Diapositivas plan de marketing

Diapositivas plan de marketing

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  TEMA: «PLAN DE MARKETING PARALA COMPAÑÍA LIMITADA GONZANAMALAC DEL CANTÓN GONZANAMÁ» AUTOR: DIEGO FERNANDO PACHECO JIMÉNEZ
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  CAPÍTULO I GONZANAMALAC COMPAÑÍALIMITADA  ANTACEDENTES TEÓRICOS  IMPORTANCIA DEL MARKETING  FUNCIONES QUE DESEMPEÑA EL MARKETING: analizar el mercado, análisis de la empresa, analizar a la competencia y desarrollo de nuevos productos.  ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING: planeación, organización, dirección y control.  MARKETING MIX DE LA COMPAÑÍA LIMITADA GONZANAMALAC Estrategia de producto: marca, etiqueta y envase. Estrategia de precio: precios moderados Estrategia de plaza: canal directo Estrategia de promoción: muestras y exhibidores
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  CAPÍTULO II PLAN ESTRATÉGICOPARA LA COMPAÑÍA LIMITADA GONZANAMALAC • VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA • INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: «Determinar los gustos y preferencias de los posibles hogares consumidores de yogurt y queso de leche entera pasteurizada, en las ciudades de Loja, Catamayo, Cariamanga y Gonzanamá» Explicar metodología: Resultados: tabulación en la matriz electrónica
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  Datos generales: Cantón Perteneciente Pago mensual de los servicios Loja 26,2 públicos % Servicio de energía eléctrica Catamayo 25,8 De 5 a $10 30,5% % De 11 a $20 28,5% Cariamanga 25,4 Servicio de agua potable % De 5 a $10 35,9% Gonzanamá 22,7 Menos de $5 30,5% % Servicio telefónico Parroquias y Barrios De 5 a $15 46,9% El Valle (L) 10,9 De 16 a %26 16,8% % Plazoleta Loja (G) 8,2% Amazonas (C) 1,2% Gastos de alimentación semanal Más de $55 32,8% De 44 a $54 18,4%
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  Consumo de yogurto queso Consumo de yogurt 95,7% Principales marcas Consumo de queso 96,1% Yogurt Toni 50% Gonzanamalac 13,7 Lugar de adquisición Pura crema 9,8% Yogurt Queso Tiendas 35,9% Sin Etiqueta 32,8% Autoservicios 21,1% Gonzanamalac 29,7% Supermercados 15,2% Saraguros 10,2% Queso Tiendas 29,3% Creación de una Empresa Láctea Autoservicios 14,5% Empresa de yogurt 92,2% Supermercados 12,1% Empresa de queso 92,6% Principales medios de Comunicación Radio 28,9% Televisión 44,9%
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  ANÁLISIS DE LACOMPETENCIA Ventajas de analizar a la competencia  Mejora del conocimiento de la propia empresa  Detección de posibles clientes potenciales  Mejora de la estrategia tecnológica y de negocio Identificación de competidores  Directas  Indirectas Fuentes de información sobre la competencia • Información primaria: entrevistas personales • Información secundaria: folletos o catálogos
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  DESARROLLO DE LAPLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARTE FILOSÓFICA • Misión – Visión – Valores PARTE ANALÍTICA ( Análisis FODA) FORTALEZAS DEBILIDADES Instalaciones amplias No existe planeación Recurso humano Línea de productos calificado limitada Calidad de la materia Equipos deficientes prima para la producción OPORTUNIDADES AMENAZAS Ampliación de la línea de Ingreso de competidores productos Cambios en los gustos y Servir a un nuevo grupo preferencias de clientes Potenciales amenazas Abrirse hacia nuevos ambientales mercados geográficos.
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  OBJETIVO GENERAL FORMULACIÓN DELA ESTRATEGIA Estrategia de Diferenciación • Adquisición y compra • I+D de los productos lácteos • I+D de fabricación • Actividades de logística y distribución • Actividades de marketing, ventas y servicio al cliente PLANES OPERATIVOS: implantación de planes operativos. EVALUACIÓN DEL SITEMA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: implantación de un programa de evaluación periódica.
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  CAPÍTULO III PLAN DEMARKETING VARIABLES DEL MARKETING MIX PRODUCTO PRECIO Estrategias a desarrollar: Estrategias a desarrollar:  Dar nuevas opciones de  Se fijarán precios en los consumo y de uso productos tomando en cuenta  Se diseñará un empaque la calidad, las bondades y atractivo y seguro beneficios  El precio estará determinado desde la empresa PLAZA PROMOCIÓN Estrategias a desarrollar: Estrategias a desarrollar:  La comercialización se la  Dar a conocer el ingreso de la realizará a través de empresa y sus productos mayoristas y minoristas  Diseñar trajes o uniformes  Se ofrecerá los productos vía iguales para los empleados de internet, llamadas telefónicas ventas y visitas a los negocios
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  ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO MaterialPublicitario  Afiches de lanzamiento  Vallas publicitarias  Transporte  Esferográficos  Calendarios  Jarros y Toma – Todos  Gorras – Stickers Desarrollo de un plan publicitario en los medios de comunicación masiva TELEVISIÓN RADIO PRENSA INTERNET “ECOTEL TV” “PODER” “LA HORA” “BLOG” COSTO: COSTO: COSTO: COSTO: $559,98 $264,00 $336,00 $240,00
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  PLAN OPERATIVO DEMARKETING Principios • Producto superior • Adaptación y personalizar Valores • Compromiso con el cliente • Capacitación Políticas • Realizar todo trabajo con excelencia • Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes Objetivos del plan operativo • Posicionar la empresa en un 50% hasta el año 2012 • Innovar el empaque de los productos para lanzarlo con una nueva imagen en el año 2011 • Alcanzar una mayor cobertura geográfica • Incrementar las ventas en un 30% para el año 2012
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  PROGRAMACIÓN DE ESTRATEGIASDEL MARKETING MIX PLAN DE ACCIÓN DEL PRODUCTO PLAN DE ACCIÓN DEL PRECIO Estrategias Costo Estrategia Costo Diseñar un nuevo Lanzar al mercado empaque para los productos a comercializar los precios cómodos y $1.000,00 productos. descuentos especiales. $2.060,00 Lanzar los productos lácteos en los principales centros comerciales.
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  PLAN DE ACCIÓNDE LA PLAN DE ACCIÓN DE LA PLAZA PROMOCIÓN Estrategia Costo Estrategia Costo Realizar visitas Realizar intensas puerta a puerta. campañas publicitarias. Campañas de activación Implementar una $600,00 y fortalecimiento de la fuerza de ventas marca. $8.661,85 eficiente. Ofrecer promociones limitadas y accesorios gratis. PRESUPUESTO Costo aproximado: $12.321,85
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  COMENTARIOS FINALES  ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA Y COMPETITIVA DE LA COMPAÑÍA LIMITADA GONZANAMALAC  ESTUDIO DE MERCADO  PLAN DE MARKETING  EXPECTATIVAS DE APERTURA PENETRACIÓN DISTRIBUCIÓN Y ABASTECIMIENTO GRACIAS…!