administración y Planificaciòn en diferentes áreas, Gerencia y liderazgo de proyectos, Innovación de productos, optimización de procesos y mejoras en clima laboral. EXPERIENCIALABORAL: Desde el 2014 a la fecha desarrolla dos proyectos de emprendimiento basado en sus experiencias, con productos con visión a corto, mediano y largo plazo, productos biotecnológicos tanto nacional como internacional que podrían generar cambios relevantes tanto en el área minera como alimenticia, donde lo fundamental ha sido la promoción de ellos así como la búsqueda de socios inversionistas. Realiza una investigación de mercado, desarrollo de proyecto e implementación buscando un posicionamiento dentro del mercado actual.
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  FINANCIAMAQ 2014 Empresa dedicadaa dar soluciones en Leasing. Responsable de la reestructuración de pasivos de los clientes. FIBRACORE S.A. JEFE DE VENTAS ZONA NORTE 2010 – 2013 Jefe de ventas: Empresa dedicada a la fabricación de productos en FRP (Fiberglass Reinforced Plastic ) Responsable de venta y marketing de la marca en toda la zona norte de Chile, fundamentalmente área minera. Introducción de una nueva empresa en un mercado muy competitivo, logrando ganar contratos a competidores de más de 25 años en el rubro Fibra de vidrio. Definición de estrategias de venta, según áreas de posicionamiento de la marca, procesos de innovación y ampliación del rango de cobertura de acuerdo a la capacidad de cada zona y de la empresa, logrando una excelente relación con los clientes donde el objetivo principal fue dar un servicio de calidad superior. La empresa pone fin a su funcionamiento producto de diferencias entre los socios mayoritarios. MINING INTERNACIONAL INDEPENDENT TRADER 2007-2010 Creador y Director: Desarrolla y crea una empresa de comercio internacional en el área minera con especial énfasis en la búsqueda y desarrollo de proyectos mineros y búsqueda de commodites para clientes nacionales y extranjeros, basado en su experiencia y conocimientos adquiridos mediante estudios realizados en el área. Realiza investigación de mercado, desarrollo del proyecto e implementación del mismo logrando un buen posicionamiento en el mercado. Se apoya en diferentes agencias relacionadas al rubro para difundir su proyecto.
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  VIVIENDA PROPIA S.A. SOCIOFUNDADOR Y GERENTE GENERAL 2005- 2006 Socio fundador y Gerente General de Vivienda Propia S.A. Empresa dedicada a postular clientes a los diferentes subsidios habitacionales que otorga el Estado de Chile. Creada para continuar en el mismo rubro que “Nexo Vivienda Corporación”, con proyecciones de ampliación a otros subsidios. Realiza investigación de mercado, análisis de costos y recomendaciones e implementación de mejora para las postulaciones de sus clientes. Pro-activo y con gran espíritu solidario de acuerdo a las necesidades, expectativas y realidades de sus clientes. Consolida un equipo constituido por 3 personas bajo su dirección para cumplir con las metas propuestas. NEXO VIVIENDA CORPORACIÓN SOCIO FUNDADOR YGERENTE COMERCIAL 2000 - 2004 Socio Fundador y Gerente Comercial de Nexo Vivienda Propia S.A. Empresa dedicada a postular grupos de personas al Subsidio Habitacional (Programa Especial para Trabajadores), que otorga el Estado de Chile. Asesorías en la búsqueda de la vivienda y de la mejor alternativa de financiamiento para el propósito. Análisis de costos, recomendaciones e implementación de mejora en las utilidades de la empresa. Lidera las estrategias del proyecto establecido con una visión social y empresarial. Define necesidades de los clientes mediante diagnósticos, brindando asesorías y diferentes alternativas acordes al mercado. Desarrollo de un clima laboral agradable y motivador. NORSEG CHILE ( FORUS S.A.) GERENTE DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS 1995 a 2000 Gerente de Administración y Finanzas: Empresa dedicada a la fabricación, importación y comercialización de artículos de seguridad industrial. (Ejemplo: zapatos, cascos, guantes, etc.). Análisis de costos, recomendaciones e implementación de mejora de utilidades de la empresa.
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  Responsable de lareorganización de la compañía y lograr un mejor posicionamiento en el mercado para lograr levantarla de una compleja situación financiera en la que se encontraba al momento de asumir el cargo. Define necesidades de la empresa mediante diagnósticos y estudios financieros, realiza actividades de marketing con la finalidad de atraer nuevos clientes utilizando diferentes herramientas de comunicación tales como página web, además de la fidelización de éstos. Lidera el departamento de Innovación y desarrolla un nuevo programa del mismo. Introduce el proceso de innovación a los diferentes departamentos de la compañía y entrena en los fundamentos de manejo de proyectos que lidera, cada uno con un equipo multidisciplinario. Lidera mensualmente el Comité de Administración, Finanzas e Innovación, integrado por la plana gerencial de la empresa durante las diversas etapas de cada proyecto. Participa activamente en la implementación de la estrategia comercial de la compañía. Desarrollo de un clima laboral bueno y un ambiente motivador, para el logro de los objetivos. HUSH PUPPIES (FORUS S.A.) SUBGERENTE DE ADMINISTRACIÓN YFINANZAS 1994 - 1995 Subgerente de Administración y Finanzas: Hush Puppies, empresa internacional de calzado en Chile. Creadora del concepto de calzado casual en el mundo. Nace en USA en 1958 y llega a nuestro país en 1980. Su gran beneficio es el comfort. Empresa proactiva que lidera tanto en sus productos como en su comunicación. Como ejecutivo de administración y finanzas participa activamente en la implementación de la estrategia de reducción de costos de la compañía. Responsable del área administrativa y financiera, negocia con los bancos y proveedores. ( pasivos por US$ 35 millones) Lidera un proyecto de mejora del clima laboral, así como implementa mejoras para la gestión de comercio exterior. Responsable de negociar todos los fletes desde Asia y Sudamérica, supervisando todos sus aspectos administrativos y financieros. Lidera un equipo conformado por 29 empleados y 550 en la compañía. UNILEVER, CHILE PLANIFICADOR DE LA PRODUCCIÓN UNIDAD LOGISTICA 1991 a 1994 Planificación de Producción.
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  Como persona acargo de la Unidad Logística planta Viña, reporta directamente al Gerente de Planificación. Responsable de la planificación de la producción (planta en Viña del Mar, V Región, Chile) coordinando las proyecciones de mercado y ventas (Gerencia de ventas), distribución (stock de productos terminados y materias primas) y Gerencia de Compras. Participa activamente de la unidad logística, logrando disminuir el capital inmovilizado, reduciendo los stocks de US$ 50 MM a US$ 20 MM en (Producto Terminado) y de US$ 20 MM a US$ 10 MM en (Materias Primas). Lidera un equipo conformado por aproximadamente 4 personas en las diferentes áreas de las cuales es responsable, siempre con una visión realista, y apegada a los objetivos y misión internacional de la Compañía, asumiendo todos sus compromisos con mucha proactividad y responsabilidad. UNIMARC INTERNATIONAL JEFE DE ADMINISTRACION Philadelphia, Estados Unidos, 1989 - 1990 Jefe de Administración: Ejecutivo responsable de coordinar los embarques de fruta, con los respectivos distribuidores asociados, liderando una buena comunicación con proveedores y distribuidores, velando por el buen cumplimiento de compromisos asumidos por la empresa, supervisando el área administrativa y financiera de todos los aspectos relativos al cargo, específicamente controlando aspectos logísticos y los estados de pago y facturaciones. Desarrolla proyectos de expansión de ventas, utilizando categorías complementarias. Desarrolla una estrategia para ser líderes en el mercado de las importaciones y exportaciones mejorando aspectos de tiempo, eficiencia y eficacia de la compañía. Coopera con la compañía a descentralizar sus categorías de negocios vía el desarrollo de relaciones con proveedores claves. Trabaja activamente en la implementación de racionalización del portafolio, reducción de costos, segmentación de mercado. FORMACIÓN ACADEMICA - DIPLOMADO EN MARKETING INTEGRAL (2000) UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ, SANTIAGO
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  - POST-GRADO ENADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (1991 y 1992) UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ, SANTIAGO - INGENIERIO EJECUCIÓN INDUSTRIAL (1982-1986) UNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE DISTINCION ACADEMICA MEJOR ALUMNO DE LA CARRERA - EDUCACION BASICA Y MEDIA: COLEGIO VERBO DIVINO, SANTIAGO, CHILE APTITUDES - Área informática: Manejo de programas computacionales tales como Word, Excel, Access, Power Point. - Project Management - Innovation Management - Product Development - Marketing Strategy - Team Management - Business Strategy - Trade Marketing IDIOMAS - INGLÉS : Nivel avanzado, escrito y oral.